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??魔幻曲折的2020年即將過去。受新冠肺炎疫情連番暴發沖擊，房地產市場經歷了太多創傷，哈爾濱整體樓市更是跌宕起伏，走出了一條從停擺到復蘇，再到逐漸回暖的特殊曲線。

??今年“十一”黃金周開始，哈爾濱各大房企便普遍采取多種優惠促銷措施售房，試圖搶回上半年“失去的時間”，但市場表現不盡如人意。國家統計局數據顯示，截至11月30日，哈爾濱新房價格已多次出現環比下跌，二手房價已連續下降6個月，易居企業集團哈爾濱公司統計數據顯示，2020年哈爾濱商品房市場月均成交額48.33億元，對比2019年月均74億元的數據來看，同比下降35%左右。從庫存來看，截至10月底，哈爾濱市商品住宅去庫存周期已達到23.1個月。

??不久前，哈爾濱一則即將印發《關于疫情期間促進我市房地產市場平穩健康發展相關政策的通知》的消息迅速成為全國焦點，一時間，“全國第一個鼓勵降房價的省會城市”“哈爾濱樓市不行了”等評論鋪天蓋地襲來，給這座城市的管理部門帶來了不小的壓力，最終，相關“救市”政策不了了之，沒有了下文，但多個政府部門和開發商均已行動起來，有樓盤最高打出8.8折的高額優惠，道外區發文對購房者給予財政補貼。

??疫情影響、庫存高企、經濟下行、購買力不足、人口外流……哈爾濱市破天荒發文“救市”的背后，其實由諸多因素共同導致，“但就此得出哈爾濱樓市‘不行了’的結論，顯然是有失公允的。今年我們損失了4個到5個月的時間，因為哈爾濱連續兩次反復出現疫情，對市場消費行為造成了很大的影響。” 易居企業集團副總裁、黑吉區域總經理王鷹認為。

??營銷頻繁走馬換帥

??房企賣房競爭白熱化

??“今年的市場整體回落，回顧整個上半年，因為兩次疫情反復，售樓處基本就是半停滯狀態，據我了解，各家情況都差不多，很少有誰能完成全年任務，對我而言，今年的銷售任務能完成70%就算可以了。”松北區一家房企銷售總監趙淳（化名）告訴中國房地產報記者。

??面對著業績壓力，許多房企頻繁“走馬換帥”，中國房地產報記者初步統計發現，在哈爾濱，包括萬科、融創、寶能、保利、華潤、綠地在內的諸多國內知名房企的銷售負責人均進行過調整，有的公司項目甚至短短時間里就更換了兩批營銷總監，有的公司甚至將城市總經理、品牌負責人和營銷總監全部換掉。

??在銷售一線，房企之間的“廝殺”更趨白熱化，甚至不時發生“擦槍走火”事件。

??售樓處外，時常會遇到其他項目的營銷人員推銷樓盤，行業內將這種行為稱之為“切客”或“截客”，對此，各房企大都睜一只眼閉一只眼，但面對今年慘烈的市場，這樣的行為便尤其顯得難以忍受，矛盾沖突屢屢發生。

??“這是我人生第一次到派出所這么長時間。”不久前，一位地產項目營銷負責人陳雷（化名）感慨稱，自家項目的置業顧問與競品項目的渠道銷售之間因為“切客”發生矛盾，繼而升級為互毆，他不得已只能去派出所“撈人”。

??此前，松北區兩家知名房企之間同樣因此發生了激烈沖突，一方工作人員手持棍棒，并使用了滅火器噴射將對方強行驅逐，最終警方介入才得以解決。

??商品房市場疲軟

??月均成交額同比降35%

??從“十一”黃金周開始，購房補貼、買房折扣、特價房……哈爾濱各大房企普遍采取多種優惠促銷措施售房，近期，哈爾濱新松地產一項目甚至打出了全線8.8折的高額優惠。

??房企在試圖搶回上半年“失去的時間”，但效果并不算好。

??“受疫情影響，投資客信心受阻，客戶普遍手頭沒錢，往往是先賣了老房子，才能再買新房子。”趙淳告訴中國房地產報記者，但比起新房來，哈爾濱的二手房市場更是慘淡。國家統計局數據顯示，截至11月30日，哈爾濱新房價格已多次出現環比下跌，二手房價已連續下降6個月。臨近年底，哈爾濱二手房交易暫緩，庫存大量增加，諸葛找房數據中心統計顯示，截至12月13日，哈爾濱二手房總掛牌量高達151019套，房源量較前一周劇增55710套。

??易居企業集團哈爾濱公司統計數據顯示，2020年哈爾濱商品房市場月均成交額48.33億元，對比2019年月均74億元的數據來看，同比下降35%左右。從庫存來看，截至10月底，哈爾濱市商品住宅去庫存周期已達到23.1個月。

??支持樓市消費

??政府部門在行動

??面對疲軟的市場，著急的不僅僅是開發商，政府層面也在發力。黑龍江省住建廳和哈爾濱市住建局分別召開了政府主管部門、開發企業、二手房中介企業等多方面參與的座談會，廣泛聽取了各房地產開發及中介企業代表對政府工作和相關政策方面的建議，研討如何促進房地產市場的健康發展。

??11月18日，哈爾濱通過官方途徑宣布，將印發《關于疫情期間促進我市房地產市場平穩健康發展相關政策的通知》，新政一共14條，從購房資格、公積金貸款、按揭貸款等多方面支持住房消費。其中“支持鼓勵開發商讓利購房者，新建商品房銷售下行壓力較大的區縣，需積極引導鼓勵房企采取打折促銷、團購等方式讓利”的表述如一石激起千層浪，迅速吸引了輿論關注和熱議，哈爾濱一不小心就成為了“全國第一個鼓勵降房價的省會城市”。中國房地產報記者從多方途徑了解到，在受到全國關注后，哈爾濱新政最終沒有正式明文發布。“但也不能說是胎死腹中。”哈爾濱一位知情人士透露，很多政策實際已經開始執行。

??11月22日至24日，哈爾濱市舉辦了“惠民購房，安居興業”2020年冬季房展會，各大房企紛紛推出各種價位的促銷房，折扣從8折到9.5折不等，個別企業還推出一口價的特價房。

??11月30日，道里區推出關于實施公寓類商品住房和存量商業辦公用房裝修補貼暫行辦法，對在道里區注冊的獨立法人單位，在道里區購買存量商業辦公用房每套每平方米補貼500元。

??12月5日至12月31日期間，道外區舉行商品住宅購房季，在道外區7個房地產項目購買商品住宅房屋(單套建筑面積144平方米以下，含144平方米）、且繳納首付購房款（持黑龍江增值稅普通發票）、簽訂聯機備案合同的（哈爾濱市商品房買賣合同書），可享受建筑面積每平方米200元的道外區財政購房補貼。

??疫情影響、庫存高企、經濟下行、購買力不足、人口外流……哈爾濱破天荒發文“救市”的背后，其實由諸多因素共同導致，“但就此得出哈爾濱樓市‘不行了’的結論，顯然有失公允。年終歲尾之前，會有一些促銷的活動帶動一些優惠措施，把土地包括銷售價格拉低一些，這也很正常，每年到這個時候都是相應的淡季和促銷季。”易居企業集團副總裁、黑吉區域總經理王鷹認為，“因為哈爾濱今年出現兩次反復的疫情，市場消費信心、消費行為都受到了影響，未來疫情可能不一定會再發生，但也不能掉以輕心。”