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??在監管新規不斷出臺的背景下，房地產行業邏輯正在發生改變，行業格局也迎來重塑。在如今這樣一個非常重要的時間節點下，我認為，今年的房地產市場還是有一定的壓力，從2021年1月1日就已經開始顯現。

??2020年第三季度“三條紅線”及2020年底房貸“兩條紅線”（央行、銀保監會共同發布《建立銀行業金融機構房地產貸款集中度管理制度的通知》）的推出、落實，都對2021年房地產融資給出了明確的信號。

??2021年至今，一季度主要熱點城市率先出臺了各類調控限制性政策，到了一季度末二季度初，部分熱點三四線城市也開始跟著出臺了類似的調控政策，在政策方面未來三四線城市也將被納入調控范圍。

??與此同時，2021年開始出現了眾多“巨無霸”的“爆雷”問題，給我們帶來了很多行業的憂慮及對市場融資環境的擔心。

??基于這些，未來將何去何從，我想和大家做一點簡單的交流。

??01

??政策：三大重磅，重塑格局

??“三條紅線”、房貸“兩條紅線”再加上現在的“集中供地”，這三大政策讓整個行業圍繞著房住不炒、去杠桿、穩地價、穩房價、穩預期走下去，由于是長期政策，因此也會重塑整個行業格局。

??分別來看，前兩個政策的重點在于去杠桿，使房地產的開發/發展邏輯發生改變，土地政策是受穩地價、穩房價、穩預期影響而推出的穩地價政策，從目前情況來看還是有效的。

??值得注意的是，目前各大熱點城市“因城施策”，推出了各大限制性政策，我在這里可以明確地告訴大家，如果這些已經調控的熱點城市“穩”不住，未來還會有其他政策出臺。目前每一個城市都在看最終的政策實施效果。

??由于各大城市，無論是一二線還是三四線，無論是熱點還是非熱點城市都在全面實施限制性政策，最后房地產市場的發展邏輯一定會發生改變。

??我們過去管用的方式、發展手段、戰略，到今天都要做相應的調整，只有去適應、去改變，才會在今天的市場當中還能贏得領先地位。

??02

??市場：一、二手房成本超預期

??雖然政策層面壓力很大，但是市場似乎都在高歌猛進，行業規模不僅比2020年大增，比2019年的銷售面積都同比增長了20.7%，銷售金額增長41.9%。

??從數據來看，在融資受限的情況下，靠銷售回籠的資金能夠滿足當前現金流。但若后續銷售跟不上，或者資金回籠碰到一些問題的話，還是需要提前考慮用什么樣的手段解決。

??CRIC數據顯示，2021年一季度百城商品住宅成交同比增長103%，比2019年增長了37%，這個數據比國家統計局的數據高一些，因為這是百城銷售面積數據，相對來說熱點城市表現出來的增長速度更快。

??一二三四線情況中，一線表現最好，二線有分化，整體增長20%，百城增長40%，部分二線城市比2019年的數據出現下降。

??三四線城市比想象中要好，當然主要是熱點三四線城市。三四線城市經過大浪淘沙之后，今天能排在三四線城市成交規模靠前的城市，都是市場整體不錯的城市。

??從二手房來看，2021年3月的成交數據創造了這幾年的新高，整個一季度比2019年同期增長了80%。百城新房增長40%，二手房增長80%，說明二手房市場更加活躍，這一方面也是受新房限價影響。二手房市場活躍反過來也會對城市的一手房有正面的推動作用。

??2020年上海房價的上升，先是土地再是一手房，后面是二手房，城市的土地和一手房價格的上升是有限的，可以通過行政手段進行限制，所以最終上海的上漲體現在二手房上，類似的城市還有南京，這些二手房相對活躍的城市，整體一手房問題都不大。

??03

??土地：優質地塊競拍熱度不減

??2021年一季度土地市場成交大幅度下降，主要受土地“雙集中”影響，一二線城市都等著集中供地，因此沒有量，一線城市供應下降29%，三四線增長了24%。

??從目前來看，“雙集中”給一部分三四線城市：長三角三四線城市、熱點三四線城市的土地市場有了很大的機會，但從我的角度來說，有些地溢價這么高、樓板價這么高，若一定要爭奪下來是虧的。

??未來的土地還是會分化，二季度整個土地市場的漲幅會進一步放大，我們比較了一下每個城市首次集中供給的住宅用地，大多數城市都在三四百萬平方米左右，只有少部分城市的供應量在較多或較少的兩頭。

