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??春節(jié)將至，林軍看著公司群里僅剩不到10位的同事，陷入沉思。他的微信朋友圈，分享的大多是各類有關房地產行業(yè)回暖的消息，但真正的春天要等多久，他一時也答不出來。

??林軍年紀不大，早早便跨專業(yè)進入到了地產中介行業(yè)。對于他來說，這一行業(yè)門檻雖然不高，但是要做好，考驗人的內容一點不少。憑借著友善的面容，真誠的服務精神，不斷磨煉的專業(yè)度，以及最關鍵的踩準了市場時機，如今的林軍帶著房地產“黃金時期”的成果，經(jīng)營起了一家屬于自己的中介門店。

??據(jù)林軍說，2020年，他的門店有員工超過15人，“市場好做，行業(yè)也比較吸引人，業(yè)績還算可以”。轉入2021年后，形勢大變，東莞市場變動大，政策不斷收緊，在地產中介閉店、裁員風波中，一場離職潮同樣在他的這家小店上演。

??“大部分是主動離開。中介都是靠傭金生活，幾個月沒有開單，本身也支撐不下去。”林軍表示。

??作為身處一線的地產中介人員，他們深刻感受著市場的每一輪變動。對于剛剛結束的2021年，用林軍的話來說，是遭遇無比巨大沖擊的一年。

??有人黯然離場

??過去十多年的樓市黃金期，房地產是公認的“高薪”行業(yè)，在時代紅利潮之下，普通中介或銷售人員年入百萬元是常態(tài)。

??2021年這種樓市轉冷，行業(yè)遭受巨大沖擊的情形，他們難以想象得到。

??從地產中介從業(yè)者賴以生存的二手房市場來看，對比東莞2020年下半年，2021年二手房成交量整體處于“腰斬”狀態(tài)。從來自東莞市住建局公布的數(shù)據(jù)看，2021年10月、11月，成交量低于1000套水平，與2020年7月高峰期的8000多套差距懸殊。

??2021年年初“莞六條”頒布，由于在限購、信貸等方面大幅度提高門檻，疊加春節(jié)因素影響，東莞二手房成交環(huán)比猛跌。之后隨著信貸環(huán)境持續(xù)收緊，房貸利率上漲，銀行放款周期長至半年以上或直接停貸，東莞二手房月度成交量停擺于2000套以下的水平。

??2021年“國慶”小長假一結束，已在廣深產生較大殺傷力的“二手房參考價”在東莞重磅出臺。當月，東莞全市二手房網(wǎng)簽跌至新低僅為423套，即平均每日二手房網(wǎng)簽量不超15套。

??對于數(shù)量龐大的中介機構和從業(yè)人員而言，如此成交意味著沒有開單量。一時間人員精簡、流失，門店歇業(yè)、倒閉現(xiàn)象在各個區(qū)域板塊上演，仍堅持運營的中介門店大部分也將業(yè)務重心作了調整。

??不過，東莞中原地產戰(zhàn)略發(fā)展中心總經(jīng)理車德銳表示，目前房產中介大規(guī)模關店，主要是因為2020年瘋狂擴張。

??2020年，東莞樓市跑出了全國漲幅第一的成績，樓市熱度帶動中介門店猶如雨后春筍拔地而起，部分成交活躍小區(qū)的沿街商鋪，中介門店數(shù)量可以占據(jù)過半；如今市場寒意逼人之下，迅速掀起的合并或關店潮無可避免。

??與二手房交易規(guī)模萎縮、門店倒閉潮同步，是房產經(jīng)紀人的大量流失。

??“前幾個月會給他們發(fā)幾千元的底薪，后面主要靠提成，離開的幾位員工都是好幾個月沒有開單的人，我自己也堅持不下去了，我們現(xiàn)在也主要靠租金支撐。”林軍介紹目前門店運營的情況。

??當問及離開的中介人員去向時，林軍說，有的去跑網(wǎng)約車，有的轉行做汽車銷售，有的回老家了。“這個行業(yè)門檻不高，大部分離開的人都沒有特別的一技之長。”

