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??繼9月底國(guó)家層面出臺(tái)系列提振樓市“組合拳”之后，10月15日，成都又發(fā)布樓市“一攬子”新政，包括“買(mǎi)房即可落戶(hù)”“二孩及以上家庭購(gòu)新房享首套房貸款優(yōu)惠”“提高住房公積金貸款額度”“住房公積金支持‘商轉(zhuǎn)公’，且可代際互助提取”等，不少潛在購(gòu)房者的熱情被“點(diǎn)燃”。

??成都樓市新政持續(xù)穩(wěn)步推出，政策效力不斷疊加，進(jìn)一步釋放了住房需求，激發(fā)市場(chǎng)活力。日前，記者走訪(fǎng)多個(gè)售樓處、房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)門(mén)店了解到，一系列新政發(fā)布后，新房、二手房成交量顯著攀升，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈，止跌回穩(wěn)態(tài)勢(shì)顯著。

??二手房市場(chǎng)“銀十”變“金十”

??中介排隊(duì)辦證

??走進(jìn)成都鏈家（小天店）時(shí)，工位上的只有寥寥幾人。“其他人都陪客戶(hù)去看房了，最忙的時(shí)候前臺(tái)都沒(méi)人值班接待。”成都鏈家市中心板塊營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳小宇說(shuō)，10月以來(lái)，門(mén)店帶看量、轉(zhuǎn)化率明顯增加。以前1個(gè)經(jīng)紀(jì)人月均帶看9組客戶(hù)，現(xiàn)在月均帶看量達(dá)到了17~18組，實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)；轉(zhuǎn)化率方面，以前帶看約30組客戶(hù)才能成交1單，現(xiàn)在帶看約17組客戶(hù)就能成交，接觸30天以?xún)?nèi)成交客戶(hù)的占比由20%左右提升至60%。

??“現(xiàn)在，業(yè)主、客戶(hù)甚至經(jīng)紀(jì)人的信心都增強(qiáng)了。”陳小宇說(shuō)，新政出臺(tái)前，由于客戶(hù)保持觀望情緒，經(jīng)紀(jì)人只能反復(fù)聯(lián)系以前積累的客戶(hù)資源，信心和工作狀態(tài)都受到很大影響。

??新政出臺(tái)后，經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)完全轉(zhuǎn)變了。“門(mén)店每天為我們梳理大概的行程框架，知道自己能做哪些事情，就對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了信心。”“我們會(huì)主動(dòng)帶客戶(hù)了解多套房子，還會(huì)互相了解一下同事的客戶(hù)需求，一起尋找滿(mǎn)意的房源。”經(jīng)紀(jì)人們紛紛告訴記者。

??貝殼找房成都站數(shù)據(jù)顯示，10月，二手房帶看量達(dá)到26.3萬(wàn)人次，環(huán)比提升77%，創(chuàng)2024年月度新高；共成交1.44萬(wàn)套，相較于9月份的6700套，環(huán)比上漲115%，月度總成交量刷新近幾年的月度紀(jì)錄。

??市場(chǎng)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)也在不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)大廳的繁忙中得到了印證。“同事為了早點(diǎn)辦完手續(xù)，凌晨五點(diǎn)半就要去服務(wù)大廳排隊(duì)取號(hào)。”有些經(jīng)紀(jì)人告訴記者，近期辦理房屋過(guò)戶(hù)手續(xù)的人太多，去晚了很可能得等到第二天才能辦理，為了能早點(diǎn)幫客戶(hù)完成手續(xù)，他們只好在服務(wù)大廳開(kāi)門(mén)前就去排隊(duì)。

??“背后的原因是購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)更認(rèn)可了。”陳小宇認(rèn)為，部分購(gòu)房者以前雖然有需求，但出于“再等幾個(gè)月買(mǎi)可能更便宜”等心態(tài)，遲遲不肯出手。現(xiàn)在他們覺(jué)得，再晚一段時(shí)間買(mǎi)，也不會(huì)比現(xiàn)在的價(jià)格低多少，還不如現(xiàn)在下單。

??一位客戶(hù)令陳小宇印象深刻。“他在很多家門(mén)店看了大半年的房子，但每次到簽合同的最后一刻，就在擔(dān)心房子下個(gè)月繼續(xù)降價(jià)的糾結(jié)情緒影響下放棄簽約。‘10· 15新政’發(fā)布的第二天，他就果斷買(mǎi)下了看好的房子。”陳小宇介紹道，新政后，一些改善性客戶(hù)看到關(guān)注的次新房、品質(zhì)較高的小區(qū)成交速度加快，就降低了自己現(xiàn)有房子的價(jià)格，出售成功后很快就完成了置換。

