??2009年起，新城、陽光城、旭輝、寶龍等發家于二三線城市的房企紛紛將總部搬遷至上海；2016年，福建房企正榮和溫州房企中梁也選擇了上 海；6月12日，東原地產也正式將總部從重慶搬遷至上海的大虹橋，首批搬遷的職能中心包括運營發展、投資拓展、研發設計、人力資源及營銷等。

??很顯然，總部在房企的布局中占據了最重要的地位，是房企進行轉型、擴張、創新等戰略變化的的基地和后盾。那么，上海真的適合作為房企的總部嗎？

??房企的大本營在布局中的核心位置顯而易見，其發展狀況也將影響集團在全國的戰略，及整體規模的發展，影響力主要包括：

??1) 更多的人才，更多的發展空間

??一線城市的經濟發達，帶來源源不斷的人口和新需求，巨大的市場規模使得將總部設立其中的房企能夠充分深耕。2015年，四大一線城市的GDP總 量83537億元，占全國GDP總量的12%，人均GDP12萬元，遠超全國人均GDP水平5.2萬元。同時，一線城市高校林立，教育資源豐富，全國最優 秀的人才均會在此學習工作，將總部設立在上海有利于企業人才積累以及管理能力提升，運營理念也更為先進現代化。強大的經濟和人才基礎能讓城市更快發展，身在其中的企業亦是受益匪淺。

??2) 更多的資源，更多的對外交流

??上海是中國的經濟、金融、貿易、航運和科創中心，不僅聚集了大量央企和民企巨頭，也是外資世界五百強企業進入中國乃至亞洲市場時設立總部的首選。如綠地的發展軌跡與上海息息相關，作為國際大都市，上海與海外城市的交流頗多，綠地充分發揮了上海“國際化”的優勢， 在出海的房企中進入國家最多、銷售規模最大，已經形成了滾動開發的盈利模式。同時，在境內，綠地與韓國樂天、三星等均有產業項目合作；與德銀、瑞穗等則就 金融業務展開合作。自貿區掛牌后，綠地又迅速在其中設立了金融公司、跨境物流商貿基地等，為以后業務拓展打下了良好基礎。而這些優質合作資源，與綠地在總 部上海的地位也是分不開的。

??3) 更多的創新，更多的產品體驗

??由于有足夠的客戶數量和口碑積累，總部往往是房企進行產品創新的前站，轉型通常也會從大本營開始進行試水。如東原地產一貫以出眾的產品和社區運營能力著稱，董事長羅韶穎在內部信《為什么我們要搬到上海？》里便提到，此番將總部遷至上海，是因將上海視作為產品體驗與社區價值體系"雙升級"的理想實驗場，并將探索更多的商業模式創新。上海所在的華東地區作為全中國客戶層次最豐富、生活方式最多樣、對體驗最敏感的市場，對于處于成長階段的東原來說有重大戰略意義，下一發展階段的核心競爭力將在此浮出水面并成熟、成形。同樣的例子，還有綠地在上海率先應用百年宅定制產品、藍光在成都試水改善型產品線等。

??總部選址是企業發展到一定規模后的必修課，但一線城市門檻高，并非所有企業都適合在此設立總部，我們認為：

??1) 遷總部雖是不錯的噱頭，但沒有銷售業績支撐將起反作用

??一方面，總部的銷售情況在投資者研判企業時具有重要意義，甚至影響第一印象；另一方面，銷售出色能鼓舞集團士氣，使得集團在制定目標及拿地擴張時都更有底氣。 如保利地產在廣州總部乃至整個廣東省一直為銷售冠軍，2015年廣東區域的銷售金額超過500億元，占到了其集團的三分之一；旭輝在總部搬遷至上海后，在 上海和周邊蘇州等重要城市銷售也名列前茅，2015年銷售金額分別為77億元和71億元；東原2015年在原總部重慶銷售52.9億元，在計劃中的新總部 上海銷售金額也有近20億元，進步頗快。但反觀世茂，盡管將總部遷至上海，但近年在上海的項目逐年減少，整個集團的銷售規模也有所倒退；另有部分企業盡管 有多個項目在售，但年銷售金額僅10億元左右，使得上海這個總部顯得有些名不副實。

??2) 出色產品力是上海門檻，社區服務帶來客戶口碑積累

??在四大一線城市中，上海的購房者最為精明實在，光靠營銷噓頭和地位吹噓很難打動客戶，惟有出色的產品力才能帶來口碑積累。近期將上海設立總部的房企均對產品服務上有較高的追求，如正榮定位為改善大師，東原“有心、有趣”的社區運營有明顯優勢等。

??以東原為例，已經初步形成了“童夢童享、友鄰友趣、樂享樂配、優度優家”四大社區子品牌，分別從兒童成長、人文親鄰、社區配套及特色精裝修等方 面為客戶提供全生命周期的社區服務。其中，童夢童享是全國首個將兒童作為服務對象的社區打造理念，聚焦0-12歲孩子，系統性滿足孩子在社區內的安全、教 育、娛樂需求，從硬件到軟件，全方位提供兒童社區配套產品和服務。

??2014年底，東原首創的童夢童享1.0在重慶東原D7項目落地；2016年，童夢童享2.0研發升級版將全面落地，覆蓋東原地產在全國的各個 項目。目前，“童夢童享“已成為東原地產最亮眼的子品牌和差異化標簽，甚至有業內人士高度評價稱，目前業內還沒有任何一家企業可以做到像東原這樣，對孩子 關愛做到如此全面和深入，童夢童享在全國也是獨一無二的。而除了童夢童享不斷升級蛻變之外，東原的友鄰友趣、樂享樂配、優度優家三大子品牌也在升級過程 中，即”研發一代，落地一代，總結一代“。

??3) 充分做好布局長三角的準備，由點及面協同發展

??長三角的經濟發達、房地產市場成熟，除了上海外，部分江浙的二三線城市也存在較大機會。如果僅在上海開發，輻射和協同效應將大大減少，因此企業將總部遷至上海前若在周邊城市同時發展則能獲得更大收益。 如正榮，在總部遷至上海前，已在南京、蘇州等多地落子，在南京甚至已進入銷售榜TOP10。又如東原，自2014年加速“東進”后，在上海、南京、蘇州等 城市密集看地拿項目，羅韶穎早先曾指出，作為一家銷售額在100到200億的中等規模房企，東原的生存有獨特的“精選邏輯”：精選一二線城市，精選一二線 區位。在上海，東原兩年內拿下五個項目，在上海首推的東原?酈灣和東原?逸墅兩大項目持續熱銷并稱為上海市場“黑馬“；在蘇州、南京兩地，東原在本輪“地 王潮”前便在熱門板塊提前布局拿地，土地升值幅度大；如今的東原地產已經順利進入長三角主流開發商行列。

??綜上，對于房企來說，總部的選址不僅是搬家那么簡單，更像是將自身特點與城市特點進行匹配后進行的一次雙向選擇。城市自有的優勢和資源能帶動企業更快成長，但更好的產品才能讓企業在城市中立足。據悉，今年下半年還有一波房企在搬遷總部到上海的路上。