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??今年國(guó)慶中秋長(zhǎng)假，盡管西安秋雨連綿，但樓市依舊火熱開(kāi)局。

??“長(zhǎng)假期間，多個(gè)項(xiàng)目售樓部到訪人數(shù)普遍增加，前來(lái)看房的人絡(luò)繹不絕。高峰時(shí)一個(gè)人帶三組客戶，項(xiàng)目經(jīng)理都得下場(chǎng)支援。”一位置業(yè)顧問(wèn)談起假期工作狀態(tài)，直言“忙得不可開(kāi)交”。

??這份樓市熱度直接體現(xiàn)在成交數(shù)據(jù)上。根據(jù)貝殼發(fā)布的數(shù)據(jù)，大西安市場(chǎng)雙節(jié)期間通過(guò)貝殼平臺(tái)認(rèn)購(gòu)?fù)黄?000套。龍翔控股一位人士表示，國(guó)慶期間，龍翔5個(gè)項(xiàng)目銷售額為1.67億元，銷售套數(shù)超62套，到訪935組。除此之外，保利發(fā)展5盤(pán)成交金額超5億元。中國(guó)鐵建總到訪5879組，總銷售額6億元……多家房企都取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

??另?yè)?jù)克而瑞陜西區(qū)域統(tǒng)計(jì)，2025年國(guó)慶期間，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目盤(pán)均來(lái)訪304組，環(huán)比9月周盤(pán)均上漲141%，同比2024年國(guó)慶周盤(pán)均上漲11%。重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目盤(pán)均認(rèn)購(gòu)18套，環(huán)比9月周盤(pán)均上漲200%，同比2024年國(guó)慶周下滑14%。

??售樓部人聲鼎沸與成交數(shù)據(jù)的環(huán)比攀升，勾勒出西安市場(chǎng)在調(diào)整期的獨(dú)特圖景。

??“紅盤(pán)”頻現(xiàn)

??國(guó)慶節(jié)首日，位于西安市經(jīng)開(kāi)區(qū)高鐵新城板塊的純新盤(pán)白樺林書(shū)香首次開(kāi)盤(pán)，因登記人數(shù)超過(guò)房源推售套數(shù)（156套），項(xiàng)目不得不搖號(hào)開(kāi)盤(pán)，當(dāng)天全部售罄，成為假期里的首個(gè)“紅盤(pán)”。

??當(dāng)天，王女士一個(gè)人來(lái)到選房現(xiàn)場(chǎng)，作為其人生中購(gòu)買的第一套房，她選擇了一套約90平方米的戶型，“買房純?yōu)楹⒆由蠈W(xué)，90平方米剛好夠用”。

??該項(xiàng)目距離西安北站僅有1站，交通十分方便，但其北側(cè)緊鄰高鐵線路，南側(cè)臨元朔大道，噪音影響不可忽略，盡管如此仍然受到了購(gòu)房者的追捧。一位接近該項(xiàng)目的業(yè)內(nèi)人士稱：“來(lái)此購(gòu)房的客戶多為學(xué)區(qū)房客群。”

??從規(guī)劃來(lái)看，該項(xiàng)目一路之隔是一宗70畝的教育用地，有消息稱，作為西安五大名校之一的鐵一中將落戶于此。一位有兩個(gè)孩子的購(gòu)房者說(shuō)起了自己的規(guī)劃：“交房時(shí)，老二正好要上小學(xué)，老大上初中，時(shí)間剛剛好。”

??另一類“紅盤(pán)”則贏在價(jià)格優(yōu)勢(shì)。位于幸福林帶板塊的幸福林間由新城區(qū)財(cái)政局全資子公司——新城城更開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品為99平方米~129平方米的“第四代住宅”產(chǎn)品，單價(jià)低至9500元/平方米，較周邊項(xiàng)目15000~16000元/平方米的均價(jià)打了六折。價(jià)格優(yōu)勢(shì)之下，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)日去化90%。

??“國(guó)慶期間，項(xiàng)目的來(lái)訪量普遍較此前幾個(gè)月有所提升，主要還是因?yàn)閮r(jià)格上的優(yōu)惠。”一位房企人士表示。

??為搶抓假期窗口期，西安各大開(kāi)發(fā)商也加大營(yíng)銷力度，推出多項(xiàng)“真金白銀” 的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。具體包括購(gòu)房贈(zèng)送車位券、團(tuán)購(gòu)專屬折扣、限量特價(jià)房，部分項(xiàng)目還提供贈(zèng)送地暖、免費(fèi)封陽(yáng)臺(tái)等福利，全力吸引購(gòu)房者。

