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? “2021年我們的收入增幅將依然保持強(qiáng)勁，凈利潤(rùn)將保持不低于60%增幅，在管面積超過(guò)1億平方米，母公司交付不低于500萬(wàn)方，股權(quán)的并購(gòu)在3000—4000萬(wàn)平方米，第三方和單項(xiàng)目的招投標(biāo)不低于750萬(wàn)平方米。” 剛剛提交了物業(yè)板塊去年的成績(jī)單，廖傳強(qiáng)已經(jīng)把今年的目標(biāo)打在了“公屏上”。 年報(bào)披露的第二天，3月19日，上午11:15，佳兆業(yè)美好（02168.HK）通過(guò)電話會(huì)議形式舉行了2020年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。佳兆業(yè)美好主席、總裁兼執(zhí)行董事廖傳強(qiáng)、副主席兼執(zhí)行董事郭曉亭、副總裁兼執(zhí)行董事郭麗、計(jì)劃財(cái)務(wù)部總經(jīng)理易學(xué)忠出席。 幾位高管沒(méi)有在線上露面，不過(guò)持續(xù)近一個(gè)小時(shí)的業(yè)績(jī)會(huì)發(fā)言，從業(yè)績(jī)介紹到未來(lái)展望，再到面對(duì)媒體記者的提問(wèn)，4位高管輪換著回答，隔著屏幕也能感受到他們的從容不迫。

        回看去年的成績(jī)，佳兆業(yè)美好的平衡術(shù)相當(dāng)了得，收獲了兩個(gè)“平分秋色”，一是第三方在管面積幾乎與關(guān)聯(lián)方輸送面積“五五開(kāi)”，二是住宅物業(yè)與非住宅物業(yè)的收入貢獻(xiàn)也幾近平分。 亮眼的成績(jī)單加上優(yōu)秀的“答辯”表現(xiàn)，截至今日收盤(pán)，佳兆業(yè)美好股市走強(qiáng)，報(bào)28.10港元，漲26.58%，創(chuàng)近一個(gè)月新高，總市值43.29億港元。
住宅與非住宅“平分秋色” “2020年，我們完成了給出的一些目標(biāo)數(shù)據(jù)，取得了一份讓投資者滿意的成績(jī)。”廖傳強(qiáng)對(duì)佳兆業(yè)美好過(guò)去一年的發(fā)展予以了肯定。

??從數(shù)據(jù)來(lái)看，佳兆業(yè)美好的這份成績(jī)單也的確很不錯(cuò)。業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2020年，佳兆業(yè)美好總收益17.30億元，同比增長(zhǎng)37.1%；毛利5.28億元，同比增長(zhǎng)39.4%；公司擁有人應(yīng)占溢利2.22億元，同比增長(zhǎng)35.4%。

??營(yíng)收快速增長(zhǎng)之下，得益于在管面積的擴(kuò)充。截至2020年底，其總在管建筑面積5750萬(wàn)平方米，總物業(yè)管理數(shù)量435個(gè)，其中住宅社區(qū)195個(gè)，非住宅物業(yè)240項(xiàng)。

??具體來(lái)看，2020年，佳兆業(yè)美好在住宅社區(qū)的在管面積為4250.2萬(wàn)平方米，占整體在管面積的73.9%，較2019年提升0.8%；非住宅物業(yè)的在管面積為1499.2萬(wàn)平方米，占整體在管面積的26.1%。

??盡管非住宅面積占比不足三成，但其貢獻(xiàn)收入?yún)s超過(guò)了住宅物業(yè)。2020年，佳兆業(yè)美好住宅社區(qū)收入3.73億元，占物業(yè)管理收入的47%；而非住宅物業(yè)收入4.2億元，占物業(yè)管理收入的53%。

??“非住宅是我們投資的一個(gè)主目標(biāo)”，郭麗在發(fā)布會(huì)上介紹，未來(lái)佳兆業(yè)美好的投資還會(huì)涉及產(chǎn)業(yè)園、公建、場(chǎng)館甚至還有醫(yī)院等。從其話語(yǔ)間不難讀出，非住宅物業(yè)的增拓，在佳兆業(yè)美好的外拓中所占的分量。

??近五成增長(zhǎng)來(lái)自第三方

??“未來(lái)3年，包括2021，佳兆業(yè)美好在第三方市場(chǎng)的拓展方面，主要關(guān)注標(biāo)的本身的品質(zhì)，盈利能力，基礎(chǔ)的指標(biāo)，尤其關(guān)注非住的貢獻(xiàn)。”易學(xué)忠在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上如此表示。

??2020年，佳兆業(yè)美好內(nèi)增倉(cāng)與外擴(kuò)張并重。在管面積中，佳兆業(yè)集團(tuán)提供的物業(yè)面積為2882萬(wàn)平方米，占比50.1%；而來(lái)自第三方的面積則為2867.4平方米，占比49.9%，兩者的面積占比幾近持平。

??如此“勢(shì)均力敵”的局面，主要依賴于過(guò)去一年，佳兆業(yè)美好加大了對(duì)獨(dú)立第三方物業(yè)開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)物業(yè)的合作比例。2020年，由獨(dú)立第三方物業(yè)所提供的在管建筑面積約為2870萬(wàn)平方米，較2019年的約2150萬(wàn)平方米增加約33.5%；另外，項(xiàng)目數(shù)目也從2019年的204個(gè)增加至2020年的317個(gè)。

