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??“五一”假期，西安樓市的“推盤(pán)大戰(zhàn)”已然開(kāi)啟。

??連日來(lái)，金茂、招商、綠城等頭部房企紛紛加快推盤(pán)節(jié)奏——招商西安璽二批次開(kāi)盤(pán)，金茂·璞逸東方全新入市，龍翔·奧城映秀府再度上新。此外，浐灞生態(tài)區(qū)、長(zhǎng)安區(qū)、西咸新區(qū)等區(qū)域的多個(gè)新房項(xiàng)目也于近期公示了備案價(jià)格，樓市供應(yīng)端持續(xù)放量。

??近日走訪部分樓盤(pán)發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商除積極推盤(pán)外，還通過(guò)多樣化營(yíng)銷(xiāo)策略吸引購(gòu)房者，包括推出折扣優(yōu)惠、特價(jià)房源、到訪禮品等促銷(xiāo)手段，試圖在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨前搶占市場(chǎng)先機(jī)。此外，未入市項(xiàng)目也搶在“五一”前“熱身”，如保利·天瑞釋放項(xiàng)目信息，很快將面市。

??從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，西安樓市延續(xù)向好態(tài)勢(shì)。克而瑞陜西監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，4月14日~4月20日，監(jiān)測(cè)樣本盤(pán)均認(rèn)購(gòu)量環(huán)比上漲41%，轉(zhuǎn)化率達(dá)8%，受典型項(xiàng)目熱銷(xiāo)拉動(dòng)，周度成交量與轉(zhuǎn)化率明顯反彈。官方數(shù)據(jù)也印證了市場(chǎng)回暖趨勢(shì)，一季度西安市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資同比增長(zhǎng)5.8%。

??一位不愿具名的地產(chǎn)人士表示，“五一”假期通常是上半年房企完成業(yè)務(wù)重點(diǎn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，因此開(kāi)發(fā)商普遍較為重視，部分企業(yè)會(huì)推出更具吸引力的銷(xiāo)售政策和優(yōu)惠措施來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求。

??新盤(pán)加速入市

??4月29日，位于西安曲江新區(qū)的金茂璞逸東方推出182套房源，均價(jià)3萬(wàn)元/平方米起，建筑面積約229平方米、269平方米、336平方米。

??從中國(guó)金茂西安公司獲悉，選房當(dāng)日，共有200多組家庭進(jìn)行了搖號(hào)選房，269平方米的戶型全部售罄，整批次僅剩下少量頂?shù)追吭矗饕性?29平方米的戶型上，當(dāng)日銷(xiāo)售額為12.6億元。據(jù)前瞻顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)日項(xiàng)目去化率84%。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，作為一個(gè)總價(jià)700萬(wàn)元起步的豪宅項(xiàng)目，金茂璞逸東方首開(kāi)堪稱(chēng)亮眼。

??無(wú)獨(dú)有偶，招商西安璽同樣表現(xiàn)驚艷。4月26日，項(xiàng)目二批次128套房源一經(jīng)推出便引發(fā)市場(chǎng)高度關(guān)注，519組客戶登記搶購(gòu)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日售罄，成為西安樓市2025年首個(gè)“日光盤(pán)”。回顧其首開(kāi)，4月15日推出的148套房源，吸引526組客戶登記，同樣當(dāng)日即宣告售罄。

??在西安高新區(qū)軟件新城板塊，綠城?熙海棠與綠城?錦海棠兩大項(xiàng)目相繼發(fā)力。4月20日，綠城?熙海棠迎來(lái)首次開(kāi)盤(pán)，推出2#、3#、6#樓共148套房源（剔除6套樣板間，實(shí)際銷(xiāo)售142套），項(xiàng)目在蓄客階段采用登記許愿（支付寶定存）活動(dòng)，吸引309組購(gòu)房者參與，許愿客戶量達(dá)房源量2.2倍。最終，首開(kāi)銷(xiāo)售2.93億元，去化率為78%。4月29日開(kāi)盤(pán)的綠城?錦海棠同樣表現(xiàn)不俗，當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)為6.9億元。

??除了新項(xiàng)目首開(kāi)和老項(xiàng)目加推外，未入市的項(xiàng)目也搶在“五一”假期前“熱身”。

??4月29日，位于西安青龍寺板塊的保利·天瑞在發(fā)布會(huì)上了釋放了項(xiàng)目信息，項(xiàng)目共有三個(gè)面積，分別為164平方米、179平方米、218平方米。從2020年入局青龍寺城改至今，該項(xiàng)目數(shù)次傳出要入市的消息，不過(guò)由于安置房建設(shè)和文保審批等復(fù)雜因素一直未能成行，隨著發(fā)布會(huì)的舉辦，該項(xiàng)目將很快面市，目前項(xiàng)目城市展廳已開(kāi)放。

??在房企加速推盤(pán)的同時(shí)，西安新房市場(chǎng)供應(yīng)端持續(xù)放量，多個(gè)項(xiàng)目公示了備案價(jià)格，包括金輝天頌、白樺林學(xué)畔、信達(dá)辰樾府·熙苑、招商梧桐書(shū)院、電建瀧悅長(zhǎng)安、荔知里等。據(jù)前瞻顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)，2025年第17周共11個(gè)項(xiàng)目取證，推出1591套房源，環(huán)比上漲16%。