??2021年9月，東莞市人社局發(fā)文，將房地產經(jīng)紀人、房地產經(jīng)紀人協(xié)理列入人才落戶負面清單，有效期6個月。這也加速了一些人離開地產中介行業(yè)。

??有人絕處尋生

??有人黯然離場，就有人在另辟戰(zhàn)場。

??遭遇二手房成交萎靡之際，東莞新房市場在政策層層補丁、金融信貸收緊之下，成交同樣受挫明顯。對于大部分開發(fā)商而言，在2021年年底回款任務與當前資金壓力下，加緊去化成了首要任務，層出不窮的營銷活動與優(yōu)惠方案于各片區(qū)、多項目上演。有折扣、特價房、贈送物業(yè)費，也有在付款方面作出的妥協(xié)，東莞新房市場早已從過去大范圍的全款、高首付優(yōu)先，變成如今的低首付、首付分期等形式，以東莞環(huán)城區(qū)某項目為例，一套兩三百萬元總價的住宅，首期款低至3萬元即可“上車”。此外，對于購房資格暫未滿足的，延簽操作已然從原先的臨深片蔓延至東莞全市范圍。

??市場成交數(shù)據(jù)顯示，開發(fā)商的以價換量取得了一定成效。

??“現(xiàn)在基本是折扣盤在走貨，我們應該不會有大折扣，也不準備推盤了，推出來數(shù)據(jù)肯定不好看。”東莞某項目工作人員表示，“折扣太大，暫且不論開發(fā)商的利潤是否被壓縮，還不排除遭遇原業(yè)主抗議維權、得罪友商、自損品牌等不利影響。

??除了大打折扣，有些開發(fā)商還以提高傭金的方式激勵市場帶客。

??“開發(fā)商現(xiàn)在很需要我們。”一位房產中介人員老陳信心滿滿地表示，新房大范圍啟動、聯(lián)動給了我們另一個機會，之前主要推惠州項目或更遠一點的中山、肇慶等大灣區(qū)不限購的城市項目，傭金很高，但成交難度非常大，“現(xiàn)在很多熱門板塊項目都聯(lián)動了，根據(jù)客戶喜好去推盤，成交概率也高”。

??老陳說，2021年下半年以來，東莞市場新房走量困難，疊加業(yè)績壓力，搶客大戰(zhàn)愈演愈烈，聯(lián)動范圍不斷擴大，各盤“內卷”嚴重，就連萬科都開始找渠道，傭金相較以前也更樂觀，“有些品牌開發(fā)商中心地段傭金都可以達到10萬元+/套”。

??“新房現(xiàn)在已經(jīng)成為我們公司的主要賽道。”老陳說。

??不過在他看來，“變幻莫測”是2021年東莞樓市關鍵詞，政策、營銷、購房者都更加難以捉摸，他們也是小心跟隨變化中的市場前行。

??另一面的形勢是，經(jīng)過“震蕩”的2021年，東莞樓市基本面已穩(wěn)。

??據(jù)合富大數(shù)據(jù)顯示，2021年東莞一手新房供應面積約608萬平方米，同比去年微減1.3%；網(wǎng)簽套數(shù)約43271套，同比減少33.1%，成交量創(chuàng)近5年新低。不過在房價上回穩(wěn)明顯，網(wǎng)簽均價為27100元/平方米，雖同比上漲11.8%，但大漲勢頭得到遏制，較2020年超20%漲幅回落了8.5個百分點。

??另據(jù)中原地產研究院數(shù)據(jù)顯示，東莞二手房整體呈現(xiàn)量縮價漲，先揚后抑的態(tài)勢。2021年東莞二手住宅成交17500套，成交面積約187萬平方米（預估值），成交套數(shù)同比減少33%；二手住宅成交均價為18900元/平方米，同比上漲了13%。

??目前，東莞房地產成交量仍處于低位，有相關機構預測，中央定調房地產行業(yè)健康發(fā)展和良性循環(huán)，加之銀根放松，反映政策底已過，接下來一段時間東莞新房二手房市場將迎來較好購房期。