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??發(fā)生在海南省海口市文庭居安居房項(xiàng)目營銷中心的“降價(jià)風(fēng)波”仍在網(wǎng)上發(fā)酵。

??因開發(fā)商對(duì)剩余房源進(jìn)行降價(jià)銷售，此前購買且已入住的部分業(yè)主對(duì)此感到不滿，聚集在項(xiàng)目營銷中心討說法。

??從開盤時(shí)的12000元/平方米，到如今最低7999元/平方米，時(shí)隔兩年時(shí)間，房價(jià)直降4000元/平方米，這對(duì)于文庭居一些業(yè)主而言，內(nèi)心無法接受這一事實(shí)，并要求開發(fā)商退還購房差價(jià)。

??情急之下，雙方在文庭居營銷中心發(fā)生了激烈爭執(zhí)，并驚動(dòng)了警方。

??據(jù)了解，海口文庭居安居房項(xiàng)目自2023年3月份開始對(duì)外配售，可售房源共450套。至本次“降價(jià)風(fēng)波”發(fā)生時(shí)，該項(xiàng)目尚有130套房源未能消化。

??7月15日上午，開發(fā)商方面就近期發(fā)生的“降價(jià)風(fēng)波”向中國房地產(chǎn)報(bào)記者回應(yīng)稱，降價(jià)銷售是正常的市場行為，文庭居也不是海口第一個(gè)降價(jià)銷售的安居房項(xiàng)目。

??“按照原銷售價(jià)格折算，我們還有1.6億元的貨值壓在這里，如果不盡快資產(chǎn)變現(xiàn)和資金回籠，企業(yè)只能等死。”開發(fā)商方面相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示。

??這場被自媒體推波助瀾的“降價(jià)風(fēng)波”似乎是一把“雙刃劍”，一方面給企業(yè)帶來一定程度的“負(fù)面影響”，也同時(shí)給剩余房源的銷售帶來巨大的流量。記者在文庭居項(xiàng)目營銷中心見到，前去看房的客戶絡(luò)繹不絕。

??據(jù)了解，“降價(jià)風(fēng)波”發(fā)生后，當(dāng)?shù)刈〗ú块T已介入，并到現(xiàn)場了解情況。但我們不必忌諱提及和追問一個(gè)問題：一個(gè)曾經(jīng)銷售不錯(cuò)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，怎么淪落到“降價(jià)大甩賣”了呢？

??“降價(jià)風(fēng)波”

??7月15日上午，位于海口市秀英區(qū)長濱路東側(cè)長潭街的文庭居小區(qū)不斷有人進(jìn)進(jìn)出出，小區(qū)門崗保安對(duì)來訪者逐一進(jìn)行登記。

??如果來訪者說是來看房子的，保安會(huì)十分熱情地從門崗的窗戶探出頭來，用手指著附近的一棟樓說：“往左邊走，一樓就是營銷中心……”

??順著保安手指的方向，記者來到設(shè)在小區(qū)內(nèi)一棟一樓的營銷中心。說是營銷中心，實(shí)際上更像是小區(qū)物業(yè)公共用房，盡管里面空間不大，但前來看房的人比較多，整個(gè)營銷中心顯得格外熱鬧。

??記者在現(xiàn)場見到，有房產(chǎn)中介人員帶客戶看房，還有人利用自媒體平臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場直播。顯然，這一熱鬧場景與此前的“房子賣不動(dòng)”幾乎沒有關(guān)聯(lián)。

??兩天前，這里發(fā)生了一起讓開發(fā)商與入住業(yè)主都感覺不開心的事兒。

??據(jù)各自媒體平臺(tái)廣為流傳的一段視頻顯示，此前在文庭居項(xiàng)目購房且入住的部分業(yè)主集中在營銷中心，就該項(xiàng)目剩余房源降價(jià)銷售一事，與開發(fā)商方面的銷售人員發(fā)生激烈的爭執(zhí)，并驚動(dòng)了警方。以下是雙方現(xiàn)場爭辯的部分對(duì)話——

