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??一場突如其來的疫情席卷中國大地，大部分行業的生產按下暫停健，這也包括房地產行業。據相關數據統計，全國約1246個房地產項目在2月20日之前不得開工，1040個售樓部在2月20日之前不得開業。

??受此影響，在剛剛過去的1月份，房企銷售業績普遍下滑。瑞信最新報告稱，內地房地產市場1月出現大幅放緩，在300城市中銷售面積、銷售金額分別下跌45%、21%；在一二三線城市中，銷售額分別下跌2%、20%、31%。根據克而瑞發布的2020年1月中國房地產企業百強銷售榜顯示，1月百強房企實現操盤口徑銷售金額5097.05億元，整體業績規模較去年同期降低近12%。

??在中國房地產報記者的統計中，2月初發布1月未經審核經營業績的30家典型房企中，有過半房企2020年1月銷售額同比下降，這其中包括碧桂園、恒大、融創等龍頭房企，也不乏龍湖集團、正榮地產、中海地產、陽光城、世茂房地產等千億房企。其中，越秀地產、龍湖集團、中南建設三家企業1月銷售額同比下跌超過30%；正榮、融創、花樣年、中海地產、陽光城、美的置業、世茂房地產和富力等8家房企1月銷售額同比跌幅超過10%。

??具體來看，1月份萬科超過碧桂園成為月度榜銷售第一，完成銷售額549.1億元，也是龍頭房企中唯一一個銷售同比增長的企業；碧桂園披露的1月權益銷售額為329.2億元，基本與去年同期持平，微降0.44%；恒大1月銷售額405.5億元，同比下降6.07%；龍頭房企中，融創中國1月銷售額同比下跌幅度最大，銷售額186.3億元，跌幅為22.25%。

??長期以來，1月就是房企銷售淡季，但今年受“新冠肺炎”影響，房企銷售格外慘淡。

??億翰智庫解讀認為，1月的數據無法體現全年情況，再加上今年1月份比較特殊，即使有部分房企1月銷售數據有增長，也多是2019年12月銷售未確認部分。它們對本輪疫情政策面還是有一定預期，對其放松有期待。

??克而瑞研究機構預測，2020年一季度全國多數城市房地產市場交易將會有非常明顯的下滑。

??此外，雖然房企1月份銷售普遍不理想，但在所統計的30家典型房企中，仍然有一半房企保持了業績的同比增長，其中時代中國和龍光地產1月銷售額（或權益銷售額）分別超過50%和40%。

??對于1月銷售業績同比增長，龍光地產相關人士表示，公司在元旦之后就一直延續12月強銷售策略，進行了一波搶收，但即使1月保持了強勁增長，在疫情蔓延、未來發展不明朗的情況下，龍光地產也感受到了銷售壓力，加入線上銷售的隊伍。據了解，目前龍光地產已經延遲復工，同時開啟線上工作至2月17日。

??隨著線下銷售渠道關閉，房企也紛紛將眼光瞄準線上營銷。

??據公開報道顯示，為減少疫情帶來的影響，碧桂園、雅居樂、陽光城、融創中國、龍光地產、禹洲地產等多家房企推出了線上售樓處進行在線推銷樓盤。

??以禹洲地產為例，在暫停開放武漢、蘇州、青島、南京等地線下售樓中心后，禹洲地產開通了網上售樓處，開啟24小時線上營銷中心服務，啟動推廣線上售樓平臺“禹好屋”，并同時配合“無理由退房”策略，緩和線下銷售停擺對項目銷售帶來的沖擊。

??“疫情期間，線上看房能夠很好地為購房客戶帶來實時房源展示和詢價通道。目前禹洲集團在房天下單個平臺設立的線上售樓處已有2.7萬+的累計瀏覽量，“禹洲買房寶”小程序上線 3小時，新增用戶402，新增留電86個?！庇碇薜禺a一位營銷人員向記者表示。

??雖然目前為了應對疫情房企均開啟線上銷售，但在記者采訪過程中，多家房企人士均表示線上銷售的效果不太明朗。

??“房地產數字化是大勢所趨，但房地產是大額交易，目前線上售樓還是以展示詢價功能為主，疫情結束后，線下售樓依然會是主旋律?！鄙鲜鰻I銷人員表示。

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