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??在談暴雷房企變色的當下，有地產(chǎn)供應(yīng)商逆勢而為發(fā)現(xiàn)了“新商機”。

??近日，中國恒大的復牌攪動了整個地產(chǎn)供應(yīng)鏈。大部分地產(chǎn)供應(yīng)鏈企業(yè)代表仍心有余悸：“負債2.4萬億元，哪里是復牌就能恢復如初的”。

??對此，海爾中央空調(diào)地產(chǎn)行業(yè)總經(jīng)理曲允瑞卻有不同的看法：“恒大復牌是柳暗花明終明朗。暴雷房企地產(chǎn)項目也并非毫無機會，瞄準政府保交樓項目正是我們疫情以來連續(xù)三年實現(xiàn)逆勢增長的重要原因。”

??支撐曲允瑞的商業(yè)邏輯是：“不管外部環(huán)境怎么艱難，真正的用戶不變，需求不變。房子交付給業(yè)主，裝修時空調(diào)是必需品。”

??暴雷房企里的“新機會”

??房企大暴雷，拖累了一批又一批地產(chǎn)供應(yīng)商。

??據(jù)統(tǒng)計，僅踩雷恒大的上市供應(yīng)商就有26家，截至2022年年末這些企業(yè)公開對恒大計提的壞賬合計已超過了353億元。其中，位列首位的是廣田集團68.3億元，緊隨其后的金螳螂58.79億元，第三是文科園林29.48億元。

??在計提恒大壞賬名單中，還有很多建材家居圈的熟悉身影，皮阿諾、索菲亞、江山歐派、老板電器、東鵬控股、三棵樹、凱倫股份、好萊客、奧普家居等，計提壞賬額度均在1億元以上。

??截至2022年12月31日，恒大應(yīng)付貿(mào)易賬款及其他應(yīng)付款項10022.6億元（含應(yīng)付工程材料款5961.6億元）。

??回憶起最初獲悉恒大暴雷的消息，在地產(chǎn)戰(zhàn)略采購圈深耕多年的曲允瑞告訴記者：“恒大暴雷后，我們就馬上排查全國項目執(zhí)行情況，分析項目執(zhí)行階段節(jié)點，是設(shè)計方案？供貨履約？施工驗收？還是交付結(jié)算……分類進行統(tǒng)籌方案。”

??正所謂，危機危機，危中也有機。

??為此，海爾專門成立了專班團隊來對接政府流程、恒大團隊、項目施工資源協(xié)同整合，提前做好工期保障預案和工作計劃。

??曲允瑞坦言，房企暴雷后，也不是完全沒有機會，很多房子是老百姓買的，為了國計民生政府兜底暴雷房企保交樓項目，這就是產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商的新機會。

??他進一步解釋說：地產(chǎn)持續(xù)下行，市場發(fā)生巨變，房地產(chǎn)從賣方市場變成了買方市場，消費者一定是用腳投票的，我們地產(chǎn)供應(yīng)商也要變革，要從原來產(chǎn)品供貨方變成房地產(chǎn)供應(yīng)鏈中的重要一環(huán)，和開發(fā)商一起去滿足客戶的真實需求，提供綠色、環(huán)保、智能且性價比高的產(chǎn)品和服務(wù)。

??作為海爾專班團隊空調(diào)業(yè)務(wù)方牽頭人，曲允瑞自2022年5月份開始，就帶領(lǐng)空調(diào)團隊正式接入了恒大重慶保交樓項目，截至目前已經(jīng)做了恒大御龍?zhí)旆濉⒑愦蟪鞘兄狻⒑愦笸皣H等項目（總量10000多戶，海爾配合空調(diào)施工的4000多戶），合同金額大幾千萬元。“原來合作很多是商票，現(xiàn)在保交樓項目回款更有保證，因為有政府出面協(xié)調(diào)，資金到位，支付有保障，比之前更好做。”

??某廚衛(wèi)部品企業(yè)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理也告訴記者：“一些地產(chǎn)公司雖然暴雷了，但他們的一些項目我們還一直在做，因為很多項目都是政府口徑進行的資金支付。”

??政府力促保交樓

??房企暴雷后，各地方政府也在積極行動，位于西南重地重慶就動作比較迅速。

??重慶市住房城鄉(xiāng)建委相關(guān)負責人介紹稱，為加大力度推進“保交樓”，重慶成立工作專班，建立起月度通報、定期約談、閉環(huán)管理、賽馬比拼等工作機制，有力有序推動“保交樓”工作。