??業(yè)主：這里（房子）的性質(zhì)是商品房還是安居房，你現(xiàn)在明確一下。

??案場人員：安居房。

??業(yè)主：OK。安居房的買賣規(guī)定你理解不理解？

??案場人員：不能降價(jià)嗎？

??業(yè)主：不是不能降價(jià)，你說“隨便”這一句。在安居房里面，你能不能允許“隨便”這個(gè)詞。

??案場人員：我什么時(shí)候說“隨便”了？

??業(yè)主：你剛說了，你說市場行為。

??案場人員：是市場行為呀。

??業(yè)主：安居房能不能允許你（隨便降價(jià)）

??案場人員：誰說不允許？拿出文件來，誰說的。我自己開發(fā)商投資的。

??業(yè)主：誰允許你這樣的買賣嘞。

??案場人員：我跟你說，反正我降價(jià)了，我現(xiàn)在賠錢賣，這就是我的說法，可不可以？

??案場人員：對(duì)呀，法無禁止即可為，這是中國法律的基本原則，沒有禁止，我就可以降價(jià)。你們現(xiàn)在冷靜一下，如果這個(gè)房子漲價(jià)了，你們補(bǔ)不補(bǔ)我差價(jià)？現(xiàn)在市場不好，都降價(jià)了，我死在這里，這個(gè)項(xiàng)目誰管它？

??……

??上述對(duì)話的中心意思就是，開發(fā)商要降價(jià)銷售，而入住的業(yè)主試圖阻止開發(fā)商降價(jià)銷售行為。從相關(guān)視頻中可以看出，彼此你一言我一語互不相讓，且情緒十分激動(dòng)。

??在此前，文庭居小區(qū)的業(yè)主以12000元/平方米購買的房子，如今開發(fā)商降價(jià)至7999元/平方米。

??降價(jià)銷售：7999元/平方米

??“對(duì)我們沒有什么（負(fù)面）影響，你也看到了現(xiàn)場情況……”在文庭居項(xiàng)目營銷中心，一名營銷人員向記者表示，現(xiàn)場看房的人很多，都是前天在營銷中心發(fā)生的“降價(jià)風(fēng)波”所帶來的流量。

??記者了解到，文庭居項(xiàng)目是海口市較早的一批安居房項(xiàng)目。2020年12月底，海南皖鑫置業(yè)有限公司以超2億元競得海口市秀英區(qū)長濱路東側(cè)長秀片區(qū)E1001-1地塊（文庭居項(xiàng)目用地），土地總面積為13350.27平方米(合20畝)。土地使用權(quán)出讓公告約定，該地塊建設(shè)安居型商品房項(xiàng)目，銷售限定價(jià)格不高于12000元/平方米。

??上述營銷人員告訴記者，該項(xiàng)目2023年3月份開盤，可配售安居房房源450套，交付時(shí)間為2023年6月30日，“首批一次性配售申購300套左右。”

??記者在海口市住建局官網(wǎng)上也查詢到，2020年3月份，海口市住房保障管理中心發(fā)布文庭居安居房項(xiàng)目第一批房源報(bào)名相關(guān)情況，該項(xiàng)目首批房源選房申購對(duì)象中，一共288戶家庭參與本批次房源公證搖號(hào)。

??從當(dāng)時(shí)的銷售情況來看，“申購搖號(hào)制”的供求關(guān)系，使得文庭居項(xiàng)目開發(fā)商根本不會(huì)因銷售而發(fā)愁。

??但事實(shí)并非如此，隨著時(shí)間的推移，文庭居項(xiàng)目在隨后兩年時(shí)間里，去化顯得異常艱難。

??“在兩年時(shí)間里，房子幾乎賣不動(dòng)。”上述營銷人員告訴記者，截至目前，尚有剩余房源130套，如果按照原銷售價(jià)格12000元/平方米計(jì)算，開發(fā)商在該項(xiàng)目上至少被壓著1.6億元的現(xiàn)金流，這對(duì)于一家民營開發(fā)商而言，資金壓力巨大。

??為盡快變現(xiàn)和資金回籠，該項(xiàng)目開發(fā)商作了一個(gè)艱難的抉擇：將130套剩余房源降價(jià)銷售。開發(fā)商的相關(guān)人員告訴記者，7999元/平方米的價(jià)格，只是兩套二樓的房源。他承認(rèn)這也是銷售方面的一個(gè)噱頭，稱后續(xù)還會(huì)陸續(xù)放出降價(jià)房源。

??但是，營銷中心門外的一名房產(chǎn)中介人士告訴記者，該項(xiàng)目剩余房源的銷售均價(jià)在8000多元/平方米。

??僅僅兩年時(shí)間，從12000元/平方米到7999元/平方米，房價(jià)直降4000元/平方米，文庭居小區(qū)入住業(yè)主顯然內(nèi)心接受不了。