??除了信心增強(qiáng)，貸款利率降低、限售限購(gòu)政策的取消等政策，減少了客戶(hù)的購(gòu)房成本，也釋放了原本有房仍有購(gòu)買(mǎi)需求客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力。“整體成交價(jià)格沒(méi)有上漲、交易量提升、客戶(hù)信心足，現(xiàn)在這種穩(wěn)定的市場(chǎng)狀態(tài)是中介行業(yè)最期待的。”陳小宇說(shuō)。

??“伴隨著中央、省、市各項(xiàng)政策的釋放以及形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，成都二手房市場(chǎng)在十月走出了‘金十’的局面。”貝殼找房成都站相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

??據(jù)成都市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局房屋交易租賃管理處處長(zhǎng)嚴(yán)丹介紹，10月以來(lái)（截至11月17日），成都市共擬定成交二手住房4.12萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)24.2%，日均較9月增長(zhǎng)68.8%。其中，11月1日~17日，完成近1.7萬(wàn)套二手住房擬定合同，日均擬定975套，較10月增長(zhǎng)22.6%，較9月增長(zhǎng)91.6%。

??新房市場(chǎng)交易活躍

??購(gòu)房熱情不減

??在華潤(rùn)置地·青陽(yáng)潤(rùn)府項(xiàng)目售樓處，簽約成功的禮花灑在了購(gòu)房者劉女士身上。“目前房貸利率相對(duì)較低，我的住房公積金貸款額度也提升了，就果斷出手買(mǎi)下了這套房子。”劉女士說(shuō)。

??“止跌回穩(wěn)的風(fēng)向標(biāo)明確后，客戶(hù)的積極性比之前發(fā)生了質(zhì)的變化，之前明確表明今年不會(huì)考慮買(mǎi)房的部分客戶(hù)，也在這兩個(gè)月下定了。看房的進(jìn)度、下定時(shí)間都提前了。”項(xiàng)目策劃負(fù)責(zé)人彭亮介紹道，自10月以來(lái)，項(xiàng)目周內(nèi)到訪(fǎng)量達(dá)到了15~20組，環(huán)比增長(zhǎng)約50%，甚至有時(shí)大于100%，周末到訪(fǎng)量達(dá)到30-50組，國(guó)慶期間單日到訪(fǎng)了近100組客戶(hù)，成交量也得以同比例提升；客戶(hù)決策周期也從2~3周縮短至1周，當(dāng)天下定客戶(hù)占比從不足10%提升至20%以上。據(jù)悉，自4月25日開(kāi)盤(pán)以來(lái)，項(xiàng)目整體去化率已經(jīng)達(dá)到了近70%。

??置業(yè)顧問(wèn)的工作狀態(tài)也發(fā)生了極大轉(zhuǎn)變。“以前是我們主動(dòng)給客戶(hù)打電話(huà)介紹項(xiàng)目，現(xiàn)在我們只有晚上下班后，才有時(shí)間回復(fù)客戶(hù)的咨詢(xún)消息。”彭亮說(shuō)。

??陸肖TOD·麓鳴九天項(xiàng)目銷(xiāo)售顧問(wèn)李燕子也深有感觸，“9月底開(kāi)始，每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)每天要接待十幾組客戶(hù)，之前觀望了半年甚至一年的客戶(hù)也開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系我們，飯來(lái)不及吃、工作到晚上10點(diǎn)幾乎成了常態(tài)。”

??項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理朱賀告訴記者，該項(xiàng)目共有6期產(chǎn)品在售，1~4期已經(jīng)全部完成交付，剩下兩期產(chǎn)品去化率達(dá)到了70%以上。

??“除了國(guó)家層面以及成都出臺(tái)的利好政策，項(xiàng)目還受到了高新區(qū)獨(dú)有的補(bǔ)貼政策‘加持’。”朱賀說(shuō)，9月30日，高新區(qū)提出為購(gòu)房群眾發(fā)放購(gòu)房補(bǔ)貼，單套建筑面積90平方米（含）以下的，每套補(bǔ)貼2萬(wàn)元；90~144平方米（含）的，每套補(bǔ)貼4萬(wàn)元；144平方米以上的，每套補(bǔ)貼6萬(wàn)元。“這對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售有極大的促進(jìn)作用。”

