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??“我對自己的要求，一是坦誠地去面對每一個債權(quán)人、供應(yīng)商，去真誠地溝通企業(yè)出現(xiàn)的問題，畢竟是我們做錯了，出現(xiàn)了債務(wù)違約，要坦誠認(rèn)錯；二是坦誠我們的態(tài)度，我們愿意去還債，只是雙方溝通出一個能接受的方案。”12月6日，花樣年官微推出了一篇《潘軍談花樣年：置死地而后生》訪談，這是自10月份花樣年出現(xiàn)流動性危機(jī)以來，花樣年董事局主席潘軍首次公開回應(yīng)企業(yè)危機(jī)。

??在近萬字的口述中，潘軍談到了花樣年在面臨危機(jī)時的應(yīng)對態(tài)度、動作，對公司前景的展望以及對全體花樣年人的期待。

??他說，這是他人生里最忙碌的一個“十一”假期。從9月29號標(biāo)普降級后，就一直加班工作到現(xiàn)在。這兩個多月，每天都在討論應(yīng)對可能出現(xiàn)的危機(jī)，積極地跟所有相關(guān)機(jī)構(gòu)對接，比如深圳市的各個區(qū)委辦、主要的金融機(jī)構(gòu)還有核心的供應(yīng)商。

??面對這次危機(jī)，花樣年策略是“保交付、保民生、保穩(wěn)定”。為此，潘軍的工作重心從業(yè)務(wù)推進(jìn)，包括從分管銷售、客研等轉(zhuǎn)到了對外工作上。對于這次危機(jī)，潘軍表示，“可能需要花一個非常長的時間來化解，可能是2~3年甚至更長時間。”

??在坦誠認(rèn)錯、積極溝通和重新凝聚人心之外，潘軍也談到了債務(wù)重組的階段性進(jìn)展。

??他提到，花樣年債務(wù)分為四個方面：

??一是海外債，這是花樣年暴雷的起因，規(guī)模超過40億美元，接近260億元人民幣。對于這部分債務(wù)，企業(yè)已在第一時間委任咨詢機(jī)構(gòu)，財務(wù)顧問華利安和法務(wù)顧問盛德，在兩個月已經(jīng)識別了95%債權(quán)人，目前正在跟海外債權(quán)人小組的顧問積極溝通；同時，也對公司存量以及運(yùn)營中的項目進(jìn)行了經(jīng)營分析及預(yù)測，與公司顧問討論并推出了境外債務(wù)重組框架第一版方案。這是按照我們預(yù)計達(dá)成的第一個目標(biāo)。

??二是境內(nèi)信用債，規(guī)模60多億元。對于境內(nèi)債務(wù)，我們吸取了境外債教訓(xùn)，沒有“躺平”，每一天都在積極地跟債權(quán)人及監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流，最終也是取得了展期和諒解。截至2021年12月3日，兩只境內(nèi)債獲得展期，沒有出現(xiàn)境內(nèi)公開市場違約事件，其他債權(quán)展期方案也在進(jìn)行持續(xù)有序的溝通。

??三是境內(nèi)的銀行類金融機(jī)構(gòu)貸款，主要是開發(fā)類貸款目前比較正常，還沒有產(chǎn)生大規(guī)模的償付，也獲得了債權(quán)人諒解，這一部分有200多億元規(guī)模。

??四是難度最大的非金融機(jī)構(gòu)，這部分融資是最早爆發(fā)的，包括中小擔(dān)保集團(tuán)等，我們還在積極地溝通解決辦法，像中小擔(dān)保集團(tuán)第一單查封的現(xiàn)在也達(dá)成了和解方案。

??“這是目前所有債權(quán)人的解決進(jìn)展。我相信在這一輪地產(chǎn)危機(jī)中，花樣年跟債權(quán)人的溝通和方案對接是比較積極的，效果也不錯。”潘軍說。

??花樣年為什么會爆發(fā)危機(jī)？潘軍說，是企業(yè)組織系統(tǒng)風(fēng)險管控方面出了問題，組織的協(xié)同管理上出了問題，對政策的解讀深度不夠，國家已經(jīng)在調(diào)控，但內(nèi)部沒有部門進(jìn)行風(fēng)險提示，2021年上半年還在高歌猛進(jìn)，甚至?xí)霈F(xiàn)杭州浦樂項目問題，不賺錢卻還在拍地，也導(dǎo)致了現(xiàn)金流風(fēng)險。這是值特別需要去反思的。

??“我們的特長應(yīng)該是控風(fēng)險，長期地按對于客戶、產(chǎn)品、服務(wù)趨勢的變化來做企業(yè)。我們應(yīng)該更多地去研究趨勢的變化，比如現(xiàn)在買地就會便宜了，而非烈火烹油、花團(tuán)錦簇的時我們也去分一杯羹，這是我們需要去找到的根本點。”潘軍說，當(dāng)我們?nèi)狈ο到y(tǒng)化的模塊管理時，我們應(yīng)該適度地對管理的邊界、城市的選擇進(jìn)行收縮，而不是簡單地去復(fù)制別人的產(chǎn)品，復(fù)制別人的經(jīng)驗。

??花樣年需要補(bǔ)的功課是什么？潘軍說，還是要專注長期主義，不是簡單的模式創(chuàng)新，要真正意義上地服務(wù)老百姓、服務(wù)業(yè)主。只有這樣的企業(yè)、文化，未來才有生存空間，否則都應(yīng)該被市場所淘汰。

??未來花樣年應(yīng)該做什么？“踏踏實實把我們產(chǎn)品做好。”潘軍說，不要那么高的負(fù)債。這次我們要真地把負(fù)債解決，告別過去那種高負(fù)債發(fā)展模式，去跟別人拼什么規(guī)模，有意義嗎？沒有意義。我們要去獲得員工、業(yè)主、合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)、政府等認(rèn)同，回歸到企業(yè)初心。