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??導語

??8月，南京某項目推出“買房送私人飛機”的營銷活動，如此吸睛的標語引起當地市場廣泛關注，但也昭示著房企項目層面的去化壓力。

??◎  文 / 沈曉玲、張少賢

??根據CRIC監測情況來看，該南京項目“買房送私人飛機”的活動主要針對143平方米四房，購房者成交后可享價值20萬元的私人飛機大禮包，或直接抵扣20萬元房款。項目于2022年1月開工，共分6期開發建設，目前項目一期已竣工，二至五期還處于在建狀態，后續仍有房源不斷入市。項目自2022年6月首開至今，累計推出1300余套房源，目前仍有230余套房源待售。事實上，項目在當地累計銷售額還算不錯，位列《2024年1-7月南京項目銷售金額排行榜》TOP10。如此對比來看，項目方也算是未雨綢繆，以免后期庫存積壓，從而增加去化壓力。但從這次營銷效果來看，短期內對項目到訪量的提升有一定作用，但成交端還有待觀察。

??根據CRIC統計，近年來房企庫存壓力持續攀升，截止2023年年底，典型上市房企的現房庫存占比已超1/5，達到近年來的最高水平，居高不下的現房庫存占用大量流動性。在“現金為王”的行業背景下，現房庫存壓力已成為房企亟待解決的重要問題，為此不少房企舉辦現房營銷活動，如萬科蘇州“實景購房節”、中海汕頭“現房安家鉅惠”、華潤東北區域“超值現房節”等，但由于每個項目的具體情況有所不同，為了更有針對性、更加事半功倍的去庫存，部分房企還推出了現房項目試住活動，針對車位、商鋪等非住類現房庫存打造車商節。

??現房試住所見即所得，產品細節打動購房者。根據CRIC監測，近期萬科、金茂等房企推出現房試住活動，整體來看，試住期間開發商均會提供專車接送、入住好禮、一對一管家服務等服務，同時對于試住期間的生活用品也均以酒店標準執行，做到一客一換，方便試住者開展日常生活。不僅如此，開發商還會根據項目定位以為試住官提供特色服務，如中旅萬科城的試住官可獲得鳥島景區門票，萬科莫亞小鎮的試住官還有機會體驗攀巖、體驗皮劃艇、露營等活動。針對于住宅類現房推出的試住活動，“現住后買”的方式能夠讓潛在購房者以試住的方式直觀、真實地感受到產品細節，還有機會參與到小區內的社群活動，提前體驗到入住后的鄰里氛圍。

??非住類現房針對性去化，車商節也算是一種整合營銷的手段。車位、商鋪等非住業態的現房庫存也十分棘手，根據CRIC統計情況來看，全民營銷的傭金獎勵中，商鋪的成交獎勵比住宅類更高，如中海杭州8月的“全名經紀人招募”活動中，低密疊院的成交獎勵為5萬元/套（稅前），而現房商業資產最低成交獎勵在10萬元/套（稅前）。不僅如此，房企也會舉辦商鋪節加快商鋪去化。根據CRIC統計，近期金茂華中、融創成渝、華僑城深圳等多個區域舉辦了商鋪節，其中融創中國成渝區域的“618商鋪節”推出300套現鋪，打出“68套商鋪2年免租”的優惠活動吸引成交。除此之外，房企還舉辦車位節加速車位去化。根據CRIC監測，僅8月內，中海中西區域、招商合肥、綠城華北等區域推出車位優惠活動，招商合肥的“818車位燃購季”10人成團最高可享3萬元車位優惠。

??除了上述，房企較為日常的營銷手段，部分地區也有開發商同當地國企合作，將現房庫存收購改為保障性租賃住房。根據CRIC監測，8月4日，福州安住發展有限公司以2.73億元收購收購麓嶺花園A3#101、麓嶺花園A2#102等154套住宅專做保障房；8月9日，華發股份發布公告與華發集團或其子公司開展存量商品房及配套車位交易業務，總交易金額不超過120億元；8月18日武漢安家保障性住房有限公司簽約招商愉樾寫字樓、空港中心三期項目，改造后可提供超500套保障型租賃住房。雖然從目前各地收購政策來看，依然存在一定的限制；但長期來看，由當地國資進場收購存量商品房不失為一種較為有效的去化方式。