??昨天，網傳恒大再次祭出全國樓盤7折的促銷活動，所謂“春江水暖鴨先知”，恒大此舉是否預示著快速復蘇后的樓市要轉向？其他房企會不會跟進？

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??4月以來百城首開大定簽約率皆超去年同期

??并超2018年以來月均

??疫后房地產市場持續復蘇，各線城市成交穩步回升，同比跌幅明顯收窄乃至轉正。7、8兩月房地產市場也是“淡季不淡”，成交整體仍處高位，廣州、濟南更是創近年來單月新高。

??易居百城代理項目顯示，受疫情影響，2月多省市售樓處一度“停擺”，當月百城首開項目平均大定簽約率跌至6%的歷史低位。疫后隨著各行各業復工、復產有序推進，房地產市場同步轉暖，百城首開當天平均大定簽約率迅速回升。4月以來，百城大定簽約率已超2018年以來月均水平，歷月的大定簽約率皆超2019年同期。譬如，2020年8月百城首開項目平均大定簽約率達47%，同比增長14個百分點，較2018年以來月均也增長12個百分點。

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??杭州、上海、深圳等板塊供應緊缺

??以及高性價比項目首開頻售罄

??7、8兩月，27個重點監測城市共計325個項目首開，累計推售93509套房源，首開當天大定簽約54302套，平均大定簽約率多達58%。

       各城市項目去化表現顯著分化，杭州、上海、深圳等熱點城市房地產市場依舊火熱，首開便告售罄的項目仍不在少數。尤其是杭州，在政策加碼后市場熱度未減，潛在置業客群認購依舊踴躍，近半項目首開當天即售罄。縱觀近兩月熱銷項目，不乏以下共性特征：其一，熱銷項目大都位于主城區核心地段，所在片區及板塊住房供應緊缺，但市場需求堅挺，并有強勁購買力支撐，購房者認購自然踴躍。典型如上海的鑫耀中城，位于徐匯區田林板塊，屬內中環片區為數不多的高品質樓盤，極具稀缺性，首開即售罄也屬自然現象。其二，受限價政策影響，熱銷盤售價普遍低于預期，買到即賺到的心理預期強烈。典型如杭州的濱江·嘉品，位于蕭山區錢江世紀城板塊，緊鄰奧體中心，首開售價4.7萬元/平方米，與周邊二手房售價近乎齊平，性價比優勢突出，長期來看仍有一定的升值空間。

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??廣州、福州、天津等

??遠郊剛需以及高價盤去化仍困難

??廣州、福州、天津等房地產市場整體運行平穩，新開盤項目去化表現顯著分化，部分項目去化明顯不暢，首開當天大定簽約率皆不足20%。

??縱觀近兩月滯銷項目，不乏以下共性特征：其一，遠郊剛需盤去化普遍不暢，尤其是那些交通出行不便、生活配套尚不成熟的項目，市場需求更為羸弱。典型如青島的青鐵泉悅城，位于即墨區，房地產市場相較封閉，潛在置業客群主要來自于本地地緣性客戶，購買力相較有限，成交去化著實不容樂觀。其二，高價盤去化壓力普遍較大，尤其是弱二線以及多數三四線城市，財富高凈值群體畢竟有限，一旦房價超出市場承受的極限，潛在購房需求必將銳減。典型如徐州的天辰，位于鼓樓區，首開售價22100元/平方米，遠高于周邊同類競品，長期來看去化壓力依舊不容小覷。

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??建議房企搶銷售、抓回款、降負債

       滯銷盤更要打折降價

??短期內，房地產市場或將延續復蘇與分化的既定格局，熱銷盤成交去化依舊不成問題，尤其是那些板塊供應緊缺以及高性價比項目，市場需求堅挺，并有較強購買力支撐，去化前景值得期許。滯銷盤仍將面臨較大的去化壓力，尤其是那些遠郊剛需以及高價盤，市場需求本就有限，購買力更是不濟，去化壓力仍不容小覷。

       對于房企而言，融資環境再度收緊，融資“三道紅線”勢必將倒逼房企去杠桿、降負債。鑒于9、10月份房地產市場有望迎來難得的銷售窗口期，房企更要竭力搶銷售、抓回款，力爭將企業負債率控制在“安全線”以內。我們認為打折降價不啻為房企搶銷售、抓回款的重要手段，尤其是那些滯銷盤，更要有“壯士斷腕”的決心，打折降價或將更為直接有效。聯系到恒大現已先行先試，9月7日至10月8日，恒大全國樓盤全線7折，年內不排除其他房企跟進打折降價的可能性。