??據(jù)克而瑞陜西數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，4月份，共計(jì)33個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了價(jià)格公示，共計(jì)6100套房源，這些新盤(pán)主要集中在高新區(qū)、浐灞國(guó)際港、經(jīng)開(kāi)區(qū)、曲江新區(qū)、西咸新區(qū)能金板塊等。“隨著項(xiàng)目加快入市，市場(chǎng)熱度會(huì)逐漸走高。”一位不愿具名的地產(chǎn)人士表示。

??然而，市場(chǎng)分化依舊顯著。該地產(chǎn)人士進(jìn)一步表示：“當(dāng)下市場(chǎng)中，銷(xiāo)售表現(xiàn)優(yōu)異的項(xiàng)目，往往給購(gòu)房者帶來(lái)‘超配’體驗(yàn)，無(wú)論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配套設(shè)施還是物業(yè)服務(wù)都遠(yuǎn)超預(yù)期；反之，去化不佳的項(xiàng)目，大多存在產(chǎn)品力不足的問(wèn)題。”這一現(xiàn)象也為房企未來(lái)的產(chǎn)品打造與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)指明了方向。

??市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)白熱化

??隨著新盤(pán)密集入市與老盤(pán)加推，西安房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)白熱化。為搶占“五一”流量黃金期，多家房企紛紛祭出促銷(xiāo)“組合拳”，以多元活動(dòng)與優(yōu)惠政策吸引購(gòu)房者，市場(chǎng)熱度持續(xù)攀升。

??龍翔一位工作人員表示：“‘五一’期間，龍翔5盤(pán)聯(lián)動(dòng)推出了購(gòu)房節(jié)活動(dòng)，推出了4重福利，如到訪即可預(yù)約試乘小米SU7 Ultra，新客戶到訪任一項(xiàng)目即可免費(fèi)領(lǐng)取2張電影票，限時(shí)一口價(jià)特惠房源秒殺，‘五一’期間購(gòu)房成功，減免5年物業(yè)費(fèi)，此外還有手機(jī)、電腦等超值大禮包。此外，現(xiàn)場(chǎng)還有豐富多彩的活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間5月1日~5月5日。”

??中海?錦業(yè)元晟同樣拿出誠(chéng)意，“五一”期間舉辦親子嘉年華、萌寵領(lǐng)養(yǎng)等主題活動(dòng)，并推出限時(shí)折扣。項(xiàng)目銷(xiāo)售人員透露，成交客戶不僅可參與砸金蛋贏小家電活動(dòng)，還能獲贈(zèng)5萬(wàn)元車(chē)位優(yōu)惠券，以實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠吸引購(gòu)房者。

??此外，保利、天地源、龍湖等開(kāi)發(fā)商也積極備戰(zhàn)“五一”，通過(guò)專(zhuān)屬折扣、禮品贈(zèng)送、限時(shí)特惠等多元促銷(xiāo)手段，全面提升項(xiàng)目吸引力，一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)已然拉開(kāi)帷幕。

??從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，西安樓市延續(xù)向好態(tài)勢(shì)。克而瑞陜西監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，第16周（4.14~4.20）重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的101個(gè)樣本樓盤(pán)，盤(pán)均來(lái)訪109組，環(huán)比下降10%，盤(pán)均認(rèn)購(gòu)6套，環(huán)比下降18%；第17周（4.21~4.27），100個(gè)監(jiān)測(cè)樣本盤(pán)均來(lái)訪量雖環(huán)比下降6%至100組，但盤(pán)均認(rèn)購(gòu)量達(dá)8套，環(huán)比上漲41%，轉(zhuǎn)化率達(dá)8%。受部分典型項(xiàng)目熱銷(xiāo)拉動(dòng)，周度成交量與轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)明顯反彈。

??官方數(shù)據(jù)也印證了市場(chǎng)回暖趨勢(shì)。西安市統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，西安市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資同比增長(zhǎng)5.8%。“這是一個(gè)積極的信號(hào)，在經(jīng)歷了一季度的階段性調(diào)整后，西安的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在回暖，投資者的信心也在逐步恢復(fù)。”上述地產(chǎn)人士說(shuō)道。

??二手房交易也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年第一季度，西安二手房成交23490套，與2024年第一季度的2.17萬(wàn)套相比上漲7.8%，回暖態(tài)勢(shì)明顯。據(jù)中指研究院統(tǒng)計(jì)，目前二手住宅成交量已經(jīng)超過(guò)新房成交量31.95%，成為樓市主導(dǎo)力量。

??上述地產(chǎn)人士表示：“盡管假期存在旅游出行高峰，但購(gòu)房需求依然旺盛，主要由本地看房客戶及返鄉(xiāng)置業(yè)群體構(gòu)成。預(yù)計(jì)‘五一’期間市場(chǎng)活躍度將顯著高于日常，開(kāi)發(fā)商推出的促銷(xiāo)政策有望進(jìn)一步激發(fā)購(gòu)房熱情。”