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??冰封已久的天津樓市有了復蘇跡象。

??“和平區(qū)新房太搶手了，整個和平區(qū)都沒有新房了。”天津新房市場一銷售人員小丁說。記者從另一位銷售人員處也了解到，天津市和平區(qū)公開出售的新房已售罄，“有一個樓盤還有30多套銀行抵押房可以交易，也就是開發(fā)商抵押在銀行的房子，現(xiàn)在正在走還款手續(xù)，單價接近8萬元/平方米，現(xiàn)房，屬于重點小學片區(qū)。”

??和平區(qū)，在天津樓市一直是獨立的存在，因優(yōu)質教育資源托底，這個區(qū)域的房價幾乎沒有降過。

??記者了解到，去年10月份開盤的中海和平之門項目單價約7.5萬元/平方米，106平方米三居室賣到700多萬元，該項目去年僅剩幾套住宅也在今年初以漲價方式清盤。

??小丁感慨，天津市和平區(qū)供應量不比河西區(qū)南開區(qū)，總有種“賣一套少一套”的感覺，尤其是和平區(qū)2021年8月31日調整中小學入學政策后（入學和轉學需提前三年買房落戶，新房不受影響），他更愿意向客戶推薦南開區(qū)、河西區(qū)的新房源。

??記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，隨著疫情管控放開，天津購房需求正被喚醒，南開區(qū)、河西區(qū)以及周邊的河東區(qū)、西青區(qū)等，尤其是有著學區(qū)房概念的樓盤明顯熱鬧了起來。

??2月1日下午，記者來到南開區(qū)王頂?shù)虆^(qū)域，走出地鐵3號線就看到路邊懸掛的某樓盤售樓廣告，這個區(qū)域遍布多個樓盤，項目開發(fā)商有保利發(fā)展、招商集團、天保開發(fā)等，且開盤時間幾乎集中在2021年下半年，不過房源均已所剩不多。

??“80多平方米二居室售價300多萬元，就能拿到一張進南開區(qū)（學區(qū)）門票。”保利發(fā)展某樓盤銷售人員陳宇說道。

??“看房的人在增多。”陳宇表示，1月份簽約額大概有7000多萬元，以一套400萬元計算，大概賣出去十七八套，這個項目目前還剩下30%房源。

??“現(xiàn)在賣的是現(xiàn)房為什么要降價？如果是資金有困難的開發(fā)商會通過降價回收現(xiàn)金流，像我們這個樓盤已經(jīng)建完交付了，開發(fā)商也沒有資金壓力，慢慢賣就可以了。現(xiàn)在天津首套房貸款利率3.9%，購房成本降低相當于降價了；想讓房價再往下降政策也不允許，但‘房住不炒’下，也不要想著幾年后盈利多少，房價會不會漲要看政策。”陳宇說。

??不過，記者當天在該項目售樓處并未看到有顧客前來看房。

??天津市南開區(qū)有著不少豪宅項目，比如位于海光寺的金地某豪宅項目，產品都是170平方米以上戶型大面積，面向改善型需求，一套房最低售價要1200萬元，這樣的價格讓不少顧客望而止步，但仍不乏購買者。

??記者注意到，部分樓棟已有購房者入住，夜晚能看到點點燈光。“樓王產品是不著急賣的，寧可把口碑打好，產品做細。”項目營銷人員說。

??位于天津市河西區(qū)陳塘莊商務區(qū)的某些項目售樓處則顯得更熱鬧一些。當日下午，記者來到了由中國交建打造的某樓盤售樓處，大概有十幾組前來看房的顧客。記者進門后不久，又來了兩位看房客。

??該項目銷售人員王城告訴記者，疫情防控結束后大家都出來看房了，春節(jié)期間賣了7套，去年12月賣了30多套，今年1月份賣了20多套。附近二手房價格在5萬元/平方米左右，我們項目售價是3.9萬元/平方米，價格有優(yōu)勢，且屬于重點小學片區(qū)，“正月十五前交首付，贈送20萬元車位。”

??據(jù)此樓盤售樓處不足500米遠，是中國交建開發(fā)的另一個住宅項目的售樓處，這個項目基本已經(jīng)售罄，均價約4萬元/平方米，這兩個樓盤都是2024年交房。該項目銷售人員告訴記者，購房客戶有來自周邊區(qū)域如紅橋區(qū)、河北區(qū)的，也有來自外省的人員，主要是為孩子上學購房的需求居多。

??“現(xiàn)在整體市場在好轉，今年5月份我們會再開盤一兩棟樓，到時候還會漲價，大概會賣到4.2萬元/平方米，后期推出的樓棟位置也會更好一些。”王城說。

??記者了解到，目前天津市場購房人群主要分為三類，一類是為孩子上學需要，這部分人群主要瞄向和平區(qū)、南開區(qū)和河西區(qū)；第二類是本地人改善住房需求；第三類是新天津人落戶需要。

??位于天津市西青區(qū)的一些改善型樓盤因為總價低，頗受部分剛需人群歡迎。如綠城某項目，春節(jié)期間是連市狀態(tài)。據(jù)售樓員介紹，1月認購額達1億元，60%客戶均來自市內六區(qū)，其中一半來自南開區(qū)，“整盤價格年前已經(jīng)上調2個點，2月還將上調1個~2個點。”

??“2021年以來就在天津看房，從和平區(qū)看到南開區(qū)又看到河西區(qū)，一方面總房價還是比較高，另一方面疫情防控也比較嚴，各種原因沒能確定下來，今年得抓緊買房了，因為9月份孩子就得轉學過來了。”一位工作居住地均在北京的女士稱。

??“手中有1000萬元，想在天津買一套品質好些的學區(qū)房，但不知買在哪里。”一位外省人士糾結道。

??天津二手房市場交易也出現(xiàn)復蘇跡象。

??數(shù)據(jù)顯示，1月23日~1月29日，天津貝殼二手房共成交227套，其中1月23日~27日（初二—初六）正處于春節(jié)假期，5天共成交58套。不過，初七正式開工后，二手房成交隨即迅速回升，其中1月28日成交62套，1月29日成交107套。

??但不可否認，天津二手房待售數(shù)量約14萬套，人口卻在流失。另據(jù)易居研究院統(tǒng)計，截至2022年12月天津樓市去化周期達23.5個月，如何打贏去化戰(zhàn)仍有著不小挑戰(zhàn)。

??好消息是，來自政策層面的利好一波接著一波。1月28日~1月31日4天內，天津連發(fā)三大重磅消息：

??1月28日，《天津市人民政府關于切實做好2023年市政府重點工作的通知》發(fā)布，其中，27項重點工作與地產息息相關。

??1月28日，2023年天津市住房和城鄉(xiāng)建設工作會議召開，明確2023年將以更大力度精準支持釋放剛性和改善性住房消費需求。

??1月31日，天津結合實際出臺九方面33條政策措施，提及進一步促進房地產市場健康發(fā)展。

??種種信號表明，天津樓市最艱難時期已經(jīng)過去，轉機出現(xiàn)了。

??（應采訪者要求，文中人名皆為化名。）