??在外拓方式上，佳兆業(yè)美好以投資拓展單體項(xiàng)目、股權(quán)收并購(gòu)、建立合資平臺(tái)三線進(jìn)軍。

??招投標(biāo)方面，新增了高校、醫(yī)院等的項(xiàng)目。合資平臺(tái)打造方面，佳兆業(yè)美好重點(diǎn)覆蓋環(huán)渤海、成渝經(jīng)濟(jì)圈。2020年5月，佳兆業(yè)美好與河北邯鄲市峰峰礦區(qū)成立合作平臺(tái)，標(biāo)志著其正式開(kāi)始了在城市公共配套服務(wù)領(lǐng)域的布局。

??股權(quán)合作方面，佳兆業(yè)美好主要在長(zhǎng)三角地區(qū)進(jìn)行布局。2020年6月30日，佳兆業(yè)美好耗資2700萬(wàn)收購(gòu)了寧波朗通物業(yè)60％的股權(quán)；12月27日，以1.07億元收購(gòu)了浙江瑞源物業(yè)60%的股權(quán)。兩項(xiàng)收購(gòu)，進(jìn)一步擴(kuò)大了佳兆業(yè)美好在長(zhǎng)三角的布局。

??報(bào)告期末，佳兆業(yè)美好現(xiàn)金及現(xiàn)金等值約10.19億元。廖傳強(qiáng)在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，“我們是一個(gè)現(xiàn)金流比較穩(wěn)定的企業(yè)，所以無(wú)論從企業(yè)利潤(rùn)的結(jié)余，還是從目前所募集來(lái)的資金來(lái)說(shuō)，我們都是有底氣和計(jì)劃去合理地使用資金的”。

??對(duì)今年的發(fā)展，廖傳強(qiáng)給出的指引目標(biāo)是，在管面積超過(guò)1億平方米，其中母公司從今年開(kāi)始，每年將不低于500萬(wàn)平方米的交付，并購(gòu)規(guī)模3000萬(wàn)—4000萬(wàn)平方米，投資拓展則是不低于750萬(wàn)平方米的增幅。

??對(duì)于物企收并購(gòu)潮，廖傳強(qiáng)則表示，“我覺(jué)得大家關(guān)注的不應(yīng)該是這個(gè)市場(chǎng)有多熱，而是品牌自身的輸送力以及溫暖感。溫暖感更多地體現(xiàn)出并購(gòu)回來(lái)的公司如何在大型集團(tuán)里去發(fā)揮其自身的優(yōu)勢(shì)。”

??“智能化”毛利增幅60% 領(lǐng)銜

??2020年，佳兆業(yè)的智能化基因持續(xù)融入各個(gè)業(yè)務(wù)板塊。直接體現(xiàn)佳兆業(yè)智能化基因業(yè)務(wù)的便是智能解決方案服務(wù)。

??2020年該服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.78億元，同比增長(zhǎng)56.8%，占總收入的10.3%；毛利潤(rùn)0.54億元，同比增長(zhǎng)59.9%；毛利率30.6%，同比增長(zhǎng)0.6個(gè)百分點(diǎn)。

??“一直以來(lái)，智能化解決方案服務(wù)都是我們的一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，也是我們的一個(gè)品牌亮點(diǎn)，更是我們將來(lái)的一個(gè)主發(fā)力點(diǎn)。”業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，郭麗對(duì)智能化解決方案服務(wù)給予了很高的定位。

??對(duì)比佳兆業(yè)美好的四大業(yè)務(wù)板塊，2020年，智能解決方案服務(wù)的毛利增加額最高，從2019年的0.34億元增至2020年的0.54億元，同比增幅59.9%，增幅遠(yuǎn)在其他三大業(yè)務(wù)之上。

??毛利率方面，社區(qū)增值服務(wù)的毛利率依舊是最高，為49.6%；智能解決方案服務(wù)僅次于“交付前及顧問(wèn)服務(wù)”，毛利率為30.6%。

??

??佳兆業(yè)美好的智能解決方案服務(wù)是以獨(dú)立公司——深圳市佳科智能工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱“佳科智能”）面向市場(chǎng)。

??自2013年創(chuàng)立以來(lái)，佳科智能深耕于建筑智能化工程行業(yè)，通過(guò)智能化市場(chǎng)多渠道并行，將智能解決方案應(yīng)用到各個(gè)建筑業(yè)態(tài)。同時(shí)，佳兆業(yè)美好也通過(guò)智能解決方案市場(chǎng)多渠道并行，將智能解決方案應(yīng)用到各個(gè)建筑業(yè)態(tài)，從學(xué)校、生物醫(yī)療所、智慧小區(qū)、市政服務(wù)大樓等多方向突破。

??今年2月，佳科智能與華為簽約深圳華為阪田A2項(xiàng)目弱電智能化工程；5月，佳科智能中標(biāo)柳州文森特五星級(jí)國(guó)際酒店，項(xiàng)目總簽約額約690萬(wàn)元， 標(biāo)志著它在智能酒店領(lǐng)域的再次突破；8月，成功簽約福清中梁首府壹號(hào)公館智能化工程項(xiàng)目，標(biāo)志著佳科智能正式入駐福建地區(qū)，業(yè)務(wù)版圖再得擴(kuò)張。

??截止2020年，佳科智能已被268家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商納入合格供應(yīng)商庫(kù)，其中與10家百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。2020年，其業(yè)務(wù)增量達(dá)2.19億元。其中，智能化第三方實(shí)現(xiàn)增量5510.5萬(wàn)元，智能產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增量共1066.4萬(wàn)元。

“今年的3月份之前，我們跟前海人壽簽訂了兩個(gè)智能化醫(yī)院項(xiàng)目，在他們的南寧和韶關(guān)，所以佳科智能的未來(lái)發(fā)展勢(shì)頭還是不可擋的。”郭麗說(shuō)。