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??保利發(fā)展打響“保價(jià)”第一槍！

??近日，央企保利發(fā)展旗下多個(gè)城市項(xiàng)目公布了“保價(jià)計(jì)劃”，如溫州保利的“保利·天珺”項(xiàng)目宣布，“若天珺項(xiàng)目同類房屋（僅住宅）在后期網(wǎng)簽銷售折扣低于買方現(xiàn)有折扣（較備案價(jià)），或有額外贈送物業(yè)費(fèi)、車位、家裝包等任何形式的變相優(yōu)惠，可無理由退房（房款利息不計(jì)）”。

??據(jù)記者了解，類似的承諾在西安保利、四川保利、濟(jì)南保利、成都保利、廣東保利的部分項(xiàng)目中亦有同步推進(jìn)，如西安保利推出“買貴可享無憂換；以舊換新，最高立省10萬元”、四川保利旗下20余個(gè)在售項(xiàng)目全線參與推出的“保價(jià)到明年，無憂購好房，以高換低，買貴‘兜底’”等保價(jià)方案。

??保利發(fā)展這一舉措迅速引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。

??“此次‘保價(jià)計(jì)劃’的推出既是為客戶著想，也是為穩(wěn)定市場。”保利發(fā)展浙南公司平臺營銷負(fù)責(zé)人高曉琪對記者表示，這一計(jì)劃的推出對于房企的現(xiàn)金流有一定考驗(yàn)，做這個(gè)決策思量了許久。

??對于保利發(fā)展此舉，同策研究院研究總監(jiān)宋紅衛(wèi)認(rèn)為，盡管部分城市已經(jīng)逐漸放開備案價(jià)和指導(dǎo)價(jià)限制，部分開發(fā)商也調(diào)整了價(jià)格和優(yōu)惠措施，但效果并不明顯。“保價(jià)計(jì)劃”的推行有利于穩(wěn)定購房者預(yù)期，增強(qiáng)市場信心。

??目前，樓市仍處于低迷狀態(tài)，前8月商品房銷售額下降23.6%。企業(yè)層面，今年前8月，各陣營房企銷售額均有所下降。其中，TOP10房企銷售額均值為1302.2億元，同比下降30.8%；TOP11~30房企銷售額均值為339.5億元，同比下降42.6%；TOP31~50房企銷售均值為155.2億元，同比下降47%；TOP51~100房企銷售額均值為78.3億元，同比下降45.2%。

??為沖刺業(yè)績，開發(fā)商開始瘋狂搶跑。

??保利發(fā)展的“保價(jià)項(xiàng)目”

??9月15日，溫州保利·天珺宣布“保價(jià)至交付，降價(jià)無理由退房”。不同于一些項(xiàng)目為避免風(fēng)險(xiǎn)，推出的保價(jià)方案僅為幾天或者1個(gè)月的短期政策，此次保利·天珺活動最長周期將持續(xù)到2026年下半年交付為止，為購房者保障更長久的利益。

??保利承諾，若天珺項(xiàng)目同類房屋（僅住宅）在后期網(wǎng)簽銷售折扣低于買方現(xiàn)有折扣（較備案價(jià)），或有額外贈送物業(yè)費(fèi)、車位、家裝包等任何形式的變相優(yōu)惠，可無理由退房（房款利息不計(jì)）。

??保利·天珺表示，要“保”的其實(shí)就是客戶信心、市場信心。

??“保利·天珺”是保利發(fā)展在溫州打造的豪宅項(xiàng)目，按保利高端天字系標(biāo)準(zhǔn)而造，坐落中央綠軸，城市生態(tài)核心三垟濕地；總建筑面積約56213.94平方米，總戶數(shù)152戶；住宅面積約200~530平方米，定價(jià)在 3.1萬元/平方米到 3.9萬元/平方米間，其中臨綠軸的一線景觀在4.2萬元/平方米以上。

