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??繼9月底國家層面出臺系列提振樓市“組合拳”之后，10月15日，成都又發布樓市“一攬子”新政，包括“買房即可落戶”“二孩及以上家庭購新房享首套房貸款優惠”“提高住房公積金貸款額度”“住房公積金支持‘商轉公’，且可代際互助提取”等，不少潛在購房者的熱情被“點燃”。

??成都樓市新政持續穩步推出，政策效力不斷疊加，進一步釋放了住房需求，激發市場活力。日前，記者走訪多個售樓處、房產中介機構門店了解到，一系列新政發布后，新房、二手房成交量顯著攀升，市場反應熱烈，止跌回穩態勢顯著。

??二手房市場“銀十”變“金十”

??中介排隊辦證

??走進成都鏈家（小天店）時，工位上的只有寥寥幾人。“其他人都陪客戶去看房了，最忙的時候前臺都沒人值班接待。”成都鏈家市中心板塊營銷總監陳小宇說，10月以來，門店帶看量、轉化率明顯增加。以前1個經紀人月均帶看9組客戶，現在月均帶看量達到了17~18組，實現翻倍增長；轉化率方面，以前帶看約30組客戶才能成交1單，現在帶看約17組客戶就能成交，接觸30天以內成交客戶的占比由20%左右提升至60%。

??“現在，業主、客戶甚至經紀人的信心都增強了。”陳小宇說，新政出臺前，由于客戶保持觀望情緒，經紀人只能反復聯系以前積累的客戶資源，信心和工作狀態都受到很大影響。

??新政出臺后，經紀人的狀態完全轉變了。“門店每天為我們梳理大概的行程框架，知道自己能做哪些事情，就對未來充滿了信心。”“我們會主動帶客戶了解多套房子，還會互相了解一下同事的客戶需求，一起尋找滿意的房源。”經紀人們紛紛告訴記者。

??貝殼找房成都站數據顯示，10月，二手房帶看量達到26.3萬人次，環比提升77%，創2024年月度新高；共成交1.44萬套，相較于9月份的6700套，環比上漲115%，月度總成交量刷新近幾年的月度紀錄。

??市場的增長態勢也在不動產服務大廳的繁忙中得到了印證。“同事為了早點辦完手續，凌晨五點半就要去服務大廳排隊取號。”有些經紀人告訴記者，近期辦理房屋過戶手續的人太多，去晚了很可能得等到第二天才能辦理，為了能早點幫客戶完成手續，他們只好在服務大廳開門前就去排隊。

??“背后的原因是購房者對市場更認可了。”陳小宇認為，部分購房者以前雖然有需求，但出于“再等幾個月買可能更便宜”等心態，遲遲不肯出手。現在他們覺得，再晚一段時間買，也不會比現在的價格低多少，還不如現在下單。

??一位客戶令陳小宇印象深刻。“他在很多家門店看了大半年的房子，但每次到簽合同的最后一刻，就在擔心房子下個月繼續降價的糾結情緒影響下放棄簽約。‘10· 15新政’發布的第二天，他就果斷買下了看好的房子。”陳小宇介紹道，新政后，一些改善性客戶看到關注的次新房、品質較高的小區成交速度加快，就降低了自己現有房子的價格，出售成功后很快就完成了置換。

??除了信心增強，貸款利率降低、限售限購政策的取消等政策，減少了客戶的購房成本，也釋放了原本有房仍有購買需求客戶的購買力。“整體成交價格沒有上漲、交易量提升、客戶信心足，現在這種穩定的市場狀態是中介行業最期待的。”陳小宇說。

??“伴隨著中央、省、市各項政策的釋放以及形式多樣的促銷活動，成都二手房市場在十月走出了‘金十’的局面。”貝殼找房成都站相關負責人表示。

??據成都市住房城鄉建設局房屋交易租賃管理處處長嚴丹介紹，10月以來（截至11月17日），成都市共擬定成交二手住房4.12萬套，同比增長24.2%，日均較9月增長68.8%。其中，11月1日~17日，完成近1.7萬套二手住房擬定合同，日均擬定975套，較10月增長22.6%，較9月增長91.6%。

??新房市場交易活躍

??購房熱情不減

??在華潤置地·青陽潤府項目售樓處，簽約成功的禮花灑在了購房者劉女士身上。“目前房貸利率相對較低，我的住房公積金貸款額度也提升了，就果斷出手買下了這套房子。”劉女士說。

