??核心觀點

??【銷售呈量價齊升態勢，1-7月目標完成率67%】2021上半年濱江實現銷售金額879.2億元，同比增長60.73%，全年目標完成率58.6%。持續推進小股操盤模式，期內銷售金額權益比升至49.4%；省外銷售金額貢獻度升至11.9%，其中南京貢獻近半。2021年銷售目標1500億元，根據克而瑞銷售榜單，1-7月目標完成率67%，全年有望超額完成目標。

??【穩中求進，聯手越秀落地首個廣州TOD項目】上半年濱江維持穩中求進的投拓態度，按金額計，全口徑拿地銷售比0.51，權益拿地銷售比0.61，高于TOP30的平均水平。期內于杭州、金華、廣州、寧波和南京等地都有所收獲，在杭州首輪供地中斬獲5宗。期內加大收并購，并購新增建面占比43.4%，其中通過收購眾泰小鎮和紅獅上品小區兩個項目，加強對金華的布局。上半年于杭州投資集中度大幅回落至53.3%，省外外拓步伐加快，聯手越秀落地廣州黃埔TOD項目。據管理層披露，濱江與越秀于年內在廣州和杭州兩地各有3個合作項目落地。期末總可售土儲貨值2780億元，可保障未來2年左右的需求。

??【結轉速度加快，歸母凈利同比增長46.5%】期內，平湖萬家花城、翡翠之星、上品等7個項目如期交付結轉，實現結轉收入189.6億元，同比顯著增長88.78%，結算業績穩步釋放。下半年計劃陸續交付15個項目，交付面積206.13萬平，較去年同期增長21.1%，疊加預收房款對2020全年結轉收入覆蓋倍數提升至2.94倍，已售未結資源充裕保障后續結轉。緣于期內良好的費用管控能力和結算項目權益比的提升，2021上半年濱江實現歸母凈利12.67億元，同比大幅增加46.49%，歸母凈利率同比減少1.9pct至6.54%，盈利能力仍有提升空間。

??【融資成本優化至4.9%，短債占比改善至24%】濱江融資以銀行信貸為主，占比持續提升至73%，且并無其他非標融資。期內新發行的債券利率加權成本4.18%，處于行業前列，期末濱江融資加權利率4.9%，較期初降低0.3pct。濱江有息負債461億元，較期初增長9.87%，濱江年報披露，2021年乃至未來兩到三年甚至更長時間，將有息負債控制在不超過總資產的30%范圍內(2021年中期：24.4%),且達成“三條綠線”。

??01

??銷售

??業績呈量價齊升態勢

??1-7月目標完成率67%

??上半年濱江實現銷售額879.2億元，同比增長60.73%，遠超同期TOP30房企的平均增速34%，全年目標完成率58.6%。銷售的高增長，緣于期內長三角住宅市場火熱，疊加于浙江省內品牌認可度高的因素。根據監測數據顯示，上半年濱江銷售均價突破44,400元/平，同比大幅增長32.99%，且多個在杭項目平均中簽率僅維持個位數，如濱融府中簽率1.58%，江河鳴翠5.65%。

??此外，濱江持續推進小股操盤，通過合作開發來快速撬動規模增長，目前已與TOP20房企中的16家都有合作，其中95%以上的項目均由濱江操盤。2016年以來銷售金額權益比一直維持在40%上下，從規模突破千億后，開始提升權益比以保障未來母公司的盈利空間，2021上半年銷售金額權益比49.4%，較去年同期略升0.9pct。

??省外銷售金額貢獻度升至11.9%，其中南京貢獻近半。根據披露的主要并表銷售項目，上半年杭州貢獻59.5%的銷售份額，浙江省內其他城市下滑至28.6%，較去年同期減少6.7pct，而省外如南京、上海、蘇州、南通和上饒等城市對銷售貢獻度明顯提升至11.9%，其中南京占比6%，接近一半。省外銷售貢獻的提升，有利于濱江分散局部市場政策變動帶來的風險，未來仍需鞏固浙江戰略要地的同時，適度加強廣東、上海和江蘇布局。

??濱江2021年的銷售目標1500億元，根據克而瑞銷售榜單，1-7月已實現全口徑銷售額1006.3億元，目標完成率67%，疊加下半年普遍屬供銷旺季，濱江于長三角區域可售貨值充裕，全年有望超額完成目標。

??02

??投資

??穩中求進

??聯手越秀落地首個廣州TOD項目

??上半年濱江維持穩中求進的投拓態度，新增21個項目，新增土儲建面233.65萬平，同比減少25.6%，拿地款同比減少15.1%至444.88億元。按金額計，全口徑拿地銷售比從去年同期的0.96大幅回落至0.51，與2020全年基本持平，權益拿地銷售比0.61，投資力度均超政策規定的40%的紅線，維持相對積極的擴張態度。權益比方面，按金額計算，拿地權益比52.3%，同比上升4.3pct,權益比維持在歷史的相對高位。

