公司付珊珊 2020-09-08 09:09:08 來源：中房報
??在這場連夜召開的營銷大會上，恒大董事局主席許家印下達了新的營銷“軍令”：即“金九銀十”兩個月每月銷售目標1000億元，累計實現銷售額2000億元。
??去年，恒大在“金九銀十”期間僅用兩個月就完成了1734億元，幾乎相當于中國金茂、金科地產等房企一年完成的銷售額，也創造了房企單月銷售903億元最高紀錄。
??今年年初，恒大在2019年業績發布會上曾對外公布年度銷售目標為6500億元，但許老板也毫不避諱，直言實際上公司內部目標是8000億元。
??為了達成這一目標，恒大不僅在疫情期間打響線上購房第一槍，同時推出七五折賣房的優惠活動，“金九銀十”是房地產傳統銷售旺季，此次恒大內部更是出臺政策，即在“金九銀十”期間，全國所有樓盤七折銷售，折扣力度相比疫情期間更大。
??與此同時，恒大將加大推新貨力度，全國新推40多個新項目。為了加大促銷，有媒體報道稱，許家印還給予了總部和地區公司負責人以上領導額外96折簽批權限。
??作為房地產行業頭部企業，恒大所做舉動不僅對自身有影響，對行業更有風向標意義。但在記者采訪中，多家長三角房企均表示，公司可能會針對“金九銀十”做出階段性促銷活動，但對于恒大這種促銷力度預計不會跟進。
??積極“搶收”應對“三條紅線”
??“金九銀十”是房地產行業傳統銷售旺季，雖然隨著行業調控收緊，近幾年“金九銀十”成色略顯不足，但今年疊加疫情因素，也讓九月和十月成為房企“搶收”最佳窗口期，恒大七折賣房也是在這種背景下誕生。
??今年年初，在恒大2019年年度業績會上，許家印就表示，恒大從2020年開始轉變發展方式，全面實施‘高增長、控規模、降負債’發展戰略。其中，“高增長”就是要實現銷售高速增長，并劍指8000億元。
??此后，恒大在銷售上便持續發力，前8月累計實現合約銷售額4506億元，同比增長22%，銷售增幅在TOP5房企中領先。
??地產分析師嚴躍進認為，恒大是行業中每次在降價中動作較為積極企業，充分說明此類企業對于銷售業績完成的任務之重。在今年疫情期間恒大也積極給予了各類降價促銷，同時借此類力度大降價促銷，實現了較好品牌推廣，有助于恒大加快項目去庫存。
??若恒大能在“金九銀十”順利搶收2000億元銷售額，則恒大全年目標6500億元將毫無疑問會提前完成，全年完成8000億元內控目標也是大概率事件。
??此外，業內多名市場分析師均提到，很關鍵的一點是當前在“三道紅線、四檔管理”的大框架下，恒大此類銷售客觀上也有助于緩解資金壓力，對于降低負債壓力和改善流動性等都有積極作用。通過此類項目去庫存，也有助于后續其購地和其他多元化產業發展。
??具有風向標意義但多數房企表示“不跟進”
??恒大一直以來就是房地產行業“頭號玩家”，不管是線上營銷還是降價促銷，恒大的營銷舉動不可否認具有創新性，但在不少房地產企業同行看來，這些舉動在一定程度上更多是噱頭。
??針對此次七折賣房，中國房地產報記者采訪了一名三線城市的恒大置業顧問，其表示，他所在城市的項目并不參與七折優惠活動，但恒大在宣傳中明確表示是“全國樓盤”七折銷售。
??該置業顧問解答稱，恒大七折活動是針對不限價地區，限價地區項目都不參與，“限價地區政府也不會同意這樣大幅度降價。”
??但無論是否有實質性促銷，恒大作為房地產行業頭部企業所做舉動不僅對自身企業有影響，對行業更有風向標意義。
??一位閩系房企負責人對中國房地產報記者表示，恒大是9月6日宣布七折售房，其所在企業9月7日開營銷會議也將針對“金九銀十”營銷策略做出討論，可能后續會跟上，但折扣力度不會那么大。
??嚴躍進直言，恒大的降價也代表了行業一種姿態和趨勢。尤其是在今年上半年疫情沖擊下，實際上房企依然面臨很多壓力，所以降價促銷去庫存填補上半年銷售空白，也成為行業趨勢。當前全國各地依然有收緊可能，尤其是對于一些熱點城市來說，購房政策近期也還是在收緊，包括杭州、寧波、無錫、沈陽等，這都要求房企銷售部門密切關注政策動向，積極規劃好項目營銷工作。
??“實際上，今年‘金九銀十’本身也是房企密集推盤階段，所以這都會使后續潛在供應增多，降價促銷也是吸引客戶、導入客戶重要手段，這都有助于形成更好的銷售態勢，客觀上也降低了購房者的購房成本。”嚴躍進表示。
??同時，也有不少房企表示目前還未有關于“金九銀十”促銷策略出臺。在記者采訪中，多家長三角房企均表示，公司可能會針對“金九銀十”做出階段性促銷活動，但對于恒大這種促銷力度預計不會跟進。
??諸葛找房數據研究中心分析師王小嬙認為，對于融資“三條紅線”踩線明顯的房企后續可能會更容易跟隨恒大出臺相關促銷政策。
央行行長潘功勝：穩妥化解大型房企債券違約風險
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中國城市住房價格288指數
(2023-02)1571.9點
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| 日期 | 指數 | 環比 | 同比 |
|---|---|---|---|
| 2023.01 | 1569.9 | -0.97% | -0.14% |
| 2022.12 | 1572.1 | -0.92% | -0.11% |
| 2022.11 | 1573.9 | -0.12% | -1.08% |
| 2022.10 | 1575.8 | -0.20% | -1.01% |
| 2022.09 | 1579.0 | -0.02% | -0.87% |
| 2022.08 | 1579.3 | -0.04% | -0.62% |