??于是出現(xiàn)了此次“降價(jià)風(fēng)波”，業(yè)主斥責(zé)開發(fā)商“惡意降價(jià)”，要求開發(fā)商退還購房差價(jià)。

??住建部門已介入

??有知情人士告訴記者，7月13日、14日，業(yè)主聚集在文庭居營銷中心進(jìn)行維權(quán)，并與銷售人員發(fā)生了激烈的爭執(zhí)。

??而在本次爭執(zhí)中情緒激動(dòng)地稱“法無禁止即可為”的營銷人員“陶陶”，事后在其個(gè)人自媒體平臺(tái)回應(yīng)在網(wǎng)上持續(xù)發(fā)酵的“降價(jià)風(fēng)波”。

??他回應(yīng)稱，關(guān)于項(xiàng)目降價(jià)，其實(shí)開發(fā)商也是迫于無奈的行為。一方面是當(dāng)前整體市場形勢(shì)不是太好，很多項(xiàng)目已經(jīng)大幅下調(diào)價(jià)格，文庭居并非第一個(gè)降價(jià)的項(xiàng)目；另一方面，他認(rèn)為，開發(fā)商降價(jià)的行為屬于正常的市場行為。

??“陶陶”還回應(yīng)稱，在該項(xiàng)目剩余房源降價(jià)銷售之前，他們已經(jīng)跟相關(guān)部門做了多輪次的溝通和匯報(bào)，得到的明確答復(fù)是，降價(jià)銷售行為是合法合規(guī)的。

??“陶陶”還解釋了什么是“安居房”，稱安居房本質(zhì)上就是商品住宅，它與商品住宅的價(jià)格調(diào)整和價(jià)格波動(dòng)是一樣的，開發(fā)商可以根據(jù)市場情況進(jìn)行自主定價(jià)的，“只要不高于12000元/平方米，就是合法合規(guī)的。”

??“我對(duì)這個(gè)‘惡意’特別納悶和難理解，如果能賣12000元/平方米，我惡意賣8000元/平方米？”“陶陶”稱，“我們討厭掙錢嗎，我們公司討厭掙錢嗎，我們的營銷人員，我們的工資、社保，公司不希望掙錢來繳嗎？”

??但開發(fā)商方面告訴記者，他們認(rèn)為“陶陶”以上的部分言論，并不能代表開發(fā)商。

??開發(fā)商相關(guān)人士告訴記者，在該安居房項(xiàng)目降價(jià)銷售前，同片區(qū)的另一安居房項(xiàng)目已經(jīng)從12000元/平方米降至8400元/平方米，并且以巨幅樓體霓虹燈廣告的形式對(duì)外宣傳推廣。

??為何文庭居項(xiàng)目降價(jià)會(huì)引起社會(huì)的廣泛關(guān)注？上述人士稱，一方面是業(yè)主到營銷中心抗議開發(fā)商降價(jià)形成“輿論爆點(diǎn)”，另一方面是眾多房產(chǎn)自媒體的推波助瀾。

??至于本次降價(jià)的誘因，開發(fā)商方面對(duì)記者回應(yīng)稱，文庭居項(xiàng)目剩余的130套房源一直賣不動(dòng)，對(duì)于民營企業(yè)而言是生死攸關(guān)的大事；不僅是周邊的安居房項(xiàng)目，就是普通商品住宅項(xiàng)目也在降價(jià)銷售，比如附近一品牌地產(chǎn)商開發(fā)的樓盤，已經(jīng)從當(dāng)初17000元/平方米的備案價(jià)，降至10000余元/平方米。

??“周邊有些普通商品住宅產(chǎn)品都降到8000~9000元/平方米，你說我再賣12000元/平方米，還會(huì)有人要嗎？”該人士稱。

??記者還了解到，當(dāng)初壓垮文庭居項(xiàng)目銷售的，還有不斷上新的安居房產(chǎn)品。“我們還沒開盤多久，就有一大批安居房房源集中上市，根本沒給我們喘氣的機(jī)會(huì)。”上述企業(yè)人士稱。

??記者還了解到，“降價(jià)風(fēng)波”發(fā)生后，當(dāng)?shù)刈〗ú块T已經(jīng)介入，并到該項(xiàng)目銷售現(xiàn)場了解相關(guān)情況。