??10月15日上午，國家集成電路設計深圳產業化基地安博園--ICPARK舉行了隆重的開園儀式。作為花樣年創客空間--花創WEWORTH在深圳的首個落地項目，該園區以"互聯網+創投"為特色，通過各種資源和要素整合為入駐企業提供創投服務，除了基礎設施和配套的創業咨詢外，還包括以物業使用權置換股權的孵化器模式來扶持創業企業。

??事實上，早在9月9日花樣年董事局主席潘軍就曾在戰略發布會上高調推出為WEWORTH模式，并稱要重點打造三大模塊：一是由花創咖啡、花樣創客、花創基金組成的花創空間(WEMAKER)，旨在打造初級孵化器，滿足創業剛需客戶；二是由聯合辦公、小企業總部組成的花創聯合(WEWORK)，主要為改善型客戶提供甲級柔性辦公；三是由青年公寓、芝麻唐商業等組成的花創社區(WELINK)，三者將形成集工作、生活、休閑于一體的園區生態圈。

??如果當時還只算設想的話，隨著ICPARK項目的落地，我們看到了花樣年WEWORTH模式的雛形，并且據官方資料顯示， 2015年其在深圳打造的項目還包括樂年廣場(健康配套產業社區)、自貿區項目(互聯網文創產業園區)和深圳梅林項目(電子商務產業區)，樂年廣場也將于 今年12月正式啟動招商。雖然起步較晚，但不得不說，花樣年此次進軍聯合辦公市場可謂有備而來。

??產品：空間+服務+創投，產業園3.0+模式打造創業新平臺

??據花樣年年報可知，此次推出的ICPARK(即安博園)項目一期為公司全資控股，已于2013年完工，總建筑面積為3.44萬平米；二期公司占比為61%，于2014年開工，預計2016年完工，總建面積達8.54萬平米。

??據了解，ICPARK為3.0+產業園區，而3.0+則具體包含三個維度：空間、服務及創投，下面我們將從這三大維度來具體解析：

??一是空間：ICPARK在園區功能定位上旨在打造集產業研發、商務辦公、商業社區于一體的國家級IC產業基 地。故而豐富了產品線以滿足不同客群的需求，包含了31-53㎡精裝小空間、75-130㎡全景商務辦公空間及250-1500㎡獨立IC設計總部空間； 并融合了眾創空間、企業公社、聯合辦公等多種辦公形態，來構建園區價值鏈和生態圈。且ICPARK院落式的設計風格有利于良好創業交流氛圍的構建。

??二是服務：除了基礎的辦公服務之外，園區針對初創企業還提供創業導師服務，為創業企業進行方向指導；另外配設了三番哥咖啡，為園區企業提供技術交流與資本對接的開放平臺。

??三是創投：花樣年以ICPARK作為一個孵化器平臺，同時對接兩方的資源：一方面連接創業者，目前已與創新谷、創客空間、安博電子等擁有優秀資源的企業達成戰略合作，目的在于構建渠道，為產業園區輸入高質量的項目；另一方面連接金融資本，引入合和年、虎童基金都是為了解決企業從入孵到成長最后到IPO的全程金融服務。

??基于以上三方面，我們可以看出，花樣年的WEWORTH產品線與彩生活、美易家的思路可謂是一脈相承，都是在強調服務和平臺的構建，利用社區O2O垂直應用運營不斷地為自身的發展注入新的活力。

??優勢：依托城市的創業氛圍，八大業務實現優勢互補

??自2014年6月，花樣年分拆彩生活成功上市以來，其在服務上的創新就一直未停下腳步，解放區、美易家等新模式的推出都受到了廣泛關注，此次殺入聯合辦公市場，是為了賺眼球？還是基于市場的理性判斷？據我們推測，可能是基于以下三點考量：

??一是商辦物業市場呈現供過于求的情況，為市場帶來了新機會。商辦物業是隨著2010年國家對大部分重點城市 出臺“商品房限購”政策后，才受到開發商關注的。早期房企為追求短期內的盈利，往往以出售代替自營，短時間內大體量商辦項目入市，多數城市陷入供過于求的 狀況，且由于建設與運營脫軌，后期很多商辦項目銷售不暢，出租情況堪憂。市場的瓶頸對于有心的開發商而言也意味著新的機會， 在此大背景下，許多創新的聯合辦公產品紛紛入市，花樣年的WEWORTH產品也是在這一背景下應運而生。

??二是深圳是花樣年大本營且具備良好的創業氛圍，本土優勢明顯。就歷史淵源而言，深圳是一座擁有創新基因的城 市，早在今年6月份，就曾出臺《關于促進創客發展的若干措施(試行)》和《促進創客發展三年行動計劃(2015~2017年)》，設立2億元創客專項資 金，對創客空間、創客項目、創客服務、成果轉化和創客活動予以支持。而其作為花樣年的大本營，公司的政府資源優勢、良好的口碑效應自是不言而喻，相較于深 圳的其他聯合辦公產品，這也是無形的優勢。

??三是相比于同質化的聯合辦公產品，旗下八大業務資源共享可達成優勢互補。如今聯合辦公市場的同質化競爭可謂 激烈，除了花樣年ICPARK外，毛大慶的優客工場、萬科云工坊、SOHO3Q等項目都開展得有聲有色，且服務類似，都在瓜分著已有的市場份額。花樣年的 最大特色在于可借助其旗下的八大板塊(社區金融服務、彩生活住宅社區服務、地產開發、國際商務物業服務、社區文化旅游、社區商業管理、社區養老、社區教育 產業)共享客戶資源，一方面聯合辦公領域的拓展是其商業管理領域的功能延伸，符合其社區服務商的定位，是對現有業務的逐步完善；另一方面因產業聚集的人群 也將為其住宅銷售、文旅服務帶來新的商機。

??挑戰：面對激烈的競爭環境，渠道構建與盈利模式是致勝關鍵

??雖然花樣年的聯合辦公可借助母公司其他版塊的營銷渠道、客戶資源打響知名度，但無法逃避的是，在政策的支持下，聯合辦公類產品必將如雨后春筍般層出不窮。在我們看來，要想在激烈的競爭中脫穎而出，至少要具備以下三點：

??一是產品優勢。產業園區與聯合辦公相結合的設計，競爭力為基于共享經濟所帶來的互利共贏。因而園區的主題選擇和服務內容將直接決定對目標客群的吸引力，產品的前期定位也變得尤為重要。若是可以與地方政府合作，引入受到扶持或鼓勵的產業，勢必會對后期園區氛圍構建和產品推廣帶來裨益。

??二是渠道優勢。園區主題確定后，導入高質量的初創企業，增加孵化成功的概率是開發商成敗的關鍵因素。參照花樣年模式，與一些擁有資源的孵化企業達成合作不失為一種捷徑，相比于傳統的自主招商，不僅成本降低，而且更有利于實現精準營銷。

??三是盈利模式。目前聯合辦公的主要盈利模式為收取基礎的物業費和增值服務費用。我們認為，僅依靠這些費用基本可以維持企業正常運營，但聯合辦公的商機遠遠不止于此，之后的勝者勢必屬于懂得挖掘客戶的潛在價值，并帶來更多服務可能的企業。