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??“開盤98折，認購97折，5天準時簽約減5萬元，物業(yè)管理費減2萬元，渠道費減3萬元，購房券減1萬元，2天準時簽約再減2萬元……”在位于東莞虎門的南部灣萬科城5期售樓處內(nèi)，置業(yè)顧問苗苗介紹著項目一口價房源的優(yōu)惠力度。

??憑借優(yōu)惠力度，記者在南部灣萬科城5期營銷中心看到，看房人氣尚可。記者近期實地走訪多個項目也發(fā)現(xiàn)，不少在售新盤仍在積極促銷，推出了形式各樣的新春購房優(yōu)惠，以及繼續(xù)保留低首付、首付分期等金融優(yōu)惠政策，以望在春節(jié)期間獲客。

??“以一套中間樓層小面積88平方米特價房源為例，一系列折扣下來200多萬元的總價房可減少約25萬元，這兩天肯定就賣掉了。”苗苗信心滿滿地說。

??此外，緊扣春節(jié)節(jié)點，大部分營銷中心還舉辦了迎春賀年暖場活動，如紅包拓畫、手寫春聯(lián)、福桶DIY、迎春游園會等，年味十足。

??東莞作為一座典型的外來人口組成的城市，當“就地過年”號召不再，“返鄉(xiāng)”正成為這座城市大部分人的近期狀態(tài)，但如同南部灣萬科城一樣東莞樓市并沒有“放假”跡象，他們大多春節(jié)不打烊，以待客戶到來。

??春節(jié)不打烊，房企稱“撿客為主”

??“不少同事都陸續(xù)回老家了，但我們售樓處春節(jié)期間還會正常開門，有值班同事，隨時可以過來看房。”東莞市塘廈鎮(zhèn)某樓盤置業(yè)顧問周瑩告訴記者。

??在面積僅十余平方米的接待中心，記者到訪時已是傍晚6點，但包括周瑩在內(nèi)接待中心仍有五六名置業(yè)顧問在場。

??近年，受疫情倡導的就地過年影響大部分項目紛紛加入“春節(jié)不打烊”隊伍，但從過去春節(jié)假期成交數(shù)據(jù)看實際成交一般，不過正如某樓盤項目負責人所表示的：“總是有客可撿”。

??就今年春節(jié)而言，在經(jīng)歷了2022年樓市下行行情后，各大開發(fā)商尤其是品牌房企對于春節(jié)開門迎客更為積極，相關(guān)“春節(jié)不打烊”以及優(yōu)惠活動海報早已刷屏朋友圈。

??2022年，據(jù)中原研究院數(shù)據(jù)，東莞全市新建住宅僅成交286萬平方米，同比行情已出現(xiàn)下行的2021年還下跌4成，創(chuàng)2008年以來新低水平。全市成交TOP10房企中8家成交面積同比為負增長，其中4家同比降幅已超40%。

??一位TOP10央企營銷人士表示，去年公司在東莞業(yè)績尚未過半，營銷壓力很大，春節(jié)繼續(xù)開門營業(yè)，發(fā)力沖銷售仍是主線任務(wù)，政策助力下，主力推售新盤近段時間到訪量有一定上升。

??“2023年上半年銷售情況將直接決定公司此后在東莞的拿地策略，如果庫存去化一般，新一年可能依然不會拿地。”該位房企人士表示。

??雖然利好政策持續(xù)落地，購房門檻幾乎降至歷史底部，當談及對2023年東莞樓市看法時，該位營銷人士并沒有表示出過多信心，“市場修復(fù)注定是一個漫長過程。”

??不過，也有房企人士認為這一輪樓市盤整是全面性的，伴隨著紓困政策應(yīng)出盡出，以高能級城市為首的樓市將大概率率先回暖，對于東莞樓市而言回暖可期。

??值得注意的是，與往年一樣春節(jié)期間營業(yè)項目均以順銷及蓄客為主，各盤暫未有推新動作。

??假期看房需求仍在，整體以觀望為主

??在建中的華僑城松湖原岸。

??春節(jié)期間，各項目除釋放折扣房源信息促進成交外，也陸續(xù)推出各種吸客活動。

??如萬科公園里，預(yù)約看房即送價值468元新春大禮包，含空氣炸鍋、禮盒等；保利時區(qū)到訪可8.8元挑選煙花、溫泉酒店體驗券、定制行李箱、影視會員卡等新年禮品1份；諸如奧園翡翠松湖會對到訪客戶送福袋、送大米等。

??活動本身對于成交起到的效果并不大，但正如苗苗表示的，現(xiàn)場熱度對于意向購房者下定有一定效果，“可強化市場預(yù)期，最終帶動看房量轉(zhuǎn)化為實際銷量”。

??不過，對于最終成交而言，更為關(guān)鍵還是項目本身的價值與性價優(yōu)勢。

??在人氣尚可的南部灣萬科城5期營銷中心內(nèi)，記者采訪到了前來看房的林先生。據(jù)林先生介紹，項目“2字頭”的單價是吸引他前來看房的關(guān)鍵。來東莞已有數(shù)年的林先生一直未購置房產(chǎn)，開發(fā)商持續(xù)的讓利最終讓他漸漸關(guān)注起了樓市。“身邊很多朋友說現(xiàn)在是一個不錯的機會，所以趁還沒回老家先過來看看。”

??但當問及是否準備出手時林先生還是有些猶豫。對此，苗苗表示，“部分第一次買房的客戶會表現(xiàn)出一定的猶豫，尤其現(xiàn)在市場還沒有完全恢復(fù)的情況下；不過一些改善型客戶下手會更加果斷。”

??值得一提的是，緊扣部分買家擔心春節(jié)后優(yōu)惠減弱的心理，為刺激購房者加快定購，目前已有個別項目發(fā)布了春節(jié)后漲價通知。

??1月13日，58同城、安居客也分別發(fā)布了《2023春節(jié)置業(yè)意向調(diào)查》，報告提到有超8成意向購房者打算利用春節(jié)期間看房和購房，其中傾向選擇在工作城市購房的比例約在7成。

??豪宅市場或率先回溫

??相比于部分剛需的猶豫與觀望，當前東莞豪宅市場買家表現(xiàn)得較為積極。

??1月初，松山湖華潤置地開發(fā)項目松湖潤府、松山湖華僑城新盤松湖原岸均開放了臨時展廳，近日記者分別前往兩項目展廳了解情況時發(fā)現(xiàn)，雖然裝修簡單，但現(xiàn)場人氣均較為火熱。

??“我們目前蓄客已有約1600批，到時首次入市肯定要靠搶了。”松湖原岸項目接待置業(yè)顧問阿軍告訴記者，并為一直不停忙于回復(fù)手機上的客戶消息表示歉意，有幾個深圳客戶沒過來，就直接給我發(fā)身份證號做登記了；阿軍回復(fù)客戶信息間隙還不忘給記者展示他的收客成果。

??自去年12月26日東莞全域取消限購后，公認的高價值板塊也迎來更多外部聚焦。

??據(jù)一位主城區(qū)從業(yè)多年的資深中介人士表示，“得益于東莞地理位置、經(jīng)濟實力，目前幾個核心區(qū)域的熱點二手房已開始出現(xiàn)翹尾行情，成交量及掛牌價格出現(xiàn)上漲。”

??（應(yīng)采訪者要求，文中采訪人物均為化名）