??隨著地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入管理紅利時(shí)代，萬(wàn)科迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整，推行OKR管理法，并在2020年底內(nèi)部會(huì)議上為2021年定下6大目標(biāo)，即：（1）利潤(rùn)增長(zhǎng)；（2）回歸綠檔；（3）五大區(qū)域BG做好基本盤；（4）物業(yè)BG盡快找到關(guān)鍵路徑，有重點(diǎn)的突破和發(fā)展；（5）打造冠軍組織；（6）科技賦能。

??這6大目標(biāo)涉及利潤(rùn)、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、組織、科技多維度，全面闡述了新環(huán)境下萬(wàn)科未來(lái)的戰(zhàn)略新打法。作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，萬(wàn)科在行業(yè)預(yù)判與行動(dòng)指南上都有引領(lǐng)風(fēng)向的作用，此次六大目標(biāo)的提出，透露出了哪些信號(hào)？01

萬(wàn)科目標(biāo)增長(zhǎng)至7900億
市場(chǎng)仍有機(jī)會(huì)考驗(yàn)房企逆勢(shì)增長(zhǎng)能力

??萬(wàn)科六大目標(biāo)中，對(duì)銷售、回款、利潤(rùn)、現(xiàn)金流都給出了具體指標(biāo)：一是銷售規(guī)模達(dá)到7900億，回款率達(dá)到95%；二是歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)500億；三是投資前現(xiàn)金流要達(dá)到2000億。從增長(zhǎng)角度來(lái)看，就是有利潤(rùn)的增長(zhǎng)和有現(xiàn)金流的增長(zhǎng)。

??首先，從銷售來(lái)看，萬(wàn)科將2021年目標(biāo)定在7900億元，這也是萬(wàn)科時(shí)隔多年再次提出銷售目標(biāo)，意味著2021年增長(zhǎng)率要達(dá)到12%。目前，行業(yè)前三銷售規(guī)模均超過(guò)了7000億元，分別是碧桂園、恒大、萬(wàn)科，但高位起跳的只有萬(wàn)科。碧桂園2018年突破7000億元之后，2019、2020年連續(xù)兩年都保持了個(gè)位數(shù)低速增長(zhǎng)；恒大在大增20.3%跨進(jìn)7000億元之后，2021年將目標(biāo)定在7500億元，增速降至3.7%。

??在行業(yè)“零增長(zhǎng)”甚至是“負(fù)增長(zhǎng)”預(yù)期下，萬(wàn)科為何要逆勢(shì)沖高？原因主要有三點(diǎn)：

??一是，過(guò)去三年發(fā)展速度確實(shí)太慢，萬(wàn)科行業(yè)排名已經(jīng)被恒大反超，讓出第二，這在企業(yè)“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”下不容樂(lè)觀；

??二是，市場(chǎng)仍存在機(jī)會(huì)，盡管當(dāng)前行業(yè)增速放緩，市場(chǎng)面臨下行壓力，只是說(shuō)房企整體增長(zhǎng)的門檻更高；從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，在控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，要從區(qū)域、城市布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)安排、營(yíng)銷策略制定實(shí)施等方面找到增長(zhǎng)的路徑，萬(wàn)科在這些方面都具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

??三是，萬(wàn)科逆勢(shì)沖高已經(jīng)不是第一次，從歷年表現(xiàn)來(lái)看，例如2008年，萬(wàn)科在市場(chǎng)下行中均表現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性,這與萬(wàn)科自身綜合實(shí)力息息相關(guān)。

??其實(shí)自“三條紅線”提出后，萬(wàn)科的投資與銷售都有加速的跡象，尤其是2020年12月，銷售1015.4億元，同比增長(zhǎng)77%，投資金額532.9億元，都達(dá)到單月最高，疊加今年1月萬(wàn)科銷售登頂，均顯示出萬(wàn)科主業(yè)規(guī)模反超的決心。盡管在當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下，規(guī)模不再至上，但增長(zhǎng)能力仍是“長(zhǎng)期主義”下競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要體現(xiàn)。

點(diǎn)擊查看完整報(bào)告：【克而瑞】評(píng)司論企 2021年萬(wàn)科6大目標(biāo)，透露出哪些信號(hào)？