??本期看點(diǎn)

??? 客戶趨勢(shì)追蹤

??愈加豐富的食材促進(jìn)了人們對(duì)于多功能、多元化廚房的訴求，廚房空間呈現(xiàn)社交型、高顏值、廚電嵌入式/集成/一體化三大趨勢(shì)；清潔、寬敞和舒適是消費(fèi)者對(duì)廚房需求最高的點(diǎn)，智能化方面最主要期待點(diǎn)也主要體現(xiàn)在清潔方面，其中智能感應(yīng)凈煙期待值最高。

??疫情后，居家清潔需求升級(jí)，年輕人群更加擁抱智能家居產(chǎn)品，智能掃地機(jī)/機(jī)器人、智能洗衣機(jī)/烘干機(jī)是智能清潔主流產(chǎn)品市場(chǎng)具有高認(rèn)知度產(chǎn)品；疫情后人們健康意識(shí)提升，疊加懶人經(jīng)濟(jì)、宅經(jīng)濟(jì)盛行，智能清潔產(chǎn)品需求上升，其中一體化及智能化成產(chǎn)品趨勢(shì)，托管/代工屬性是吸引消費(fèi)者的核心理念。

??? 購(gòu)房客戶月度分析

??購(gòu)房迫切度：11月廣州、重慶等城市疫情封控，房企推盤熱情和客戶購(gòu)房情緒都不高，市場(chǎng)筑底徘徊，客戶繼續(xù)觀望，購(gòu)房迫切度較“金九銀十”微幅下滑。

??購(gòu)房行為—購(gòu)房目的：在疫情逐步放開，經(jīng)濟(jì)修復(fù)的預(yù)期之下，改善的購(gòu)房?jī)A向明顯高于剛需，當(dāng)前市場(chǎng)以改善為主，特別是庫(kù)存相對(duì)高企的三四線城市，剛需縮量。

??產(chǎn)品需求—付款方式：公積金政策利好推動(dòng)三四線公積金貸款占比走高，但對(duì)總價(jià)較高的一二線來(lái)說，商業(yè)貸款利率敏感性更強(qiáng)，多城下調(diào)商貸利率刺激改善換房需求。

??購(gòu)房行為—認(rèn)知途徑：政策救市動(dòng)作頻出，樓市預(yù)期轉(zhuǎn)向，渠道的拓客作用逐漸被全民營(yíng)銷的老帶新方式所取代；特別是熟人社會(huì)的三四線城市，老帶新優(yōu)勢(shì)更為突出。

??產(chǎn)品需求—預(yù)購(gòu)戶型：一二線城市無(wú)論剛需還是改善均需要三房起步，緊湊型三房比大兩房戶型更受歡迎；客戶對(duì)大面積產(chǎn)品的需求呈走高趨勢(shì)，100-120㎡整體需求占比超四成，100㎡以下小戶型需求進(jìn)一步壓縮。

??產(chǎn)品需求—關(guān)注因素：年底價(jià)格戰(zhàn)的背景下，一部分購(gòu)房者的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品和配套，配套完善和產(chǎn)品適配更能打動(dòng)客戶。

??? 標(biāo)桿企業(yè)客戶品牌動(dòng)態(tài)

??11月，卡塔爾世界杯來(lái)襲，多家品牌房企開啟世界杯周邊活動(dòng)。

??11月，品牌房企開展多元社群活動(dòng)。

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2022年11月克而瑞客戶月報(bào)-趨勢(shì)篇

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