??辛琦：房企做好品牌建設才能攻守兼?zhèn)?/strong>

陽光城集團股份有限公司首席營銷官 辛琦

??辛琦：跟在座營銷口的同事太一樣，我跨界了還管財務。今天下午周  忻先生幾次提到用球隊做品牌宣傳，地產老板為什么用球隊，因為球隊最像房地產，銷售是前鋒，財務是守門員，但是在營銷板塊，品牌管理是一個攻防都需要兼?zhèn)?，從攻的角度要主動的宣傳自己，從防的角度講不能有對品牌傷害的事件，所以品牌關系是一個攻防兩端都要求很高的行當。我覺得一個優(yōu)秀的前鋒不僅會進球，也得會積極的參與防守。整個集團還是依賴于部分的復制快速的擴張，但是對于某些區(qū)域尤其地價如此之高的產品一定要對得起業(yè)主，一定要業(yè)主物超所值，要老板覺得物有所值。怎么讓產品保鮮，怎么讓客戶覺得對得起它，這個時候產品的表現(xiàn)力是必須的。與此相對應的配套東西都是需要提升的。從中長期來看，決定你的品牌不是在這上面投入了多大資金，而是產品表現(xiàn)力，這是從中長期來看的。從另外一個角度看，不僅是產品在營銷斷口發(fā)力，一個企業(yè)維護自己的品牌形象有兩個要注意，一個是規(guī)模，要持續(xù)不斷的維持你的規(guī)模，甚至再往上走。二是盈利能力。中海地產一直連續(xù)六七年是盈利最強的，一個公司如果持續(xù)為股東創(chuàng)造價值，并且為此持續(xù)作大規(guī)模，也是發(fā)展品牌形象的必由途徑。

??品牌建設是攻守兼?zhèn)?，攻則提高運營效率，塑造過程精品，守則真誠面對客戶，認真解決訴求，謝謝。