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??“樓市有回暖跡象。”5月12日，御湖壹號營銷中心營銷總監(jiān)陳女士告訴中國房地產(chǎn)報記者，隨著哈爾濱疫情好轉(zhuǎn)，“五一”后通過與其他房企項目交流發(fā)現(xiàn)，市場開始逐步恢復，一是客戶到訪量上升，二是成交量也出現(xiàn)明顯上揚。

??“上周我們項目賣了47套房，相當于4月份銷量的70%。”陳女士表示。

??隨著哈爾濱新冠肺炎疫情好轉(zhuǎn)，樓市也隨之回暖，市場活力逐漸復蘇。

??近日，中國房地產(chǎn)報記者走訪哈爾濱房地產(chǎn)市場發(fā)現(xiàn)，進入5月份以來，各樓盤營銷中心客戶到訪量日漸增多。但與住宅市場相比，寫字樓、商服、公寓等商業(yè)產(chǎn)品市場仍處于“冰封”狀態(tài)，業(yè)內(nèi)人士分析，受疫情因素影響，客群在投資商業(yè)產(chǎn)品方面存在顧慮，商業(yè)市場或需相當長時間才能恢復。

??到訪成交均有所增長

??“客戶到訪量要比預期好?！眳R龍地產(chǎn)巴黎第九區(qū)銷售經(jīng)理楊女士介紹，巴黎第九區(qū)于5月1日舉行了開放儀式，5月2日當天就有170多組客戶預約到訪，售樓處開放至今客戶日均到訪量達到130—140組，這部分客戶中有一部分是之前線上蓄客，也有一部分是匯龍各項目老業(yè)主，其中多數(shù)是自住改善型客戶，“能感覺到到訪客戶購房意向很強”。

??“3月20日到4月上旬近一個月時間，客戶曾一度暴增，不過受新冠肺炎二次疫情影響，市場又迅速冷淡下來；‘五一’之后，市場又開始逐步回溫，客戶到訪量和住宅成交量每天都會有新增長?！眳R智中心銷售經(jīng)理張先生表示。

??另外，受新冠肺炎影響，長達三四個月“宅家”經(jīng)歷購房人心態(tài)也產(chǎn)生了一些變化。匯智中心銷售經(jīng)理張先生給中國房地產(chǎn)報記者講述了一位客戶購房事情。

??這位客戶家里3口人，孩子在外地上大學，家里有2套老房子，一套自住，一套出租，面積都挺?。灰咔橹?，客戶從來沒有過買房想法，疫情之后，3口人天天在家“大眼瞪小眼”，老房子面積小、缺少活動空間弊端就顯出來。疫情好轉(zhuǎn)后，客戶趕緊來看房，換一個好的生活環(huán)境就是他目前最大的需求?！斑@次疫情對人們購房理念影響真的挺大，我們在銷售中發(fā)現(xiàn)，與春節(jié)前相比人們對住宅的要求沒有那么多考慮了，比如學區(qū)、配套等等，還有不少老人著急給孩子買婚房?！?/p>

??不過，中國房地產(chǎn)報記者走訪發(fā)現(xiàn)，與迅速升溫的住宅市場相比，商服、公寓、寫字樓等商業(yè)產(chǎn)品市場表現(xiàn)冷清，處于“冰封”狀態(tài)?！笆芤咔橛绊懺S多商鋪紛紛關閉轉(zhuǎn)讓，很多公司在家辦公這也讓投資客信心受到影響，在出手投資上有所顧慮。”一位不愿透露身份的業(yè)內(nèi)人士透露，該項目近期有不少此前已全款購買商鋪的客戶想來退房，只要能退房，按照原價甚至降幾萬元都接受，所以我對今年商業(yè)項目市場不太看好。

??頭部房企促銷搶收市場

??前4個月，龍頭房企通過降價促銷使銷售額實現(xiàn)較大幅度增長。同樣，恒大在哈爾濱也掀起了一波降價潮，不少項目跟風推出了“一口價”“特價房”等促銷措施，對銷售拉動比較明顯。不過，中國房地產(chǎn)報記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，不少項目推出的“特價房”戶型、朝向、樓層相對較差，多為此前積壓下來的“滯銷”產(chǎn)品。也有不少項目出于對保持口碑和此前購房客戶利益的角度，保持了謹慎，沒有對房價進行調(diào)整。

??“由頭部房企引發(fā)這波促銷潮也引發(fā)跟風，只要打特價市場就會跑量?！?御湖壹號營銷總監(jiān)陳女士表示，目前房價和房貸利率都位于低點，此時比較適合出手，隨著近期部分建材價格上漲加上施工成本增加，下一階段房價或許會有所調(diào)整。

??此前，哈爾濱出臺十三條政策，從緩解房企資金壓力、放寬商品房預售許可形象標準、調(diào)整商品房預售資金監(jiān)管、住房貸款延后還貸、公積金政策支持、稅率調(diào)整等方面作出明確規(guī)定，激發(fā)市場主體活力，推進房地產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。

??作為銷售一線從業(yè)者多位銷售負責人表示，新政頒布釋放了相當明顯利好信息，特別是申報商品房預售許可方面對于主體施工形象的放寬有利于項目調(diào)整銷售節(jié)點，提前入市。

??“希望下半年哈爾濱樓市‘逆襲’！” 御湖壹號營銷總監(jiān)陳女士信心滿滿。