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??“我們有信心能夠完成目標(biāo)，也必須要完成。” 在2020年中期業(yè)績會上，花樣年執(zhí)行董事兼地產(chǎn)集團(tuán)首席運營官張惠明的話語擲地有聲，董事會主席潘軍也用“亮麗”二字來形容上半年的喜人成績。

??的確，中報的多項核心業(yè)績數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)出了不同幅度的上漲。截至2020年6月30日，花樣年實現(xiàn)營收92.41億元，同比增長7.7%；毛利31.09億元，同比增22.5%；凈利潤2.77億元，同比增13.4%；核心凈利潤5.58億元，同比增長97.6％。

??2019年年中，花樣年提出“二次創(chuàng)業(yè)、彎道超車”的策略，在經(jīng)營方針和人才戰(zhàn)略上做出了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在看來已經(jīng)初見成效。

??左膀右臂雙業(yè)務(wù)，支撐穩(wěn)健經(jīng)營

??除了財務(wù)數(shù)據(jù)，銷售情況同樣備受關(guān)注。2020上半年，花樣年實現(xiàn)銷售面積135.4萬平方米，合同銷售額175.1億元，分別同比增長21.1%和33%。

??疫情期間，花樣年打開線上銷售渠道，制定了線上線下的相應(yīng)策略，準(zhǔn)備充分，效果顯著。今年3月即實現(xiàn)了單月同比增長，4月實現(xiàn)了整體同比增長，銷售增幅也居于行業(yè)前列。

??花樣年控股今年給自己定下的銷售目標(biāo)是450億元。 “7月底，花樣年已經(jīng)完成了全年目標(biāo)的50%，對完成全年的銷售目標(biāo)充滿信心，未來公司銷售和利潤，都將出現(xiàn)爆發(fā)性增長。”對于接下的半年，潘軍很自信。花樣年控股在7月份實現(xiàn)銷售額48億元，至7月底累計銷售額為223.09億元。

??除了地產(chǎn)開發(fā)，花樣年控股的另一項重要支撐是社區(qū)服務(wù)。旗下專注于社區(qū)住宅服務(wù)的彩生活，作為物業(yè)第一股，早早在資本市場扎根，憑借著專業(yè)化和市場化的核心競爭力，每年都能夠為花樣年創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流入。

??截至2020年中期，彩生活的合約管理總建筑面積達(dá)5.64億平方米，足跡遍布全國279個城市，管理規(guī)模位于行業(yè)第一。在增值業(yè)務(wù)上，彩生活一直致力于打造更為開放的線上生態(tài)圈系統(tǒng)，并吸引了京東和360兩家互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭入股，成為彩生活的戰(zhàn)略投資者。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下，將共同打開社區(qū)增值業(yè)務(wù)的更多想象空間。

??逆勢而上，底氣十足背后的經(jīng)營邏輯

??受疫情影響，多家房企都將今年的銷售目標(biāo)設(shè)定為與去年持平或者小幅上升，而花樣年控股欲逆勢而上，將今年的銷售目標(biāo)設(shè)定為2019年126%。在二次創(chuàng)業(yè)的過程中，花樣年何來這樣的底氣？

??在業(yè)績會上，張惠明指出，期內(nèi)花樣年的工程速度大幅提升，新拿地項目從拿地至開工周期縮短至2.7個月，從拿地至開盤縮短近至8.2個月，實現(xiàn)了快周轉(zhuǎn)的目標(biāo)。快周轉(zhuǎn)帶來的也是開發(fā)周期的縮短，按照公司快周轉(zhuǎn)的要求，2019年四季度及2020年上半年獲取的項目，大部分將于2020年開盤貢獻(xiàn)銷售業(yè)績。下半年，花樣年每個月都會陸續(xù)推出1-2個新項目，供貨價值將達(dá)350億元。

??今年以來，花樣年的拿地速度明顯加快，據(jù)統(tǒng)計，上半年拿地金額近70億，是去年同期的9倍。先后在10個城市拿地18幅，共計300萬平方米。上半年，花樣年進(jìn)入了佛山、紹興、鄭州、南通、重慶等幾個新城市，在拿地策略上，花樣年主要借助于招拍掛，同時也抓住時機(jī)進(jìn)行收并購，比例大約為17%。在新增土地中，花樣年的平均權(quán)益比例僅38%。張惠明表示，下半年適當(dāng)將合作的權(quán)益比例提高到60%以上。

??截至2020年6月底，花樣年的規(guī)劃土地儲備建筑面積達(dá)到3731萬平方米，土儲集中于全國五大都市圈。未來，花樣年在城市布局方面將繼續(xù)執(zhí)行5+N的策略，聚焦五大城市群，做20個深耕城市及機(jī)會進(jìn)入城市。

??“糧倉”豐盈，足夠的土地儲備是實現(xiàn)業(yè)績增長的基本保障，加之精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局，業(yè)績騰飛指日可待。