??現(xiàn)場(chǎng)的一位購(gòu)房者告訴記者，該項(xiàng)目的“All in One”（一體化）概念是他簽約的最大原因。朱賀進(jìn)一步解釋道，TOD是一種以公共交通為導(dǎo)向的城市發(fā)展模式，在TOD項(xiàng)目中，購(gòu)房者可以在500~800米的范圍內(nèi)享受到商業(yè)、醫(yī)療、教育等所有配套設(shè)施。同時(shí)，該項(xiàng)目還具有“互聯(lián)互通”特色，購(gòu)房者能夠從小區(qū)地下直達(dá)地鐵6號(hào)線(xiàn)、22號(hào)線(xiàn)，這也是TOD獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

??新政發(fā)布的同時(shí)，成都市結(jié)合“百城千企商品房促銷(xiāo)活動(dòng)”啟動(dòng)了“安家成都在金秋”房展會(huì)活動(dòng)，為購(gòu)房者準(zhǔn)備了購(gòu)房?jī)?yōu)惠福利，包括一口價(jià)特價(jià)房源、限時(shí)優(yōu)惠房源、購(gòu)房大禮包等，打通房地產(chǎn)與汽車(chē)、家居家電消費(fèi)聯(lián)動(dòng)，提振消費(fèi)信心，加速釋放購(gòu)房者需求。

??成都市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，10月以來(lái)（截至11月17日），成都市共擬定成交商品住房21560套，同比增長(zhǎng)24.5%，日均較9月增長(zhǎng)98.7%；共成交商品住房面積280.1萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)18.1%，日均較9月增長(zhǎng)98.2%。

??四季度將平穩(wěn)上升

??年內(nèi)或理想收官

??近日，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展有關(guān)稅收政策的公告》，對(duì)住房交易契稅、土地增值稅、增值稅等政策作出調(diào)整。緊接著，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、財(cái)政部聯(lián)合印發(fā)通知，部署各地進(jìn)一步做好城中村改造工作，統(tǒng)籌考慮商品房的存量和增量，從實(shí)際出發(fā)，穩(wěn)妥推進(jìn)城中村貨幣化安置……

??“在四季度，我們將會(huì)把更多精力投入新項(xiàng)目高新蓁悅，相信會(huì)迎來(lái)喜人的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。”朱賀說(shuō)。“10月的銷(xiāo)售‘小高潮’一直延續(xù)到了現(xiàn)在，我們也期待這樣的銷(xiāo)售狀態(tài)能夠持續(xù)到年底。”彭亮說(shuō)。

??貝殼研究院西南分院表示，通過(guò)提升市場(chǎng)要素配置效率，成都市不斷暢通房地產(chǎn)交易通道，讓交易更加活躍。而活躍的市場(chǎng)則與購(gòu)房者信心之間建立相互支撐的關(guān)系，共同促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展，年末成都市場(chǎng)有望理想收官。

??“10月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為第四季度開(kāi)了個(gè)好頭，根據(jù)我們的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，截至11月17日，本月成都市商品房成交量已達(dá)到10月的80%，按照這個(gè)速度，11月還能實(shí)現(xiàn)20% ~30%的數(shù)據(jù)提升。”四川中原地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)吳江表示，成都的城市建設(shè)與宜居環(huán)境提升了城市的魅力與舒適度，產(chǎn)業(yè)聚合優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新發(fā)展也為成都帶來(lái)了更多的增長(zhǎng)極和“新風(fēng)口”，映射出成都對(duì)人才的吸引力，“四季度成都市場(chǎng)將呈現(xiàn)平穩(wěn)上升的趨勢(shì)，也算是畫(huà)上了完美的句號(hào)。”

??“2023年成都二手房成交總量是21.4萬(wàn)套。今年我們預(yù)判，成都總量空間依然很大，預(yù)計(jì)新房10萬(wàn)套，新房二手房合計(jì)30多萬(wàn)套。”嚴(yán)丹表示，將堅(jiān)持系統(tǒng)謀劃、整合優(yōu)質(zhì)資源，持續(xù)為消費(fèi)者構(gòu)建更加便捷高效的住房消費(fèi)場(chǎng)景；指導(dǎo)各區(qū)（市）縣組織開(kāi)發(fā)企業(yè)到產(chǎn)業(yè)園區(qū)、企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、科研院所等推介房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，推動(dòng)各類(lèi)支持政策直達(dá)快享，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。