??據(jù)悉，保利·天珺每平方米定價(jià)高出距離大概50米的某競品項(xiàng)目近1萬元。

??“雖然在同一個(gè)區(qū)域，但周邊這個(gè)項(xiàng)目是已經(jīng)開盤3年的老盤，相當(dāng)于經(jīng)歷了一波市場周期，它拿地的周期、定位的圈層和產(chǎn)品與保利·天珺不同，主力面積約在130~150 平方米。”高曉琪表示，我們項(xiàng)目首開去化了86%，單周實(shí)現(xiàn)成交1.8億元。

??高曉琪表示，“項(xiàng)目的熱度一直有，每天也有相當(dāng)數(shù)量的客戶來看房，對產(chǎn)品本身也比較滿意，但仍有一部分客戶害怕買在‘半山腰’上并不著急購置，可見一味以價(jià)換量不僅有損前期購房業(yè)主利益，還會進(jìn)一步加劇客戶觀望情緒。”

??據(jù)保利·天珺相關(guān)人士介紹，基于項(xiàng)目自身的情況以及樓市現(xiàn)狀，為提振購房者信心、穩(wěn)定房價(jià)以及基于保利發(fā)展的情況，同時(shí)也是對項(xiàng)目品質(zhì)的信心、品牌美譽(yù)度提升的考慮，保利溫州此次推出了“保價(jià)”計(jì)劃。

??該保價(jià)計(jì)劃不僅針對價(jià)格方面，其他額外贈送的物業(yè)費(fèi)、車位、家裝包等任何形式的變相優(yōu)惠如有變化，均可無理由退房（房款利息不計(jì)），保價(jià)時(shí)間一直持續(xù)到2026年下半年項(xiàng)目交付，這是目前溫州樓市史上最徹底也是最長的保價(jià)行動。

??據(jù)高曉琪介紹，“保價(jià)計(jì)劃”推出后，不到一周時(shí)間就成功落定了17套定單，這些客戶都是之前積累本次因“保價(jià)計(jì)劃”出來后直接敲定的，“每套房產(chǎn)價(jià)格在1000萬元左右，這17組幾乎覆蓋了區(qū)域過往兩個(gè)月的新房業(yè)績。”

??除了溫州，實(shí)施“保價(jià)計(jì)劃”的還有保利西安。

??近日，陜西保利也發(fā)布了一張“保價(jià)無憂 國慶提前購”活動海報(bào)，涉及其在售5個(gè)項(xiàng)目。這也是西安首個(gè)宣布“保房價(jià)”的房企。

??根據(jù)活動海報(bào)，此次“保價(jià)”活動包含5大保價(jià)方案，包括保價(jià)無憂、置換無憂、優(yōu)惠無憂、租房無憂、入主無憂。據(jù)介紹，保利主城5大在售項(xiàng)目專屬保價(jià)房源 100套，“國慶”98折特惠提前享；9月成交的保價(jià)房源，可享受陜西保利“無憂購房政策”，買貴可享無憂換。活動期間，物業(yè)費(fèi)、車位券、中央空調(diào)等限時(shí)贈送。此外，實(shí)施以舊換新、新房補(bǔ)貼、舊房幫賣，最高立省10萬元；同時(shí)，保利聯(lián)動中介，整合經(jīng)紀(jì)人，聚焦推售客戶待售舊房源；租房方面，剛需項(xiàng)目最高99折租房補(bǔ)貼。

??對于這一政策，保利·閱云臺一位置業(yè)顧問表示：“這個(gè)政策主要是保證優(yōu)惠折扣，跟備案價(jià)沒有關(guān)系，很多客戶想著‘十一’可能會有額外優(yōu)惠，所以我們推出了這個(gè)活動，保證現(xiàn)在的折扣優(yōu)惠和‘十一’一樣，現(xiàn)在項(xiàng)目最低優(yōu)惠是5個(gè)點(diǎn)，如果發(fā)現(xiàn)折扣更低，業(yè)主可以選擇更換同戶型的房源。”

??在廣州，保利發(fā)展同樣限時(shí)限量推出了約1000套保價(jià)房源，拿出了保利珠江天悅、保利雅郡、保利燕語堂悅、中央公館等12個(gè)中心區(qū)明星樓盤，保價(jià)到2024年10月底。