??“止跌回穩的風向標明確后，客戶的積極性比之前發生了質的變化，之前明確表明今年不會考慮買房的部分客戶，也在這兩個月下定了。看房的進度、下定時間都提前了。”項目策劃負責人彭亮介紹道，自10月以來，項目周內到訪量達到了15~20組，環比增長約50%，甚至有時大于100%，周末到訪量達到30-50組，國慶期間單日到訪了近100組客戶，成交量也得以同比例提升；客戶決策周期也從2~3周縮短至1周，當天下定客戶占比從不足10%提升至20%以上。據悉，自4月25日開盤以來，項目整體去化率已經達到了近70%。

??置業顧問的工作狀態也發生了極大轉變。“以前是我們主動給客戶打電話介紹項目，現在我們只有晚上下班后，才有時間回復客戶的咨詢消息。”彭亮說。

??陸肖TOD·麓鳴九天項目銷售顧問李燕子也深有感觸，“9月底開始，每個銷售顧問每天要接待十幾組客戶，之前觀望了半年甚至一年的客戶也開始主動聯系我們，飯來不及吃、工作到晚上10點幾乎成了常態。”

??項目銷售經理朱賀告訴記者，該項目共有6期產品在售，1~4期已經全部完成交付，剩下兩期產品去化率達到了70%以上。

??“除了國家層面以及成都出臺的利好政策，項目還受到了高新區獨有的補貼政策‘加持’。”朱賀說，9月30日，高新區提出為購房群眾發放購房補貼，單套建筑面積90平方米（含）以下的，每套補貼2萬元；90~144平方米（含）的，每套補貼4萬元；144平方米以上的，每套補貼6萬元。“這對項目的銷售有極大的促進作用。”

??現場的一位購房者告訴記者，該項目的“All in One”（一體化）概念是他簽約的最大原因。朱賀進一步解釋道，TOD是一種以公共交通為導向的城市發展模式，在TOD項目中，購房者可以在500~800米的范圍內享受到商業、醫療、教育等所有配套設施。同時，該項目還具有“互聯互通”特色，購房者能夠從小區地下直達地鐵6號線、22號線，這也是TOD獨有的優勢。

??新政發布的同時，成都市結合“百城千企商品房促銷活動”啟動了“安家成都在金秋”房展會活動，為購房者準備了購房優惠福利，包括一口價特價房源、限時優惠房源、購房大禮包等，打通房地產與汽車、家居家電消費聯動，提振消費信心，加速釋放購房者需求。

??成都市住房城鄉建設局數據顯示，10月以來（截至11月17日），成都市共擬定成交商品住房21560套，同比增長24.5%，日均較9月增長98.7%；共成交商品住房面積280.1萬平方米，同比增長18.1%，日均較9月增長98.2%。

??四季度將平穩上升

??年內或理想收官

??近日，住房城鄉建設部、財政部、國家稅務總局發布《關于促進房地產市場平穩健康發展有關稅收政策的公告》，對住房交易契稅、土地增值稅、增值稅等政策作出調整。緊接著，住房城鄉建設部、財政部聯合印發通知，部署各地進一步做好城中村改造工作，統籌考慮商品房的存量和增量，從實際出發，穩妥推進城中村貨幣化安置……

??“在四季度，我們將會把更多精力投入新項目高新蓁悅，相信會迎來喜人的銷售數據。”朱賀說。“10月的銷售‘小高潮’一直延續到了現在，我們也期待這樣的銷售狀態能夠持續到年底。”彭亮說。

??貝殼研究院西南分院表示，通過提升市場要素配置效率，成都市不斷暢通房地產交易通道，讓交易更加活躍。而活躍的市場則與購房者信心之間建立相互支撐的關系，共同促進房地產市場平穩健康發展，年末成都市場有望理想收官。

??“10月的銷售數據為第四季度開了個好頭，根據我們的監測數據，截至11月17日，本月成都市商品房成交量已達到10月的80%，按照這個速度，11月還能實現20% ~30%的數據提升。”四川中原地產研究院院長吳江表示，成都的城市建設與宜居環境提升了城市的魅力與舒適度，產業聚合優勢和創新發展也為成都帶來了更多的增長極和“新風口”，映射出成都對人才的吸引力，“四季度成都市場將呈現平穩上升的趨勢，也算是畫上了完美的句號。”

??“2023年成都二手房成交總量是21.4萬套。今年我們預判，成都總量空間依然很大，預計新房10萬套，新房二手房合計30多萬套。”嚴丹表示，將堅持系統謀劃、整合優質資源，持續為消費者構建更加便捷高效的住房消費場景；指導各區（市）縣組織開發企業到產業園區、企業、學校、醫院、科研院所等推介房地產優質項目，推動各類支持政策直達快享，促進房地產市場平穩健康發展。