??如保利發(fā)展陜西公司5個(gè)項(xiàng)目推出六重好禮，包括成交額外9.8折、送車位券、物業(yè)費(fèi)、家電以及老帶新獎(jiǎng)勵(lì)、驚喜禮。天地源高新宸樾推出10套實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房特惠房源，同時(shí)案場(chǎng)推出高達(dá)15個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠。遠(yuǎn)洋萬(wàn)和云著推出5套特價(jià)房，8900元/平方米起，國(guó)慶專享總價(jià)114.8萬(wàn)元，首付不到6萬(wàn)元就能“上車”。

??大悅未來(lái)城的一位置業(yè)顧問(wèn)稱：“國(guó)慶期間，我們項(xiàng)目推出了特價(jià)房，受此影響，客戶來(lái)訪比前幾個(gè)月多了一些。”

??分化顯著

??樓市熱銷之下，市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性分化與信心短板同樣不容忽視。

??“雖然來(lái)訪與成交不及往年高峰期的國(guó)慶假期，但相比前幾個(gè)月已經(jīng)很好了。”一位項(xiàng)目策劃人士表示。

??據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，假期期間，西安典型項(xiàng)目來(lái)訪增長(zhǎng)2~3成，營(yíng)銷端以特價(jià)房為主，房企搶跑明顯。但受持續(xù)降雨、節(jié)前遞交項(xiàng)目集中入市以及老盤(pán)降價(jià)引發(fā)等因素影響，市場(chǎng)熱度較去年同期仍有差距，區(qū)域分化顯著。

??從需求端看，西安市場(chǎng)已進(jìn)入“剛需主導(dǎo)” 的窄幅通道。多位受訪企業(yè)人士表示，當(dāng)下買房的客戶都以剛性需求客戶為主，或是因?yàn)榻Y(jié)婚，或是因?yàn)樯蠈W(xué)，“除非這兩類剛性需求，其他的客戶觀望情緒還是比較重，有的人擔(dān)心房?jī)r(jià)還會(huì)跌，有的則擔(dān)心收入問(wèn)題。”

??在白樺林書(shū)香選房現(xiàn)場(chǎng)，一位棄選的購(gòu)房者說(shuō)：“雖然項(xiàng)目性價(jià)比很高，但是沒(méi)有心儀的樓層了，打算等下次推盤(pán)或者再看看其他項(xiàng)目，房?jī)r(jià)也不會(huì)上漲，說(shuō)不定還會(huì)下調(diào)，到時(shí)候能省出裝修的錢來(lái)。”

??“首先，整體來(lái)看，目前樓市信心并未完全恢復(fù)，一些客戶仍在觀望，或等待年底更大的優(yōu)惠價(jià)格。其次，跟2024年國(guó)慶前政策的大松綁刺激了一波需求集中釋放相比，今年市場(chǎng)表現(xiàn)有所不及。再次，近期陰雨天氣的延續(xù)，客戶到訪有限。”克而瑞陜西區(qū)域機(jī)構(gòu)總經(jīng)理李曉兵分析表示。

??區(qū)域與項(xiàng)目間的分化更為明顯。位于西部大道的某樓盤(pán)國(guó)慶期間銷售額超9600萬(wàn)元，賣出了50套房子，來(lái)訪超過(guò)1000組，而位于同板塊的另一個(gè)“老盤(pán)”卻僅有零星客戶來(lái)訪。

??“雖然已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房，但項(xiàng)目品牌上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，在板塊內(nèi)處于弱勢(shì)。”上述樓盤(pán)的銷售人員表示。值得一提的是，因?yàn)橄抡{(diào)房?jī)r(jià)，國(guó)慶期間該項(xiàng)目一度引發(fā)了業(yè)主維權(quán)。

??外圍區(qū)域市場(chǎng)相比則顯得冷清一些，一位項(xiàng)目策劃人士表示：“假期來(lái)訪量略有上升，不過(guò)并不明顯，當(dāng)前的市場(chǎng)主城區(qū)一些樓盤(pán)都不一定好賣，更不要說(shuō)外圍區(qū)域的樓盤(pán)會(huì)大火起來(lái)了。”

??上述房企人士表示，當(dāng)下的樓市競(jìng)爭(zhēng)不只是一個(gè)維度了，地段、產(chǎn)品、配套、價(jià)格等因素一個(gè)都不能落下，才有可能脫穎而出。