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??9月最后兩天，房地產市場迎來三大積極調控政策。

??首先是9月29日，央行、銀保監(jiān)會決定階段性調整差別化住房信貸政策，由此23城打開了利率下調空間。隨后9月30日，央行決定下調首套住房公積金貸款利率。同時，財政部、稅務總局宣布換購住房個人所得稅退稅。

??從這三大政策本身來看，對改善客戶利好明顯，對剛需也有一定的促進作用。

??在政策輪番刺激下，市場對10月充滿期待。據(jù)CRIC對30個典型城市微觀數(shù)據(jù)項目調研顯示，房企普遍加大了折扣營銷，最高降價幅度在6-8折不等，在房企國慶大促疊加政策利好的背景之下，來訪量均有不同程度的回升。

??我們認為，從“十一”期間部分熱點城市熱度回升來看，10月整體市場預期止跌企穩(wěn)，未來成交還有一定的釋放空間。

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??9月最后兩天

??迎來三大積極調控政策

??三季度尾聲，樓市又迎來了重磅政策。

??首先是2022年9月29日，央行、銀保監(jiān)會決定階段性調整差別化住房信貸政策。符合條件的城市政府，可自主決定在2022年底前階段性維持、下調或取消當?shù)匦掳l(fā)放首套住房貸款利率下限。這意味著2022年底前，天津、石家莊等23城可以階段性下調或取消首套房貸利率下限。

??隨后9月30日，人民銀行發(fā)布消息稱，決定自2022年10月1日起，下調首套個人住房公積金貸款利率0.15個百分點，5年以下（含5年）和5年以上利率分別調整為2.6%和3.1%。

??同日，財政部、稅務總局發(fā)文支持居民換購住房個人所得稅退稅。2023年12月31日前，對出售自有住房并在1年內重新買房的，對其出售現(xiàn)住房已繳納的個人所得稅予以退稅優(yōu)惠。

??兩日內，房地產市場迎來三大積極調控政策，極大提升了市場信心。

??具體來看，首套房貸利率的下滑將在一定程度上減輕月供還貸的壓力，換購住房個人人所得稅退稅則明顯利好改善型客戶客戶，對剛需同樣也起到了一定的促進作用，對市場影響意義較大。

??在此背景下，各大房企紛紛加大了折扣營銷，不少城市在房企國慶大促疊加政策利好的背景之下，來訪量均有不同程度的回升。

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??熱點城市“十一”

??期間市場熱度已率先升溫

??2022年10月1日-10月7日，房企營銷態(tài)度積極，部分熱點城市國慶期間推盤量大增，花樣營銷組合拳不斷。

??從CRIC調研的30個典型城市微觀數(shù)據(jù)項目來訪、認購數(shù)據(jù)情況來看，部分熱點城市已經率先升溫，部分核心區(qū)域項目漲幅已超去年同期。

??一線城市中，上海商品住宅成交面積1.9萬平方米，同比漲幅高達38%；北京市場熱度升溫且分化，據(jù)CRIC調研統(tǒng)計，2022年10月1日-7日期間北京主力在售新房項目認購套數(shù)1495套，約17萬平方米，同比去年上漲115%，區(qū)域分布熱度分化，熱銷項目集中在順義、昌平、朝陽；廣深整體成交相對還在底部。

??二線城市中，成都得益于疫情階段性控制，需求迎來了補償性釋放，同比增幅達到了90%，成都10月1日-7日期間熱門板塊促銷力度持續(xù)加大，核心項目到訪量均在100-200組不等，較前期基本翻番，去化基本在30-40套不等；長沙市場熱度提升，熱點板塊項目來訪和認購環(huán)比同樣均有所上升，購房者入市積極；2022年10月1日-7日期間共監(jiān)控9個項目加推/平銷，共推出850套房源，去化437套，去化率51%，平均去化率同比去年同期上升3個百分點。

??武漢、重慶得益于房企“自救”動作頻頻，普遍加大了折扣營銷，“以價換量”效果顯著。2022年10月1日-7日期間武漢認購套數(shù)達343套，同比微增3%，重慶來訪量環(huán)比漲幅超2倍，達15751人次，轉化率為8%，認購量超1200套，達近8周峰值，看房客群增多，市場活躍度提升明顯。

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??中央持續(xù)加力穩(wěn)地產

??新一輪政策救市潮或將來襲

??2022年至今，中央持續(xù)加碼穩(wěn)地產，既給企業(yè)紓困，防范并化解企業(yè)償債風險，又給市場減壓，全面落實兩“支持”。

??自7月停工斷貸事件爆發(fā)以來，中央又出臺了一系列“保交樓”舉措，至此“保交樓”上升至政治局會議高度并與穩(wěn)民生并列，2000億元政策性銀行專項借款啟用。7月中下旬，銀保監(jiān)會多次表態(tài)，要協(xié)同地方政府，千方百計推動“保交樓”。

??此后，受疫情反復和外部環(huán)境影響，中國經濟依然承壓。中央多次部署穩(wěn)經濟接續(xù)政策，穩(wěn)地產也是穩(wěn)住經濟大盤的題中之義。國常會4次部署房地產，從“合理支持”到“支持”，從“因城施策”到“靈活運用政策”，整體政策基調向寬松積極漸進。

??9月最后兩日，三大積極調控政策出臺，整體市場信心開始回升，購房者觀望情緒也出現(xiàn)了一定程度的下降。

??從2022年至今已經發(fā)布的一系列地方政策來看，相較于單一政策，組合式托市政策全面發(fā)力、多點突破，政策疊加之下，收效往往更加顯著，有助于提振市場信心、穩(wěn)定市場預期。

??9月最后兩日三大積極調控政策的發(fā)布目前已經對市場產生了一定的拉動作用，聯(lián)系到“930”迎來三大政策之際，杭州余杭區(qū)以街鎮(zhèn)區(qū)域放松限購門檻，疊加此前杭州蕭山已放開了部分街鎮(zhèn)區(qū)域限購，未來新一輪的地方救市政策或將來襲。

??展望未來，我們認為，10月整體市場預期止跌企穩(wěn)，隨著政策層面持續(xù)釋放積極信號，各地強化保障整體市場穩(wěn)定，這將使得購房者信心逐步重塑，觀望情緒有所下降。同時，受房企以價換量慣性影響，成交還有一定的釋放空間，年底或將出現(xiàn)“翹尾”行情。

??同時，隨著蘇州、廈門、福州等強二線城市放松限貸，杭州、青島、濟南、寧波等強二線城市放松限購，未來預計將在需求端加碼救市政策力度，弱二線及三四線城市有望全面取消“四限”。需要注意的是，政策核心訴求在于促進市場回穩(wěn)，而不是刺激市場非理性回暖，短期內房地產市場將逐步回穩(wěn)，但城市之間的分化也還將持續(xù)加劇。