??濱江于杭州、金華、廣州、寧波和南京等地都有所收獲，且在杭州大本營首輪集中供地中就斬獲5宗。杭州供地競爭激烈，整體溢價率約26%，且出讓57宗地塊中有41宗競價達上限后轉入競自持比例，整體地價水平的推高導致利潤空間的收窄。董事長戚金興就在網上業績說明會上表示，努力將杭州項目做到1%-2%的凈利潤水平。為了對沖集中供地抬高地價的影響，濱江加大收并購力度，上半年完成收購眾泰小鎮、紅獅上品小區和濱江世紀國泰中心等多個項目，并購新增建面占比43.4%,較2020年全年提升2.6pct。

??2021年初濱江將布局戰略升級為將浙江、江蘇、廣東和上海“三省一市”作為戰略發展要地，在鞏固杭州，加強寧波和南京布局的同時，適度加強廣東、上海、金華、嘉興、湖州的投資力度。上半年濱江于杭州的投資集中度大幅回落至53.3%，于寧波、南京、嘉興等重點城市的投資力度也有所放緩，通過收購眾泰小鎮和紅獅上品小區兩個項目，加大對金華的布局。

??值得注意的是，濱江省外外拓步伐加快，4月與越秀簽署戰略合作協議，并聯手越秀首入廣州。上半年落地廣州黃埔TOD項目（黃埔化工改造項目，越秀2月搖號以33.4億元上限價+配建2.16萬平競得），新增建面14.45萬平，占總建面的6.2%。據管理層披露，濱江與越秀于年內在廣州和杭州兩地各有3個合作項目落地。在維持合理杠桿水平的情況下，濱江需聯手當地區域房企，適度拓展省外市場，緩解投資布局過于集中風險的同時，也可平滑利潤空間。

??截至2021年中期，濱江土地儲備總建面1426萬平，總可售貨值約2780億元，可保障未來2年左右的發展需求，其中待開發建面占比15.5%，濱江應該繼續把握拿地窗口期積極補充優質土儲。按土儲可售貨值區域分布上，杭州內占67%，浙江省內(非杭州)包括金華、寧波、嘉興、湖州、溫州、臺州等基本面支撐度較好的城市占比16%，省外占比提升至17%,土儲結構趨于改善。

??03

??盈利

??結轉速度加快

??歸母凈利同比增長46.5%

??2021上半年濱江實現營業總收入193.9億元，同比大幅增長88.09%；平湖萬家花城、翡翠之星、上品等7個項目如期交付結轉，實現結轉收入189.6億元，同比顯著增長88.78%。結轉建面約79.51萬平，完成全年交付計劃的27.84%。下半年計劃陸續交付15個項目，交付面積206.13萬平，較去年同期增長21.1%，疊加預收房款對2020全年結轉收入覆蓋倍數提升至2.94倍，已售未結并表資源充裕，為2021年結轉收入增長提供有力保障。

??盈利能力方面,毛利潤42.81億元，同比增長14.07%，綜合毛利率22%，同比下滑14.3pct，緣于杭州限價及高價地進入結轉階段。凈利潤19.72億元，同比增長25.42%，凈利率10.17%，同比減少5.1pct，利潤率處于行業平均水平。值得注意的是，濱江聚焦浙江市場，長期的規模優勢造就其優秀的費控效率，上半年銷管費用率（銷管費用/當期操盤金額）同比減少0.4pct至0.91%，處行業較低水平。

??受高權益比項目結算的影響，期內少數股東損益占比同比減少9.19pct至35.73%，實現歸母凈利12.67億元，同比大幅增加46.49%，歸母凈利率同比減少1.9pct至6.54%，扣除非經常性損益的歸母凈利率6.51%，同比減少0.5pct，核心盈利能力仍有待提高。

??04

??償債

??融資成本優化至4.9%

??短債占比改善至24%

??融資渠道上，濱江以低息的銀行信貸為主，占比持續提升至73%，而債券融資占比27%，并無其他非標融資。上半年新發行的債券利率加權成本4.18%，期末融資加權利率4.9%，較期初降低0.3pct，資金成本持續下行。期末濱江未使用銀行信貸授信額度457.6億元，而已獲批尚未發行的公司債、短融和超短融額度21、16.2和18.9億元，未使用融資額度充裕，足以覆蓋短期有息負債（111.26億元），流動性壓力不大。

??期末持有現金較期初減少2.48%至180.63億元，有息負債461億元，較期初增長9.87%，緣于期內投資態度積極，融資活動相對活躍。期內濱江發行2筆3年期的中票以及2年期的公司債，通過以長置短的方式，優化負債期限結構，其中短債占比繼續下行至24.1%。期末實現現金短債比1.62，凈負債率91.24%，較期初增加7.7pct;扣除預收后的資產負債率71.24%,并未滿足70%的紅線要求，三道紅線處于黃檔范疇。濱江年報披露，2021年乃至未來兩到三年甚至更長時間，將有息負債控制在不超過總資產的30%范圍內(2021年中期：24.4%),且達成“三條綠線”。濱江未來亟需在杠桿與規模發展之間取得較優的平衡。