??后續(xù)，重慶按照“一個項目、一個工作專班、一個處置方案、一個監(jiān)管賬戶”的工作機制，壓實企業(yè)主體責任，明確交付時間表、路線圖，實現(xiàn)倒排工期、打表推進、閉環(huán)管理。

??據(jù)悉，保交樓概念提出之后，在國家相關(guān)機構(gòu)和工作組的支持和監(jiān)督下，恒大集團成立保交樓任務(wù)項目小組，由許家印擔任組長，親自主抓恒大全國保交樓任務(wù)，許家印為此召開多場次恒大全國保交樓任務(wù)動員大會，不斷地為恒大集團保交樓任務(wù)定新的目標。

??“現(xiàn)在集團全力以赴保交樓，2023年光重慶保交樓交付量就有2萬多套，截至目前任務(wù)完成情況良好。”恒大重慶保交樓項目一位采購負責人告訴記者。

??然而，資金問題是“保交樓”的一大“攔路虎”。對此，重慶通過綜合運用“行政+司法”等方式，及時協(xié)調(diào)解決項目查封、凍結(jié)、驗收等難題，幫助企業(yè)解決合理訴求，提升施工單位積極性，加快項目建設(shè)進度，盡量在計劃時間節(jié)點前交樓。

??此前，江北區(qū)恒大御龍?zhí)旆屙椖?021年因資金鏈斷裂，發(fā)生已售房屋逾期難交付風險。自2021年9月被確定為該區(qū)首個保交樓項目以來，江北區(qū)人民政府成立了工作專班，全額監(jiān)管項目資金資產(chǎn)，積極處置項目資產(chǎn)，協(xié)調(diào)施工單位按照“新不欠賬”原則恢復施工。

??為破解項目建設(shè)的資金難題，江北區(qū)還向國家申請到專項借款7000萬元用于后續(xù)建設(shè)。截至目前，恒大御龍?zhí)旆屙椖恳殃懤m(xù)交付房屋3批次、1703套。項目最后一棟超高層住宅（770套）正在加緊施工，爭取2024年7月交付。

??上述恒大重慶采購負責人告訴記者：“針對保交樓項目，我們及時聯(lián)系之前合作比較好的戰(zhàn)略伙伴，在政府主導的溝通協(xié)調(diào)下，和供應(yīng)商重新建立新的信任，一起來做保交樓項目。”

??這個過程中，有的供應(yīng)商站位比較高，合作信任基礎(chǔ)比較好，通過多次溝通不斷嘗試也會慢慢接受了新的合作模式，從原來的先款后貨，但慢慢也接受了先貨后款；當然，也有些供應(yīng)商為了控風險降低損失，進場了也會拆除產(chǎn)品撤出項目。整體來說，在政府主導下，隨著陸陸續(xù)續(xù)保交樓項目的交付，恒大與供應(yīng)商的合作也慢慢回到之前比較正常的商業(yè)模式中，對保交樓項目也更有信心了。

??曲允瑞直言不諱：“不做是等死，找準機會去做還有生機。”

??而一位專做地產(chǎn)廚電的供應(yīng)商則表明心跡：對暴雷房企是既愛又恨，一定要提前規(guī)避風險。

??曲允瑞也有自己的擔憂，因為暴雷、政策導向的問題使得市場氛圍極其悲觀，所有的施工資源都在擔心履約風險，不能回款，所以整合資源實現(xiàn)保質(zhì)保量保工期很難。“但信心比黃金更重要，回歸商業(yè)本質(zhì)，找準用戶，堅信真正滿足用戶需求的企業(yè)在市場上一定能有一席之地。”

??截至目前，海爾空調(diào)在恒大重慶保交樓項目履約情況履約良好，同時還積極配合恒大交付、去化，結(jié)算回款也正常。

??值得注意的是，近期中國恒大在公告中表示，展望未來，公司將堅決承擔起自救化險的主體責任，扎實做好保交樓各項具體工作。

??上述廚電供應(yīng)商代表提醒業(yè)內(nèi)人士：“那些保交樓的項目，資源方多了，都想分一杯羹，大家還是要量力而行。”