2012年8月中旬——《“好孩子”企業降價排行榜》

觀察8月中旬的降價榜，我們可以發現在降價的城市中，一線城市北京、上海、廣州、深圳從榜單中全面消失，二三線占據了全面占據了榜單，其中尤以杭州三項目入席，蘇州、無錫各一個，長三角地區表現較為活躍；在折扣幅度方面，8月中旬的折扣力度相對上旬來說，有了不小的升幅，主要體現在知名房企對備戰“金九銀十”行情的準備；在產品線上，8月中旬的降價項目依然以剛需、改善為主，從目前市場看，對價格敏感的剛需改善需求仍是市場降價的主流。

1、二、三線城市成主角，杭州3項目入榜

本輪榜單中，城市與項目折扣并肩成為又一大亮點，從龍光天悅龍庭到復地公園城邦，入榜項目全部位于二、三線城市，相比于8月上旬四大一線城市城市全面入榜，8月中旬則全是二三線城市入榜，其中三線城市表現搶眼，首先，惠州龍光天悅龍庭推出一次性65折、按揭67折優惠活動，綜合折扣下來相當于71折，位居榜首，其次，蘇州保利觀湖國際與無錫復地公園城邦折扣也分別達到79折與84折。

在10個項目中，杭州獨攬3個項目，針對不同房源進行讓利活動，成為眾城市的最大“贏家”。其中，杭州中糧云濤名苑前不久推出75折優惠，主要針對10層以下房源，很快便售罄，于是又將10層以上房源以8折對外出售，綜合折扣達到71折左右；高爾夫藝墅則拿出300-400方平層和躍層房源，打出全款77折的口號；更有臨安金城華府高層、洋房齊優惠，全部享受74折團購。二、三線城市成為降價領頭羊，是市場形勢催生的結果，據CRIC監測數據顯示，8月6日-12日，杭州市場成交環比下滑23%，惠州市場環比下滑15.22%，一些重點二、三線城市成交下滑促進當地房企不得不犧牲利潤占據市場。

2、折扣力度悄然加大，折扣集中度提升

雖然自6月份以來，我們監測的房企促銷力度普遍呈現降價動力不足的現象，具體表現在折扣上，7折以下項目出現頻率越來越低，入榜項目綜合優惠漸向8折靠攏。

但是，從8月中旬的折扣幅度看，其折扣中位數為77折，對比8月上旬的8折有了大幅的提高。而且在折扣集中度上，有了明顯的集中，8月中旬入榜項目的最低折扣為84折，最大折扣為71折，標準差0.04，而8月上旬，最高折扣59折，最低折扣85折，標準差0.07；標準差的縮減表明了房企的折扣范圍更加集中，而中位數力度的加大，更表明市場的折扣幅度可能重新加大。

3、備戰“金九銀十”，更多知名房企搶先預熱

相對于8月上旬只有龍湖一家知名房企入榜，中旬的榜單中知名房企的數量則有大幅提升，榜單中我們可以看到中糧、凱德、九龍倉、保利香港、復地的身影。而且從折扣力度上看，知名房企這次的折扣幅度普遍較大，如在杭州的中糧云濤名苑折后均價13000元/平米，折扣力度達71折，同樣天津的凱德國貿折扣幅度74折，杭州的九龍倉高爾夫藝墅，折扣幅度76折；排名稍微靠后的保利香港也有79折的折扣幅度。

8月份即將過去，房企開始蠢蠢欲動，備戰金九銀十。在7月和8月上旬的休整期，各知名房企未在促銷力度上有明顯表現，不過，伴隨9月銷售旺季臨近，各知名房企磨刀霍霍，為爭奪市場提前布局。

4、針對主流市場，優惠產品依然以剛需及改善型為主

進入8月中旬，房企在客戶定位上，延續月初以來表現，面向剛需及改善型客戶，TOP10項目中，剛需項目占據7個，改善性項目為3個，別墅類項目促銷未能持續，房企以價換量直擊主流客戶群。

剛需項目方面，杭州中糧云濤名苑推出8折優惠，戶型涵蓋86平米兩房、89平米小三房和129平米三房單位，而改善項目中，臨安金城華府洋房房源74折團購活動進行中，138-254平米單位折后8600元/平米。

經歷一年多調控，投資需求受到抑制，國務院督察組出面表明房地產調控不必出臺新政，肯定了調控產生的效果，我們認為剛需及改善性項目的市場真實需求仍然是市場主流，項目優惠面向主流客戶也顯得順理成章。