??在四川，保利也對外公布了“保利保價(jià)，買貴’兜底’”的“金九銀十放心購計(jì)劃”，這是自今年8月保利推出“無憂煥房節(jié)·一站式舊房換新房”計(jì)劃之后，再次追加的與“以舊換新”相關(guān)的促銷政策，和上次一樣，保價(jià)行動也是保利四川旗下20余個(gè)在售項(xiàng)目全線參與。具體是，“一房一價(jià)”，保證買到最低價(jià)，保利發(fā)展給出了“當(dāng)月約定折扣幅度”的解釋：“當(dāng)月”是指房屋簽約日起30日作為“當(dāng)月”；“折扣幅度”是，成交套總價(jià)/備案價(jià)格=折扣幅度（比如同一戶型現(xiàn)場買房170萬，備案價(jià)格200萬，就是85折，后面只要同一戶型低于85折，則啟動保價(jià)機(jī)制。），來保證購房者所購房源為最低價(jià)。從9月7日~10月31日，只要購買保利四川項(xiàng)目就可以參與“放心購計(jì)劃”，在此期間所有買入保利四川新房的購房者，都享受計(jì)劃中所列優(yōu)惠及相關(guān)政策福利，保價(jià)到2025年。

??企業(yè)的底氣

??保利發(fā)展之所以敢在當(dāng)前房地產(chǎn)形勢下推出“保價(jià)計(jì)劃”，與其自身的實(shí)力相關(guān)。

??2023年，保利發(fā)展實(shí)現(xiàn)了3468億元營業(yè)收入，同比增長23.42%，增速位居TOP10房企第一；期末的現(xiàn)金儲備創(chuàng)新高，達(dá)到了1480億元，現(xiàn)金水平行業(yè)最高。20241~8月實(shí)現(xiàn)2208億元銷售金額，市場排名保持行業(yè)第一。財(cái)務(wù)穩(wěn)健、業(yè)績規(guī)模持續(xù)領(lǐng)先，讓保利發(fā)展有足以抵抗短期壓力的信心。

??此外，記者發(fā)現(xiàn)，此次執(zhí)行“保價(jià)計(jì)劃”的項(xiàng)目多是保利發(fā)展深耕多年的城市，多是該城市核心地段的高端項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的稀缺性也決定其“保值”屬性相對較高。

??“房企實(shí)行‘保價(jià)計(jì)劃’，如果營銷去化效果較好，可能會有其他房企效仿 但也考驗(yàn)房企對市場走勢的把握能力及產(chǎn)品力。另外，房企‘保價(jià)’行動有助于穩(wěn)房價(jià)穩(wěn)預(yù)期，傳遞行業(yè)信心。”中指研究院企業(yè)研究總監(jiān)劉水表示。

??喊“保價(jià)”口號容易，真正執(zhí)行起來考驗(yàn)的卻是房企實(shí)力和擔(dān)當(dāng)。中國房地產(chǎn)指研究院華東大區(qū)副總經(jīng)理高院生認(rèn)為，在目前的房地產(chǎn)市場中，并非所有房企都具備履行承諾的實(shí)力，購房者需全面了解開發(fā)商給予無理由退房的相關(guān)的條款和所承擔(dān)的成本，做出理性的置業(yè)判斷。

??此外，溫州大學(xué)房地產(chǎn)研究所教授潘安平對相關(guān)媒體表示，“保價(jià)計(jì)劃”的推行能否成功關(guān)鍵在于當(dāng)前的價(jià)格是否合理，是否符合市場規(guī)律，特別是在供求關(guān)系大幅逆轉(zhuǎn)的情況下，若房企推出的價(jià)格存在虛高現(xiàn)象，市場不認(rèn)可，那是想保價(jià)也保不住。

??另外，在政策上也有城市支持企業(yè)實(shí)施保價(jià)行動。8月初，廣州市花都區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展若干措施的通知》，提到若購房者購買的樓盤在一定期限內(nèi)出現(xiàn)降價(jià)，房企可提供差價(jià)補(bǔ)償、家裝補(bǔ)貼等優(yōu)惠。

??“保價(jià)計(jì)劃”實(shí)施情況如何？記者將持續(xù)跟進(jìn)。