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??今年一季度，房企又交出一份業績上漲的成績單。

??據中國房地產報記者統計，35家典型房企一季度銷售額同比普遍實現上漲。這與機構所統計的百強房企一季度銷售情況相吻合。

??機構數據顯示，今年1~3月TOP100房企銷售額均值為307.8億元，增長率均值為104.1%；其中銷售額超千億元的房企5家，較去年同期增加2家，超百億房企76家。TOP100房企權益銷售額均值為228.2億元，權益銷售面積均值為163.8萬平方米。

??機構上海高級分析師劉航表示，疫情后房企銷售逐漸恢復，熱點城市的樓市熱度仍在延續，市場行情較好，同時，疊加2020年同期低基數影響而導致典型房企今年一季度銷售業績同比大幅增長。

??受益于一季度良好的銷售表現，所統計的35家房企中有超過七成企業已完成年度目標的20%。

??營銷搶收助力 一季度業績增長

??在不少房企人士看來，去年的疫情不僅打亂了房地產行業正常的銷售節奏，同時也改變了房企固有的推盤思維，由于疫情仍存不確定性，因此，房企正盡一切可能搶收，例如融信中國在業績會上就表示，力爭上下半年的銷售比例達到50%：50%。

??在這種搶收邏輯下，劉航認為，不少房企利用春節期間各地倡導“就地過年”的政策導致大量樓盤不打烊，房企營銷力度持續，加速銷售回款為一季度銷售業績增長打下基礎。

??例如，世茂集團推出“新春不打烊”購房季活動，春節期間，全國共計218個項目不打烊，共接待客戶7.4萬組，同時春節七天不間斷線上直播，最終實現春節檔搶收。據悉一季度世茂集團完成銷售額675.2億元，同比增長82%。

??粗略統計，有近半30強房企利用春節推出聯動營銷從而實現一波搶收，典型房企如恒大、富力、雅居樂等。

??一月加速推盤，二月春節不打烊，三月傳統的樓市銷售旺季又再次給了房企搶收機會。根據機構的統計，一季度TOP10房企銷售額合計已超萬億元。據中國房地產報記者統計，一季度已有碧桂園、萬科、恒大、保利、融創五家房企銷售額突破千億元。一季度銷售額在500億元至千億元之間的房企共有8家，分別為中海地產894.11億元、招商蛇口723.2億元、金地集團686.5億元、世茂集團675.2億元、綠城中國668億元、中國金茂628億元、龍湖集團602.2億元以及旭輝控股567億元。

??所統計的35家典型房企僅僅只是眾多房企業績表現的一個截面，實際上，若將房企范圍擴大至百強，增長趨勢也同樣明顯。據平安證券研究報告顯示，百強房企三月單月銷售額12226億元，同比增長59.2%，較2019年同期增長31.8%；今年1-3月銷售額累計同比增長84.1%，較2019年同期增長45.7%。

??不過，有房地產企業人士表示，今年房企增長趨勢可能呈現前快后穩的表現，因為去年一二季度受疫情影響較大，同期基數較底，所以今年前期房企銷售增幅會顯示出大比率，隨著去年下半年同期基數企穩，房企的增幅也將更加理性。

??超七成房企完成20%年度目標

??根據相關媒體過往統計，2019年一季度能夠完成20%以上全年目標的房企僅占三成，但今年形勢有所變化。從所統計的35家典型房企表現來看，除了未公布年度目標的企業，剩下企業中超過七成房企一季度已經完成了年度目標的20%。

??具體來看，一季度目標完成情況最好的是龍光集團，其2021年權益銷售目標為1447.2億元，而前三月公司已經完成410億元權益銷售額，目標完成率為28.33%；目標完成率超過25%的企業有6家，除了龍光集團，還包括中梁控股、正榮地產、雅居樂、美的置業和中國金茂。

??典型房企之所以一季度能夠完成既定銷售目標比例，一方面與房企疫情后積極推盤搶收策略相關，另一方面，也與房企制定的銷售目標相關。

??普遍來看，由于疫情以及行業調控政策收緊等原因，過去房企規模高速增長的時代不復存在，房企開始從追求規模向有質量增長轉變，在此過程中，不少房企調低了銷售增速。

??從26家房企制定的年度目標來看，目標增速高于20%的僅有3家，分別為龍光集團、佳兆業和寶龍地產，對應制定的年度目標增速分別為20%、21.62%、28.76%，可以看出，三家企業均屬于規模在一千億元至兩千億元之間的“腰部企業”，但即使如此，相比過往動輒50%~80%的增速，房企降速意圖較為明顯。此外，有13家企業將2021年目標增速定在10%~20%。另有10家企業目標增速僅為個位數。

??實際上，房企在制定年度銷售目標時，大多是按照自身的供貨情況和布局去化能力來衡量制定。

??例如美的置業主席、執行董事兼總裁郝恒樂在業績說明會上就表示，因為市場持續分化，經濟高能級城市和人口凈流入城市的表現會較為突出，而公司已經初步完成全國布局的調整，大部分項目位于高能級城市，因此預計全年銷售仍將保持合理增長，制定了超過18%的銷售增速，在35家典型房企中，這一增速已經處于相對高位。

??此外，所統計房企中，目標增速最低的為融信中國，僅為3.11%，基本與去年同期持平，融信中國制定此增速也是基于其今年整體供貨結構與去年相差不大，因此在銷售目標制定上也并未提出較大幅度增長。

??值得注意的是，招商蛇口今年制定了3300億元銷售目標，目標增速為18.87%，按照制定的目標情況來看，招商蛇口今年將會是沖擊房企十強的有力選手。去年前十一月，招商蛇口已經躋身房企銷售十強，但在最后一月被綠城中國反超，而今年綠城中國制定了3100億元銷售目標，招商蛇口與去年的十強房企世茂集團均制定了3300億元銷售目標，沖擊十強決心明顯，但最終能否改變格局，尚有待驗證。