??《2015年中國房地產企業銷售TOP100》排行榜發布，引發行業對房企年度銷售的關注。事實上，除了房企整體銷售業績之外，房企在各地城市的表現亦是衡量企業實力的標準之一。如此，接踵全國排行榜，我們梳理十大重點城市的銷售榜單，盤點名列前五的房企格局。

??列出十大城市中銷售金額TOP5的房企，我們發現，一線城市金額入榜門檻遠高于二線城市。相比于二線重點城市金額門檻普遍在60億元以下，一線 城市中，除廣州TOP5房企入榜門檻為89億元，其他城市均超過百億元，深圳甚至高達149億元。同時，對比各地銷售狀元，北京銷冠以250億元領先，上 海、深圳則緊隨其次，分別為246億元及206億元。2015年，政策持續寬松與置業需求釋放效應疊加，一線城市升溫提速，成交火爆，助漲布局房企銷售， 入榜房企業績表現優異。

??不難發現，不管是門檻還是榜首的銷售規模，城市之間已現明顯分化，而具體到獲得各地5強的房企，則有全國化與深耕型之別。體現在全國化房企，項目鋪至全國，在多個城市榜上有名，城市份額可觀；而深耕型房企側重區域發展，往往在大本營之地可與外來大鱷抗衡。

??全國化房企三大方向城市布局，強者可畏

??對十大城市TOP5房企進行梳理分析，發現全國化房企的布局主要呈三大趨勢：一是由萬科、保利為主的千億房企，多個重點城市布局，遍地開花；二 是融創、招商為主的規模房企專注于大本營發力，單一城市業績貢獻突出(此類房企在其它多個城市進入TOP10，但由于此次僅選取TOP5房企，所以未公 布)；三是世茂、金地為主的房企避開一線城市的戰火，重點布局經濟較好的二線城市，成績顯著。

??1、千億房企表現優異，多城上榜持續領跑

??總體來看，千億房企在十大重點城市的布局表現普遍優異，多個城市持續領跑，以萬科地產、保利地產最為搶眼。

??其中，“老大”的銷售業績可謂是全國遍地開花，萬科在十大城市中均位于TOP5房企之列。企業于北京、上海、廣州、深圳及武漢五個城市的銷售額 均超過100億元，滬深兩地的銷售額更是達到200億元以上。結合十大城市房企銷售情況，萬科在十個城市的合計銷售金額達1096億元，占企業全年銷售比 重達42%，直接助力萬科全年達成2615億元，繼續坐穩房企第一寶座。

??從全國十大城市TOP5房企來看，保利上榜7個城市，合計銷售金額達687億元。其中，保利在廣州、上海及北京表現尤其突出，合計銷售占企業全年業績比重為31%，助漲企業2015年實現1471億元的銷售額，也算是多城布局的全國性房企的代表了。

??2、專于大本營發力，業績搶跑勢不可擋

??全國性房企中還有一股專注于在“大本營”市場的發力的規模房企，典型是融創中國與招商蛇口。

??融創2015年天津銷售額達183.5億元，單城市業績貢獻達25%，登頂天津銷冠；招商2015年深圳銷售額達185.1億元，在金額榜中排 名第二，單城市業績貢獻高達32%，對整個集團的銷售業績支撐明顯。基于大本營良好業績支持，融創與招商2015年度銷售金額分別達到734.6億 元，570.1億元，分列2015年房企銷售金額榜第9名、第14名。

??3、避開一線城市風頭，在熱點二線城市吸金

??世茂房地產與金地集團的全國化布局重點著重于有潛力、經濟規模較強的二線城市，避開一線城市的風頭，站穩當地市場份額。從十大城市TOP5來 看，世茂2015年南京銷售額達89.9億元，成為南京銷售冠軍；金地2015年武漢銷售62.5億元，沈陽銷售35.5億元，均表現不俗。如此，借力二 線熱點城市吸金，世茂房地產與金地集團2015年分別達成670.5億元、621.2億元的銷售金額，分列2015年房企銷售金額榜第12名、第13名。

??深耕型房企坐享當地市場利好，寡可敵眾

??全國化房企搶奪市場占有率，隨處可見其身影，細化到單城市來看，深耕型房企亦有一席之地，典型如天房發展、大華集團、深業集團，不過，就其排名而言，未能占據榜首，實力不及全國化大企。這類房企的共同點在于抓住資源利好，借力市場走勢，厚積薄發，有兩大類型。

??1、集中單城市發力，樓市利好項目全面爆發

??作為起家于天津的本土大鱷，天房發展在當地市場舉足輕重，從2015年天津房企銷售金額排名來看，天房發展以89.49億元位居第二。而梳理企 業在售項目，可以發現，天房發展的業績全部來自于天津市場，并未涉及其他城市。深耕天津，可以說，天房發展坐享當地樓市的紅利。首先，本土深化布局帶來可 觀土地儲備，合作政府開發城市更新項目進一步擴容規模，如天房發展參與濱海新區核心老城綜合項目及濱海新區空港物流住宅項目建設，企業發力當地市場貨源充 足；其次，2015年天津樓市穩步回升，天房發展在售項目均從中受益，實現全面吸金，護航企業不錯市場占有率。

??類似于天房發展，大華集團的業績重心則來自于上海。據2015年上海房企銷售金額排名，大華集團以115.05億元位居第五，而結合企業全年銷 售情況，上海大華業績比重高達9成。參考CRIC監測數據，至2015年底，大華集團全國在售項目過半出自上海，其中，大華錦繡華城銷售搶眼，單項目貢獻 22%業績份額，尚匯豪庭銷售金額比重亦達到21%，滬上樓市持續火爆是企業可入圍TOP5房企的本質所在。

??2、主力大盤排期踏準市場節點，創造銷售奇跡

??深圳本是萬科、招商大本營，更云集中海、碧桂園等知名房企，深業集團卻以148.87億元位居2015年深圳房企銷售金額第五名，領先于中海、金地，其優勢在于踏準市場節點，大盤出擊，屢創熱銷。

??其中，深業上城為體量達120萬方大盤，項目于2014年開賣，但由于市場行情一般，推案節奏不緊不慢。至2015年，隨深圳樓市升溫持續，刺 激高端改善需求釋放，深業上城抓住機會，加碼銷售節奏。一方面，實施圈層營銷，加速蓄客，基于產品高端定位，每周、每月大型活動上陣，通過圈層效應，聚集 高端人士；一方面，主推200-360平米精裝公寓，以及400+平米毛坯公寓，80000元/平米起價，千萬豪宅受捧，隨市熱銷。除此，隨深圳市場轉 暖，推案層面，深業旗下塘朗城亦加緊入市步伐，5月中旬一次性推出20多億元整整4棟樓的貨量。由于項目開盤時正值深圳樓市升溫，且定價合理，入市即遭 搶，在前3棟樓去化后，第4棟樓適當提高售價，依然獲得搶購。

??至12月底，深業上城全年實現銷售金額94.28億元，塘朗城則達成20.82億元銷售，參考深業集團2015年220.76億元銷售額，兩項目合計貢獻過半業績份額。如此，看準市場形勢順勢而為，主力項目出擊，是房企坐穩市場份額的殺手锏。