??在以往，花樣年的主要陣地是成都，占比接近50%。今年上半年，長三角區(qū)域業(yè)績爆發(fā)，于寧波、蘇州和南京等城市合共實現(xiàn)合同銷售面積31.72萬平方米，合同銷售金額57.43億元，分別占上半年房地產(chǎn)合同總銷售面積和總金額的23.4%和32.8%。長三角地區(qū)的突破性進(jìn)展，為未來業(yè)績的增長打開了新通道。

??進(jìn)入招拍掛市場拿地是花樣年進(jìn)入快周轉(zhuǎn)車道的標(biāo)志之一，以前為了追求利潤，花樣年多數(shù)與小股東合作拿地，利潤高但開發(fā)周期長，從2019年開始，花樣年重新進(jìn)入招拍掛市場，并與旭輝、大唐、華夏幸福等房企展開合作。通過這樣的方式，花樣年利用更少的資金成功將規(guī)模擴(kuò)大，并且實現(xiàn)了規(guī)模與利潤的平衡。

??在二次創(chuàng)業(yè)的過程中，花樣年首次提出了人才戰(zhàn)略，在職級、薪酬、績效均進(jìn)行了一系列的變革，以及更聚焦、能為二次創(chuàng)業(yè)助力的"花花軍規(guī)"等企業(yè)核心價值觀。投資運營團(tuán)隊、營銷團(tuán)隊、產(chǎn)品團(tuán)隊、品牌團(tuán)隊、投資者關(guān)系團(tuán)隊，匯聚成一股強(qiáng)大的中堅力量，也使得花樣年煥然一新。在組織架構(gòu)的調(diào)整、人才換防的同時，花樣年吸引了一批優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的加入，助推公司大步向前。

??降本增效，財務(wù)穩(wěn)健獲認(rèn)可

??開源節(jié)流是提高利潤的四字秘訣，精準(zhǔn)布局、加快周轉(zhuǎn)、合作開發(fā)，除了通過經(jīng)營模式的改變來增加收入，花樣年還通過流程精細(xì)化、運營高效化等措施，實現(xiàn)提質(zhì)增效和有質(zhì)量的管理。

??在疫情的影響下，不少企業(yè)的經(jīng)營成本都有所上升，但花樣年在這方面的表現(xiàn)卻很優(yōu)秀。銷售及服務(wù)成本占收入的比重由去年同期的70.4%下降至本期的66.3%，為利潤的上升提供了空間。

??在業(yè)績會上，花樣年控股執(zhí)行董事兼地產(chǎn)集團(tuán)首席運營官張惠明介紹，公司提出了以利潤現(xiàn)金流為中心，強(qiáng)管節(jié)點、強(qiáng)控會議、強(qiáng)要成果，從三個維度實施產(chǎn)品施工標(biāo)準(zhǔn)化。并且，采取了獎罰制度、營銷體系建設(shè)、投資結(jié)構(gòu)等多方面舉措來控制成本的支出。

??截至2020年6月底，花樣年控股共有未償還的借款118.05億元，其中，將于一年內(nèi)到期的部分為59.91億元，另外尚有88.45億元的優(yōu)先票據(jù)及債券待償還，即期債務(wù)總和達(dá)177.96億元。同時，賬面現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物224.15億元，尚能覆蓋短期債務(wù)。

??上半年，花樣年在公開市場回購共計超8000萬元的優(yōu)先票據(jù)，以優(yōu)化債務(wù)結(jié)構(gòu)。期末，花樣年的凈資產(chǎn)負(fù)債率較去年同期下降1.2%至78.3%，處于行業(yè)較低水平。面對即期債務(wù)，花樣年控股執(zhí)行董事兼CFO陳新禹在中期業(yè)績會上表示，已做好債務(wù)償還和再融資計劃，將充分利用境內(nèi)融資渠道，進(jìn)一步降低融資成本。

??接下來，在投資和債務(wù)平衡的平衡上，花樣年會遵循量入為出的原則，根據(jù)現(xiàn)金回款進(jìn)行投資，包括對區(qū)域公司的把控。對于能夠當(dāng)年拿地會款的區(qū)域項目，集團(tuán)會給予更大的支持，形成以利潤和現(xiàn)金流為導(dǎo)向的內(nèi)部機(jī)制。

??期內(nèi)，花樣年控股兩次發(fā)債進(jìn)行債務(wù)再融資。于1月9日，發(fā)行3年期本金總額為4.5億元的優(yōu)先票據(jù)，票面利率10.875%；于6月1日，發(fā)行3年期本金總額為3億元的優(yōu)先票據(jù)，票面利率11.875%。執(zhí)行董事柯卡生表示，融資成本在下降，認(rèn)購倍數(shù)在提升。花樣年的境外債券融資成本由2018年底的15%下降至2020年8月的7.95%。

??基于良好的財務(wù)狀況，穆迪、標(biāo)普、惠譽(yù)等評級機(jī)構(gòu)均給予了積極正向的評級。

??“相信只要保持自身穩(wěn)健經(jīng)營，有良好的財務(wù)指標(biāo)，無論是境內(nèi)境外投資者都會認(rèn)可花樣年，都會購買我們的產(chǎn)品，讓我們能夠降低成本，得到更好的回報。”融資政策不斷收緊之下，柯卡生依然信心滿滿，勝券在握。