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??“新政加快了客戶的購買速度。”

??10月份以來，上海樓市企穩回溫態勢明顯，上海徐匯區熱門板塊中海領邸·玖章項目的熱銷就是一個縮影，中海地產上海公司品牌負責人侯歡如介紹，該項目第四期推出了552套房源，11月3日認購結束，有1556組購房者認購，認購率達281%。

??9月29日，上海發布樓市新政，從住房限購、信貸政策、住房稅收等七個方面利好樓市（以下簡稱“‘9.29’新政”）。新政執行1個多月以來，市場回溫明顯，不僅是中心城區的熱門樓盤，中外環區域樓盤去化也有了明顯提升。

??位于上海外環板塊的大華星曜項目經理周瑛表示，新政后樓盤成交非常活躍，星曜項目10月來訪近3000組客戶，項目去化速度較之前提升了50%，供需兩端市場信心都有提升。

??與此同時，二手房成交量也迎來了今年第二個“小陽春”。上海市房屋管理局提供的最新數據顯示，10月上海新房成交67萬平方米，環比增加31%，同比增加14%；二手住房成交182萬平方米，環比增加53%，同比增加77%；新房、二手住房合計成交249萬平方米，同比增加54%。

??值得一提的是，新政對于年輕購房群體的影響尤為顯著。這部分人群通常收入較高，但自有資金儲備相對較低，新政降低了購房門檻，使他們有了更多的購房選擇。同時，二手房市場的回暖也促進了新房市場的交易，形成了良性循環。

??上海市房屋管理局相關工作人員表示，在“9·29新政”刺激下，上海新房市場銷售提升，新開盤項目認購量提升，續銷項目預定成交增加，銷售提速；二手住房市場“量升價穩”，成交價格逐步企穩，剛需購房群體加快入市，先行指標顯著提升。

??開盤即售罄

??“今年以來，徐匯區有十幾個總價較高的樓盤入市，基本都實現了當日售罄。”上海徐匯區房屋管理局相關工作人員直言，足見購房者對當前市場的信心。

??以中海地產為例，10月30日，上海樓市新政執行一個月，位于徐匯濱江板塊的中海領邸·玖章第四批次推出552套房源，認購第4天，認購總數即突破1400組客戶，11月3日認購結束，有1556組購房者認購，認購率達281%。

??中海地產上海公司品牌部負責人侯歡如表示，中海領邸·玖章項目6月28日首次開盤，252套房源吸引650組客戶認購。隨后接連推出四個批次，均實現開盤即售罄，是今年目前上海熱銷的項目之一，也是上海今年以來的認購銷冠項目。

??早在3月28日，黃浦區中海順昌·玖里開盤當天銷售額196億元，打破了中國房地產市場單盤銷售金額最高紀錄。

??對于項目熱銷，侯歡如表示，經過這幾年的市場變化，即使是上海中心城區樓盤，也會發現購房者已經從關注地段價值，到關注產品品質與產品功能的提升上。

??位于上海中外環的閔行區大華星樾華庭，在新政后同樣迎來熱銷盛況。

??項目總經理徐良亮介紹，“9·29新政”后星樾華庭項目先后有兩次開盤，10月15日首次開盤，推出143套洋房，累計認購303組有效購房客，開盤當日去化99%，剩余房源在2天完成全面去化售罄；11月3日，大華星樾華庭二批次開盤，推出108套房源，累計認購294組客戶，去化率100%。第三批次計劃在12月上旬推出195套疊墅產品。

??值得一提的是，大華星樾華庭位于閔行區浦申路，屬上海中外環區域，新政后兩次開盤均實現熱銷。徐良亮表示，除了產品稀缺與企業產品力提升，新政起到了非常大的促進作用，降低首付比例，購房門檻與購房成本降低了；社保降低后，有購房需求的新上海人有了購房資格。

??新政的促進作用，負責閔行區的大華星曜華庭的銷售經理周瑛感受則更為明顯。星曜華庭地處上海外環區域，區位優勢不及星樾華庭，是個續銷樓盤。周瑛介紹，新政后，“國慶”假期7天，大華星曜項目來訪量便達到了近1000組，認購了80余套，銷售金額近3.7億元。整個10月來訪量近3000組，累計認購160套房子，較平時去化速度提升了50%。

??在購房人群上，周瑛表示，三口之家的年輕人居多，還有部分準備成家的青年人，整體購房群體偏年輕化，主要特點是收入高，自有資金儲備較低，還款能力較強的年輕群體。

??來自上海鏈家研究院的數據顯示，10月上海新房成交量為5283套，環比增長43%，同比增長4%；成交金額467億元，環比增長10%，同比增長9%。

??今年第二個“小陽春”

??與新房市場相同，新政后上海多個二手房屋中介機構門店里都是銷售經理們忙碌的身影。

??“新政加快了客戶的購買速度。” 上海浦東新區太平洋房屋中介門店店長曲泓鵬表示，新政后，終端市場明顯感覺到房屋議價空間變小，客戶對房價的接受程度提高，不再像以前一樣大刀闊斧的砍價格，成交速度加快，對未來市場普遍持樂觀態度。

??在成交客戶中，不乏因新政而加速購房決策的案例。

??曲泓鵬介紹，一對原計劃明年結婚的小情侶，在新政出來后第1天下定買房，“國慶”期間就領證結婚了。另一位客戶的孩子是新上海人，“國慶”期間來上海看房，大概3~5天時間就直接下定購買。還有一位置換客戶看了兩年時間的房子，一直在徘徊猶豫，從最初的房總價1800萬元看到1300萬元，新政后直接下定了一套118平方米，總價1600萬元的房子。

??鏈家地產上海黃埔店門店經理何健也表示，現在有門店每天都有兩三單的成交量，新政前大家對市場信心不足，新政后整個市場信心立刻就出來了，相當于是今年第二個“小陽春”，這得益于政府止跌回穩的定調給市場吃了顆定心丸。

??何健分析，從購房者角度來看，部分買房人會覺得便宜的房子賣掉后會越來越少，之后只能選次便宜的，如果次便宜的房子賣完了，就只能選更貴的房子。

??“客戶這種心態，也是促進整個市場成交量回升的重要原因。”何健稱，在門店帶看量方面，新政前每人每周約3~4組客戶帶看量，新政后每周帶看量普遍在5~7組客戶，部分同事周帶看量達8~11組客戶。

??來自上海網上房地產二手房成交數據，上海二手房市場在今年5月新政后的6月達近3年來新高點，成交達2.6萬套，7月~9月成交量開始回落，其中，8月上海二手房成交17884套，9月二手房成交15942套。

??“9·29新政”后，10月上海二手房成交量上升至24374套，成為今年上海二手房市場的第二個“小陽春”。這之中，10月有5天日成交量突破千套，11月有2天日成交量突破千套，新政對市場提振效果顯著。

??對于后續的市場表示，曲泓鵬表示，價格不一定會上漲，但將是一個比較平穩的市場。