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       受到疫情沖擊及樓市調(diào)整的影響，“活下去”成為大多數(shù)房企的主要任務(wù)，而恒大仍交出一份不錯的成績單。

??8月31日，中國恒大（3333. HK）發(fā)布公告，上半年實現(xiàn)銷售額3488億，銷售回款3120億，營業(yè)收入2666億，核心凈利潤193億，現(xiàn)金余額2046億，各項核心指標(biāo)均位居行業(yè)前列。

??在市場低迷期，恒大究竟是如何逆勢突圍的？不妨從這份成績單中，一探其穩(wěn)健發(fā)展的“進(jìn)退法則”。

??全力進(jìn)擊：銷售回款雙雙創(chuàng)新高

??從2013年銷售破千億，到2019年破6000億，恒大的擴(kuò)張速度可見一斑。在銷售規(guī)模的賽道上，恒大仍將繼續(xù)“進(jìn)擊”，保持銷售高增長。??

       今年3月，恒大提出全面實施“高增長、控規(guī)模、降負(fù)債”發(fā)展戰(zhàn)略，其中“高增長”就是要銷售高速增長，2020年力爭實現(xiàn)銷售8000億。數(shù)據(jù)顯示，上半年恒大銷售額3488億，同比大增24%；銷售回款3120億，同比大增67%，均創(chuàng)歷史同期新高。

??面對疫情帶來的市場壓力，恒大還能實現(xiàn)逆勢大增，這主要得益于其在營銷模式上的創(chuàng)新。自2月起，恒大率先實施“網(wǎng)上賣房”的顛覆性舉措，并輔以最低價購房、無理由退房、推薦賺傭等一系列措施激活市場，打通“線上+線下”營銷閉環(huán)，營造了“能買則買、能賣則賣”的良好局面。

??上半年，恒大銷售3488億，已完成6500億銷售目標(biāo)的54%。據(jù)悉，下半年，恒大還將安排8100億的可售貨量，按照上半年56%去化率測算，下半年將銷售4536億，全年銷售將超8000億。

       以退為進(jìn)：左手控規(guī)模  右手降負(fù)債

??與高增長的“進(jìn)”相比，控規(guī)模、降負(fù)債都屬于典型的“退”，恒大正通過“以退為進(jìn)”的方式，實現(xiàn)更加穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。

??“控規(guī)?！?，就是要嚴(yán)控土地儲備規(guī)模，實現(xiàn)土儲負(fù)增長。恒大上半年嚴(yán)控土地規(guī)模，截至6月底，土儲下降到2.4億平方米，未來平均每年減少3000萬平方米。

??而“降負(fù)債”已成為在房地產(chǎn)白銀時代，整個行業(yè)的集體訴求。恒大順勢而為，期中有息負(fù)債與3月底提出新戰(zhàn)略的時候相比，大降了400億。恒大還提出，直至2022年，平均每年要減少1500億的有息負(fù)債。

??據(jù)了解，下半年，恒大還將多管齊下降負(fù)債：一要繼續(xù)加大銷售及銷售回款，下半年力爭回款3800億；二要嚴(yán)控土地儲備規(guī)模，實現(xiàn)土儲負(fù)增長；三要逐步分拆優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)上市，旗下恒大物業(yè)已成功引入235億港元戰(zhàn)略投資，將進(jìn)一步增加凈資產(chǎn)，推動負(fù)債率進(jìn)一步下降，足見恒大降負(fù)債決心堅定。

??不難看出，在新戰(zhàn)略的指引下，恒大進(jìn)退自如，通過高增長的“進(jìn)”，與控規(guī)模、降負(fù)債的“以退為進(jìn)”，“新恒大”正朝著更穩(wěn)健的方向快速奔跑。