??如重慶有700多萬平米的供應，重慶房地產市場賺不到錢就是因為土地供給永遠源源不斷；而像廈門、福州、深圳都只有三四十萬平方米的供地，和重慶差20倍，所以房價很難控制，除非迅速加快舊改的步伐。深圳如果可以在未來三年里把舊改全部完成，至少五年之后的供地會得到很大程度的緩解。

??現在的廣州和之前的鄭州，就是兩個鮮明的例子。鄭州用了三年時間把舊改解決了，所以鄭州房地產市場在火了一把之后陷入供需平衡、部分區域供大于求的狀態，所以市場下來了。但是深圳的情況更加復雜，速度會更慢。

??總體來看，我認為未來第二次和第三次的土地集中供應，特別是一些量還存在、量比較大的城市，激烈程度會比現在的第一次集中供應要好些。因為很多城市這次拿完之后，四季度可以上市、回款，所以相對來講，這次的土地，特別是熱點城市土地的競爭會更加激烈。在這其中，北京和杭州的熱度可能會最高。

??04

??房地產的發展邏輯已不支持高增長

??今年中小規模房企的表現比去年好一些，去年之前都是越大越好，從去年開始已經出現了前十強的增速明顯放緩的情況，投資都非常謹慎，量入為出成為共識。

??一方面是“三條紅線”之后，各大房企要重新做財務報表，投資肯定會控制。

??另外一方面，目前房地產發展邏輯已經不支持高增長，所以現在拿地銷售比就是0.2，非常保守，但我認為這也是能夠控制風險的比重。

??2020年之前，拿地銷售比基本上都在0.4或者0.4以上，從0.4到0.2，下降約50%，投資這塊少了一大半。

??在這其中，前50強投資環比降了51%，當然這和“雙集中”供地有關系，現在很多城市想拿地拿不到地。

??2021年一季度各月融資數據都在下降，壓力很大，和去年同期比都是在下降，這已成定局，改變不了，也無法通過人為的方式改變，這是整個行業政策的問題。

??對于很多企業來說，現在除了賣房就是賣項目、轉讓項目，多找一些股東，把地轉給央企、國企，有些是讓其他跨界、非房地產行業的企業做股東，這也是一條思路。

??至于未來，我在去年年末的時候就曾表示，未來行業肯定會步入無增長時代。

??無增長不是銷售金額不增長，是總量上、總面積上的不增長，17億平方米已經保持好幾年了，從2017年開始商品住宅的銷售面積就是在17億平方米左右的總量，金額可能還會增長，因為房價還會上升。

??規模房企去年有不少權益銷售額出現了下降，2020年有20%的房企權益銷售額下降，這種情況今年、明年、后年肯定還會看到，特別是踩了紅線的大企業，今天的壓力會更大。

??所以我們認為，現在的房企還是要快速去杠桿，因為這是政策確定的事情。

??今年會有一半的房企“變綠”，當然有一些房企努力三年也變不了綠，兩者之間也會產生新的分化。過去在于規模的分化，今天的分化在于負債上的分化，相關財務指標的分化，就算是規模較大的房企，如果三項財務指標變不了綠，規模越大，風險越大。

??從短期內來看，各大房企抓銷售是毫無問題的，但我也和很多企業領導都說過，2020年下半年到2021年下半年，這一年只要抓兩頭就行了，一頭抓投資，投資一定不要出問題，一頭抓營銷，營銷一定要出貨，控制成本，使用各種各樣的營銷手段。這兩頭抓住，至少從風險的角度上來說，不會特別大。

??從2020年開始，數字化就是風口，2021年會更加集中在營銷方面，很多房企表示，今年線上獲客的比重和去年比都提出了翻番的要求，現在大多數都在10%或10%以下，希望在這個基礎上翻一番，把渠道的比重適度往下降一些，因為這塊省下的營銷費用，對于大多數公司來說就是利潤，用掉的就是成本，省下來的就是利潤。

??現在很多的公司在嘗試這方面的探索，易居去年和阿里做天貓好房，克而瑞也在做各種各樣的線上營銷具體產品，我相信這個速度會非常快。去年大家還猶猶豫豫，今年很多已經成為標配。

??與此同時，由于目前整體的開發已經進入到瓶頸，金融環境也不太支持，所以對于房企來講，還是要開辟第二戰場，尋找第二曲線。原有業務爭取保持，每年確保盈利，不要想著做完一千億，還要做兩千億，能夠有適度的規模保持下去，每年能賺到錢，對于主營業務來講，這就是最好的發展路徑。