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??新年伊始，哈爾濱樓市平淡開局，記者近日走訪多個樓盤發現，2023年元旦后，無論是到訪量還是成交量均較2022年年末出現明顯下滑。不過，在中央優化調整防疫政策的首個“春節假期”，哈爾濱房地產市場也迎來了久違的返鄉置業客群。

??看房人少了 冰城樓市平淡開局

??“看房客戶寥寥無幾，營銷中心冷冷清清”，這是記者近期走訪哈爾濱多個樓盤看到的景象，與2022年年末的火爆相比，哈爾濱房地產市場在2023年開年明顯平淡許多。

??“從元旦之后看房人數下滑明顯，平均每天8~9組客戶，周末好一些能達到10多組，近兩周差不多成交了六七套房源。”1月13日下午，中鐵建·江語時代置業顧問張立明介紹，成交客戶基本都是剛需客戶，還有一部分是持房票購房的拆遷戶。

??一度銷售火熱的萬科智慧未來城置業顧問孫悅也告訴記者，近段時間看房客戶明顯減少。

??“我們近期的到訪量也下降到每天十幾組，截至到1月13日成交了10套房源。”深哈中心營銷負責人劉玉龍向記者表示，“其實出現這種情況也比較正常，一方面是春節臨近很多本地客戶都在忙著辦年貨，很少出來看房。另一方面各樓盤合作的渠道公司也都陸續放假，缺少帶客主力軍，連置業顧問也沒心思賣房，準備回老家過年了。”

??“開年市場這樣冷清，感覺看房的人一下子少了很多，也是我之前沒有預料到的。南方樓市在春節期間基本‘不打烊’，銷售業績也不會較其他月份出現明顯波動。”寶能城發哈爾濱公司營銷總監游鏡海告訴記者，此前他一直在深圳工作，2022年下半年調到了哈爾濱，這次也真切感受到了南北方房地產市場的差異。

??多樓盤迎來返鄉置業客群

??返鄉置業一直是往年房企春節營銷發力的重點方向。過去3年，由于疫情反復、就地過年等因素影響，春節期間市場整體供求縮量明顯。如今，隨著疫情防控政策調整，2023年春節迎來返鄉高峰，春節營銷也再次成為發力的重點。

??持返鄉車票抵2平方米房款、購房報銷最高萬元返鄉費、返鄉置業者購房享額外98折優惠……記者注意到，近期哈爾濱多個樓盤打出“返鄉置業牌”，意圖拉動春節期間銷售業績。

??在中央優化調整防疫政策的首個春節假期，哈爾濱房地產市場也迎來了久違的返鄉置業客群。

??張岳峰（化名）和女朋友老家都是哈爾濱的，兩人大學畢業后在山東青島工作，相處幾年后談婚論嫁也提上了日程，由于家中經濟條件有限，和女朋友商定之后將婚房選在了老家哈爾濱購買；就這樣，剛剛返家第3天的小張成了“返鄉置業”中的一員。

??張岳峰正在售樓處看房。王迎超/攝

??“我家里條件不是太好，首付和裝修款預算一共20多萬元，這也是父母盡了最大能力掏出來的，這筆錢想在山東那邊買房也不太現實，所以跟女朋友家里商量了好多次，最終決定先在老家這邊選一個做婚房。”張岳峰坦言，“這個房子即使買了短時間也用不上，畢竟現在工作都在山東，但不管怎樣起碼有了一個屬于自己的家，逢年過節時回來也能住。”

??張岳峰的首選目標是現房，二房或三房，計劃總價控制在70萬~80萬元間。1月13日，在房地產中介機構推薦下，張岳峰帶著女朋友一起來到了華夏幸福開發的深哈中心樓盤看房，“目標也不僅僅是松北區，接下來幾天還要看看江南的一些樓盤做一個對比，然后選擇一個性價比最高的，不出意外打算這次回家就把房子選好，裝修完下半年就籌備婚禮了。”

??哈爾濱寶能城一位置業顧問也告訴記者，去年春節期間接待的一位客戶最近又聯系了自己，約定春節前還來看房，打算這次把房買了。

??易居企業集團首席執行官丁祖昱認為，隨著春節臨近，不少房企開始為返鄉置業做準備。當前，一面是近幾年最繁忙的春運，另一方面是艱難的房地產市場。在此背景下，不少房企或將加大折扣力度，在房企不斷釋放折扣福利的春節期間購房，這對剛需人群也是一種不錯的選擇。